我的创业史连载三
转眼间离辞职已经两个月过去了 ,过去的两个月, 有辛苦的泪水, 有创业的艰辛. 虽然在上一篇的文章中, 有人说赚个800不能叫创业, 姑且不管他的观点是否对错. 我认为对于创业的人来说, 首先要生存, 生存是第一位的, 其次才是发展. 所以能赚个800元, 说明我们有了收入, 有了收入, 才能生存, 不管多少, 至少对于刚创业和创业初期的人来说, 那种兴奋感是没有经历过的人无法体会到的.
回到正题, 在作出要继续寻找创业项目以后, 我们决定一个人继续做电脑二手交易, 其他的三个人继续寻找我们创业的项目. 那个星期对我们来说, 是非常艰难的一周, 因为作出创业的决定虽然需要勇气, 但是相对比较容易, 选择和找对创业项目却是非常困难. 我们在网上继续寻找着灵感, 谁有了灵感, 大家一起讨论可行性, 如果不行,继续寻找.
时间过的飞快, 一周的时间就快去了, 大家还是没有任何的进展, 我们琢磨着, 这样待在那里, 一直想也不是办法, 脑袋都有了固定的思维定式了, 人精神状态更差, 失去了以往的活力和激情. 于是我们决定周末两天出去放松一下. 于是我的那个朋友从家里开来那辆Audi A4, 我们四个人 我们决定到乡下去转转, 轻松下, 也放松下. 我们正好4个人一辆车, 大家打好行李, 准备出去了两天然后再回来.
开在乡间的小路上, 阳光洒在我们身上, 感觉大自然真是太美了, 乡村绿油油的庄家是那样的清新, 泥土散发出的芬芳简直让我们流连忘返. 突然发现我们在房间关的太久, 好像与世隔绝一样. 习惯了满屋的烟气味的我们, 突然有点招架不住美丽的大自然的味道. 这时我们深刻的体会到, 为了自己的目标我们放弃很多美好的东西, 淡忘了朋友, 淡忘了家庭, 淡忘了无论做什么都要劳逸结合的道理. 这时我们总结到: 要学会给自己减压, 放松是为了更好的加速.
2天的拥抱大自然, 让我们重拾斗志, 个个精神百倍, 面貌果然一新, 更重要的是我们找到了我们的创业目标. 由于我们2天的时间基本上都是在乡间和农村度过, 我们发现, 这个城市的郊区和农村里到处都是手工作坊, 后来问了下那个本市的朋友, 一问才知道, 这个城市中国最老的纺织品城市之一, 也是14个中国最早的沿海开放城市, 纺织品十分发达. 我们就决定了做与纺织品相关的东西, 当然不是做加工了, 因为加工投入的成本太高. 我们决定做贸易.
由于我们没有一个人做过相关的东西, 做的最接近的要就算是推销业务了. 然而既然决定就要做下去, 为了证明做这个行业的可行性, 我们做了所谓的”市场调查”. 现在回想起来, 那时的我们真是太可笑了. 我们所谓的市场调查就是
1. 走访了几个作坊主, 询问他们的销售渠道, 得到答案基本上一致, 一部分他们的产品在本市的商场有固定的店面销售, 另一部分就是通过贸易公司销往其他城市和出口.
2. 我们在网上了解到, 很多其他城市的贸易公司竟然也有很多供货方在这个城市.
得到这样的答案后, 我们一致认为可行, 就正式立项了, 我们做纺织品贸易.
在确定了项目之后, 我们就开始实质性的准备工作了. 由于做贸易, 必须有公司, 因此我们大家各出了一点钱, 总共花了3000元, 通过代理注册公司, 注册了一个文化传播公司. 这里我要讲下为什么要注册文化传播公司, 而没有注册贸易公司, 最主要的是从成本上去考虑的, 注册一个贸易公司, 程序之复杂是难以想象, 费用也比文化传播公司要高. 所以就选择了这样的一个行业.
公司注册好了, 招牌有了, 怎么样去经营是我们下一个难题. 毕竟人生地不熟, 人脉也不光, 看来直接去推销是不大现实. 幸亏我们是世纪的新一代, 无论什么事, 先想到互联网这个廉价的平台. 于是我们选择了马云的另一个平台阿里巴巴. 马云是我们的偶像, 马云也是我们十分佩服的, 马云更是我们应该感谢的人.
选择阿里巴巴以后, 我们继续着准备我们的工作, 为了证明我们是真实的公司不是骗子, 我们申请了阿里巴巴的诚信通客户, 1年2300元, 由于营业执照没有下来, 我们等了半个月才申请成功. 然而这半个月我们也没有闲着, 我们采用同样的分工, 一部分上在网上进行宣传, 一部分人去联系生产企业. 有了在淘宝上宣传的经验, 我们上手很快了, 我们采取相似的途径对我们的阿里巴巴企业就行宣传. 这里我要插入一点我们寻找生产企业的经历, 这段感受至今我们仍然铭记在心, 感受颇深. 由于我们都是毛头小伙子, 充其量才毕业1年的入世小青年. 身上那股稚嫩气, 那种学生气还没有完全被社会散掉. 我们就愣头青一样的背了个学生包, 直接奔向那些手工作坊, 结果可想而知, 那些作坊主, 根本就不愿意理我们, 一看学生进来, 还以为来参观的呢, 根本不像是来谈生意的. 基本上都是站着跟人家聊, 人家几句话一说, 就不愿意理我们了. 真是太伤自尊心了. 出去几次碰个鼻青脸肿的回来, 一点点点点勇气都没有了. 我靠, 想到这我就想骂人. 那段经历现在回想起来都让我痛恨这个社会.
然而已经投入了这么多, 不能不做吧, 我们得总结经验教训吧, 得想对策吧. 还好俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮. 何况我们是4个人, 我们总结出几点:
1. 我们没有任何准备就去找人家, 不让人家信服
2. 我们的打扮真的太不像做生意的
3. 我们真的没有排场
4. 态度不行
总结了这么多, 想了几点对策:
1. 我们从网上了解到, 做这个贸易, 你要拿着别人的申购单去, 什么叫申购单? 唉, 让你们这些计算机人了解这个, 真是很难, 所谓的申购单就是: 贸易公司接受到的客户的购买委托的详细资料, 就比如, 购买产品的颜色, 质地, 长宽高, 花色等等. 拿着这个, 让人家信服你是做贸易的, 你是来谈生意的.
2. 打扮, 出去一律不准穿运动鞋和T-shirt. 清一色的皮鞋, 眼镜, 和衬衫.
3. 每次出去, 要开车, 哈哈, 想到这个我就好笑, 刚毕业的几个小人物, 每次出去开Audi, 真是TMD 爽歪歪. 牛哄哄呀.
4. 一律抽好烟, 至少是玉溪以上的. 态度不要像求人家一样, 毕竟我们才是他们的客户, 要告诉他们我们已经了解过很多供货企业, 让他有危机感, 让他不敢开高价.
说实话, 那时的我们幼稚归幼稚, 做事情真是一套套的. 要有流程, 也要有思想, 创业毕竟不同于给别人打工, 给别人打工, 上头分配个啥事, 你就做啥, 没事, 你就闲着吧, 偷懒. 给自己打工, 要自己给自己想问题, 找解决方案, 就算现在没有问题, 你也要去想, 一是要有远见, 而是避免将来出现问题. 你要是偷懒, 哈哈, 赶紧的撤吧, 否则就是在浪费时间和生命.
<<待续>>
后记: 创业成功有很多因素, 比如创业人的性格, 创业项目, 原材料远近, 经营方法等等, 这次我们选择的创业项目只是满足成功创业的一个条件, 就是因地制宜, 我们选择了我们周围的东西, 至少从成本上, 我们要比对手有优势.
提醒:
由于今天没事, 马上发布连载四
