对话摩乐吉：红杉投资、服务OPPO/vivo的3C数码生态链公司，如何攻下 1.2 万亿市场？

底，第 10000 家小米之家在深圳落成。

 

自 2021 年以来，小米之家迅速扩张，并以每个月 1000 家的规模迅速增长至现在即将突破 10000 家。

 

但你可能不知道的是，小米的主要竞争对手 OPPO 以及 vivo，虽未公布具体的门店数量，但业内认为他们的门店分别维持在 20 万家以上。

 

试想一下，当数以百万计的消费者涌入全国 600 个城市的 40 万家门店的时候，品牌商应当如何让消费者满意？在 MUJI、网易严选、故宫文创等品牌的背后，厂商和供应链怎么才能做到相互协调和正常运转？

 

所有严峻的问题，都可以由一家公司给出答案，它就是——摩乐吉。

 

 

 

通过「生态链产品整合服务」，摩乐吉实现了 1000 余条优质智能数码及生活周边生态链的顺利整合，成功服务了 100 余家知名企业；在五年内，不仅达成包括红杉资本在内的 A+ 轮融资，更是打造了属于自己的，能够整合 1000+ 供应链资源、服务 100+ 知名品牌的摩乐吉生态链。

 

今年年初，摩根士丹利针对中国未来十年消费格局，发布的《消费 2030：“服务”至上》的报告中指出：在未来，服务将超越商品为 GDP 创造更大价值；商业模式也将迎来以大规模定制化服务、集成平台、供应链管理和销售渠道管理服务为标志的结构性变化。

 

置身其中，摩乐吉不断寻求方式加速内部数字化运转效率，更好地为品牌商服务，进而持续巩固并提升行业地位。

 

vika维格表的出现解决了一直困扰摩乐吉的这一问题。相比过去动辄大几十万上百万的管理软件，维格表帮助企业大大提高数字化运转效率的同时，降低了数十倍的运营成本，成为了摩乐吉值得信赖的管理工具。

 

让我们一起来听听维格表与摩乐吉的故事。▌

  

vika：摩乐吉的服务案例中，您和您的团队最满意的产品 or 产品线是什么?

摩乐吉：我们有很多大家熟悉的客户，OPPO VIVO 呀、muji、网易严选、故宫文创等等，对了 8848 也是我们的客户之一。比起单独的产品和产品线来说，我们最引以为傲的是「摩乐吉专有的生态链产品整合服务」

 

 

 

vika：最引以为傲的？看来这是摩乐吉的拳头业务，能展开讲讲吗？

摩乐吉：给你看一张摩乐吉生态链模式的图，能感受到这三方之间的业务断层；品牌方大多都是消费互联网公司，而渠道方和生产方还没有进入产业互联网运营，协作起来很困难。

这就像让你现在去乡里卫生所瞧病，你想用小程序挂号，在线上付检查费；护士却给你三张单据，填罢，还反跟你要了一块钱凑整找零。

 

 

为了减轻信息差给上下游企业带来的痛苦，我们拿下了国内最大的 3C 生态链整合工作，品牌方在摩乐吉可以找到单个品类最优质的产品、我们会用最优质的供应商为客户生产智能硬件、甚至渠道助销和供应链金融都可以在摩乐吉完成。

 

 

vika：我们关注到从 2016 年成立后，到年营收突破三亿、完成融资，摩乐吉只用了 3 年时间。是什么带来了历史进程的拐点？

摩乐吉：从 2017 年至今，我们陆续拿到了网易、步步高集团、阿里、小天才智能儿童系列的固定订单，这对一个不到 5 岁的企业来说，是很不错的成绩。如果要把它归总到一点的话，我认为是因为我们做了智能生态链产品整合的高速公路，从这里走就是又快又舒适。

超高响应度的 ODM 品牌用得舒心，工厂卖得省心。这就像你用了第一台 iPhone 之后，就回不去了。

 

 

 

vika：摩乐吉团队是从什么时候开始接入维格表的?为什么需要接入维格表?

摩乐吉：今年二月份吧，我们老大开始接触维格表，用了一段时间很符合我们当时急需解决的三个大问题，从四月份开始就正式接入全公司使用了。

 

vika：三个大问题？

摩乐吉：对，首先是内部选品，过去选品资料是放在选品部同事的共享盘里，如果人离职了没有完全交接，那被遗漏的未选品就消失了。

为客户及时提供大量优质产品是很重要的，所以我们把选品资料全部转移到维格表在线维护了，有权限不拍丢，分类、筛选、查找都非常好用。

 

第二就是产品资料，以前是手工录入，现在只需要渠道同事把收集表链接给供应商，他们填好之后我们审核一遍就搞定了，接入维格表之后渠道同事加班申请都少了三分之二。

 

第三就是已经上架的产品，我们用维格表 API 跟外部多路打通去维护，比如产品数据在线下门店的 ERP 系统或是 B 端 C 端的商城需要维护的时候啦，不用一个个去改，直接维格表里修改其他平台就自动改好了。

 

我们当时最看重的也就是你们 API 比较灵活这点，很实用。我们的 API 调用量这几个月已经上百万了。

 

vika：您如何定义摩乐吉？

摩乐吉：摩乐吉是一个泛智能 3C 数码生态链整合平台，我们是来帮传统门店做新零售转型的，希望摩乐吉的存在，可以让线下没有难做的生意。

 

vika：您觉得摩乐吉在国内市场获得成功的大前提是什么？

摩乐吉：好产品+快供应+强系统

 

vika：哪个渠道给摩乐吉带来了最多的销售线索？

在 B2B 的销售里，最有效的渠道基本上是来自员工和客户推荐，还有一些社交渠道。摩乐吉当然也不例外，我们主要的服务对象是头部企业客户，将它们服务好就是对外最有好的案例，同时也是收获高质量销售线索的渠道。

 

包括我们的合作伙伴，通过 BD 拓展在上下游厂商的合作维系中，也能收获有价值的业内信息和线索。当然，我们觉得「内功」是最重要的：当我们能提供越来越多好产品、整合生态链、提高供应能力，做到行业顶尖，自然不会缺少客户，更何况是销售线索。

 

 

vika：摩乐吉的发展方向，能否理解为带动制造业这样的传统行业，做数字化转型产业互联网。

摩乐吉：当然了，前面我也有提到，像工厂这样的传统行业，他们东西可能做得很好，但销售模式、渠道、消费洞察、数字化运营这些方面很难跟消费互联网对齐。

 

像我们现在专做手机壳业务的摩印平台；下面会对接很多印刷工厂，印刷工厂不配备 IT 团队的，业务也没有 IT 系统支撑，摩印就可以赋能给他们，让他们生产效率更高，订单也提高一些。

 

简单来说摩乐吉正在帮助传统行业转型产业互联网，尽早跟消费互联网接轨。

 

vika：在全公司普及维格表的过程中，有同事会觉得难上手吗？

摩乐吉：很多啦~一开始同事们都觉得维格表是个 Excel，我要跟他们普及一下这个为什么不是 Excel ，然后再集中培训一下如何跳出 Excel 思维去用维格表。

 

起初用了一点时间让大家从 Excel 割裂出来，适应维格表这种关系型数据库的逻辑。不过说实话大多数人都是用着用着才感受到比 Excel 好用，至于逻辑理解嘛，大家用 Excel 从没深究过它的逻辑，十几年也用下来啦~ 所以问题不大。

 

 

vika：在公司落地维格表，是一个怎么样的过程和体验？

摩乐吉：一开始或多或少是有点不习惯的，有一个 Excel 转变的过渡期。比如同事们的工作模式从频繁的文件传递到更直接的在线协作，工具从单一的电子表格到丰富的关系型数据库，不管是工作思维还是功能应用上都需要适应调整。

但他们很快就进入了真香阶段，这个过渡时期非常短暂。主要还是因为好用易用，它的整个操作逻辑对于长久使用 Excel 的人来说，并不跳脱，很容易理解并上手使用。在团队协作和工作对接上，因为更加垂直，减少了很多无效沟通，效率是提升了不少。

对于我们实际的工作来说，要管理海量的供应商和产品信息，维格表的结构化让复杂数据的整理和输出变得更有条理性。出错减少了，处理时间也减少了，也就变得更爱用了。

 

vika： 摩乐吉团队现在的业务流程是怎样的？维格表在中间起到了什么作用？

摩乐吉：我们用维格表做供应商管理库和 SKU 数据协作中台。摩乐吉有 200 个供应商和 2000 个 SKU 需要做常规型管理，相比动辄大几十万上百万的管理软件，用维格表成本降低了十几倍，能实现同样的效果，甚至更好。

 

具体的业务流程，跟你透露部分系统架构图

 

 

实际操作上，一线的同事只需要用一个链接+镜像就可以生成几百个供应商的协作库，供应商自行录入商品信息，摩乐吉的工作只需要进行信息规范审核，商品就可以定时推送到 ERP 。

 

省钱省事儿省时间，维格表的结构化数据能力解决了我们很多大问题。

 

vika：摩乐吉目前的成绩达到您的预期了吗？

摩乐吉：现在整个业务形态、盈利状况都是比较喜人的，希望国内市场吃透之后，我们可以带着中国制造出海吧。

 

vika：有没有什么想对「正打算做数字化转型的传统企业」说的话？

摩乐吉：如果你想做数字化转型，找维格表。如果你不想亲自做数字化转型，找摩乐吉。