数据分析之漏斗分析

关于漏斗模型，本质是分解和量化；营销漏斗模型指的是营销过程中，将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程各个环节的效率，帮助找到薄弱环节。

一、 漏斗模型案例

1. 电商购物流

 

 1. Excel
比如以上图电商的转化漏斗为例

 

 注：进度条展示对应百分比操作：开始-》条件格式-》数据条

1) . 计算整体转化率
计算出单个步骤的转化率，然后快速填充即可。

2) . 计算占位数据
计算单步骤与初始转化率的差值（即100%），差值除以2后获得占位数据。因为最终的柱状图是轴对称的，故取差值的一半进行占位即可。

3) . 插入图表
选择数据源，插入>图表>条形图>堆积条形图。

4) . 设置坐标轴格式
选中坐标轴后，设置坐标轴格式，选中逆序类别，调整顺序后获得如下图表。

 

 逆序排列：选择纵坐标轴右键-》设置  绘图区格式-》选择逆序类别得到

 

 

 

 修改横坐标表达式的值：

选择横坐标右键-》选择数据源-》新增序列：序列名为：当前人数；数据为：各个步奏当前人数值

 = (最上面环节总数量-每一环节中留存下来的数据)/2

 

 

 

 

隐藏蓝色占位数据条或者用白色颜色填充【选择蓝色占位数据右键-》选择白色填充】

 

 

 右键点击线条，可以取消线条

 

点击条线图右键-》添加数据标签

 

 

 

 

2. AARRR模型