3:我所了解的鞋服行业
要做好行业性的软件，认识熟悉这个行业是必不可少的。我就谈谈我所了解的。
先讲几个行业内的概念，鞋服行业的企业一般具有如下的多级组织结构：
分公司：公司旗下的分支机构，是属于公司内部，有的需要单独的成本核算，有的不需要，和公司的经营方式有关.
代理商、经销商：代理公司的商品销售，单独的法人组织，代理商一般出现在省会城市，它下面可以有自已的经销商，加盟商，
自营店，而经销商常出现在市级或 县级城市，一般只会有自已的加盟商和自营店.所以按照大小划分，代理商>经销商.
加盟商：分为单店加盟或多店加盟店，单店加盟的我们叫加盟店，多店加盟的我们叫加盟商.按类型又可以分为买断型加盟（货
物按一定的折扣买断，库存属于自已）, 代理型加盟(公司进行铺货，卖多少算多少，结算按约定的比例进行分成).
自营店：分为专卖店和专柜，专卖店就是我们常常买衣服碰到的,XXX品牌专卖店，有的人也叫地铺,专柜存在于一些大型卖场或
商场里面,结算的时候有扣点之区别。
鞋服企业从体系上分为两大类，一种是配货制类，另一种是订货制类.配货制换一种说话就是鞋服零售业，我开篇讲的B先生的公
司就是属于配货制类,这类企业有一个特点，它的组织架构简单，商品多，商品更新频率高，商品流通速度快，一般没有自已的生产厂
家，产品的设计主要通过”买手”来做，何谓买手，就是公司里养了一批设计师，这类设计师不是完全独立在做设计，而是常去一些
大型商场，品牌店，收集鞋服行业最前沿的时尚信息和理念,通过模仿来设计服装或鞋子。一般来说，在配货制的企业，买手设计好的
商品，从生产到上市，由于没有中间环节，配货制的企业一般只有一级架构，从生产到上市没有中间环节，商品的成本相对来说要低，
当前这是一个理论的说法，具体实施，具体操盘又不一定了。订货制企业是的根基是订货会,一般每家每年都要召开两到四次的现场订
货会，订货会订单的收集由最初的手工录入，到电脑，再到PDA,技术越来越先进，订货会周期也变的越来越短。订货会完成后，公司
通过汇总订单数据,进行生产加工.生产出来的商品再根据订货单分发到各个分公司，代理商或经商，各级组织结构再进行终端销售.订
货制企业的组织架构都比较复杂(如上图所示)，一般都会有三到四级，我现在所在的企业是属于订货制类型，它有四级的组织结构。
从信息化的层面来看，这两种类型的企业又有不同.比如说配货，订货制的企业常常会要求门店来做，公司认为门店是在第一线的，
门店销售什么样的商品由他们自已把握，而配货制企业就不同，他们认为门店要干的活就是销售，至于销售什么样的商品由公司指定。
公司内部养了一些专业的人才对全国的零售数据分析，根据分析结果，进而进行商品调配.我曾经和这类人聊过，我这样问他，你们的
分析的一些报表，我都熟，数据怎么抓取我也知道，但是我不知道怎么使用这些数据？他回答我不知道是正常的，这些都是经验,他们
每天的干的活就是监控全国的零售数据，滞销的商品不好，立即停止生产。畅销的商品继续加大力度生产，加快流通速度，对于新品，
怎么配到各个门店，按怎样的一个比例,都是有公式的，这个公式里面包含库销比，库存等等数据.又比如说会员，订货制的企业往比较
简单，他们对会员的开发和维护往往不重视,而配货制企业就不同，这方面，他们会投入大量的时间，人力和金钱，比如说如何开发新
会员，如何维护老会员，如何对会员进行调查等等，这些有的靠人工，但大多数还是靠信息系统自动完成的，无论是谁完成，它们都
有一套一套的管理方法论.
我同很多人聊过，基本上都认为，鞋服行业最终会走向配货制，但目前还是以订货制为主.
