我的创业史连载二
我的创业史连载三
作出创业决定的第3天, 我就率先辞职了, 之所以这么早辞职, 是因为怕夜长梦多, 怕失去了那股冲劲,就趁着那股余热辞职了. 其实当时辞职我也做了很久的思考, 虽然那是我第一份工作, 但是那年我在一个小城市里能赚到2700元一个月, 已经很知足了. 而且老总也曾经许诺我, 公司一直在扩张, 我马上也能有机会做个部门的经理了, 这样的话, 我每个月又会多500元的部门经理津贴. 这样的待遇对一个毕业才1年的我来说,已经很好了, 感觉自己很厉害, 能赚这么多钱,想想上大学时, 一个月的生活费才400元, 而且还是家里的, 现在不但能自己赚钱,还能给家里一部分, 那种自豪感,我相信很多人都曾有过. 爸妈也答应我,给我在那个城市买一套房子, 首付他们出, 我来还贷,这样我就能拥有房子了. 从一个农村的孩子到在一个城市里立足, 当时的我已经是很幸福的那一部分人了.
然而衡量了许久, 我还是作出了辞职的决定, 我不想这么安逸, 我不想就这样失去那一点点的冒险精神, 我更不想就这样能看到我的未来,买房子, 还贷, 结婚,生 孩子….. 这样的轨迹肯定是大多数人都曾经历过的.
在第一个辞职后, 我就变成了一个说客, 不停的劝说他们赶紧辞职, 生怕到最后辞职的就我一个. 在我的步步紧逼下, 他们一个个的辞职了, 就这样在我们作出创业决定后的一个月后, 一个小型的创业团队正式成立了.
在4个人全部到齐后, 我们开始认真的思考我们的创业项目, 由于以前还真的没有想过这个内容, 所以接下来的一个星期, 我们如热锅上的蚂蚁, 一个在网上, 到城市里瞎逛, 想找点创业的灵感. 我们想过如英语培训, 搬家公司, 软件公司等等. 但是由于我们没有太多的自有创业资金, 我们放弃了这些创业项目. 那段时间真是绞尽脑汁, 到最后我们选择了淘宝这个平台, 在淘宝上买卖二手电脑.
由于淘宝不需要多少创业资金, 也由于我们毕业的时候曾经卖过自己的二手电脑, 感觉还是能赚钱的. 认定这个项目以后, 我们就开始开始准备. 我们把租的3室2厅的中的书房变成了我们的创业办公室, 买了4张办公桌, 用了自己的电脑, 就这样我们一切准备就绪了.
就这样一周的时间又过去了, 离我们正式组建这个团队以来, 已经过去了2周, 这2周过的真是充实, 当然还是处于兴奋的状态. 在创业的第三周, 我们决定要做点实质性的工作了. 我们开始分工, 我用技术装饰淘宝的店面, 我的两个同学开始在当地的二手交易论坛和学校发布二手电脑认购信息, 另一个朋友做货物清单, 已经我们收购来电脑的重新组装和定价. 说实在的我们感觉到我们的分工还是很合理的, 因为一个星期的时间, 我们看到我们的成果: 漂亮的淘宝店铺, 大量的二手电脑和配件信息.
在做好了所有的准备工作后, 我们决定庆祝一下, 又去喝酒了, 这次喝的更是痛快, 因为在不到一个月的时间内, 我们准备好了一切, 创业项目, 创业办公室, 我们的产品等等. 当时我们感觉, 万事俱备, 只欠客户了. 在喝的醉醺醺的同时, 各自的脑袋中都已经浮现了4个未来的大老板的样子. 就这样在美好的期待中, 我们迎来了这个月的最后一周.
创业的第四周是我们怀疑的一周, 想像中的画面根本没有出现, 我们做在办公室内, 紧紧盯着我们的淘宝旺旺, 一天, 两天, 三天, 日子就这样的慢慢过去了. 一个来询问的都没有. 就这样, 静静的等待一周, 无聊的一周.
在那周的第五天, 我们组织了讨论会, 为什么我们有项目, 有不错的产品, 为什么没有人来光顾?? 我们首先想到的是宣传和推 广的问题. 由于淘宝有无数家店铺, 客户怎么能从这么多的客户中找到我们, 了解我们; 其次, 我们是刚成立的客户, 没有任何信用, 客户就算找到我们如果能信任我们? 针对这些问题, 我们作出了2个决定来解决当前的困境. 一, 到能宣传我们的地方,尽量的宣传我们, 我们对我们的目标群体进行”广告轰炸”. 选择电脑二手论坛, 或者各个地区的当地热线去发贴宣传, 每个人每日最少50贴, 二, 我们自己冒充自己的客户, 进行交易, 来提高自己的店铺信用, 不给出最好的好评.
就这样忙碌的一周又过去了, 店铺是有人气了, 至少从访问量上来看是的, 店铺的信用也有了, 这下总归可以了吧. 然而这样虽然有了效果, 但是基本上都是询问的. 很少成交.
其实只要能来询问的, 基本上都是潜在的客户, 为什么我们没有成交? 我们又坐在了一起分析了我们问题, 我们得出结论: 1, 我们没有了解我们的对手; 2, 我们没有我们的优势, 也就是没有自己的特色. 为了解决这些问题, 我们决定继续分工协作, 2个人在淘宝上找寻同类店铺, 分析他们的优缺点, 好的我们要吸收, 坏的我们一定要避免. 我呢, 继续修正我们的界面, 让我们看起来更专业, 另一个朋友, 就开始制定我们的特色方案.
经过了几天时间, 我们基本完成了我们的修订工作, 界面纯金属色, 看起来更专业, 我们的促销方案也有了. 每周都有推荐的特价商品, 而且, 近地区的我们相应的降低运费, 远地区的, 如果金额达到一定额度, 我们会送小礼物或者积分, 这样, 下次购买的话, 我们会享有相应的折扣等等, 能想到我的我们都做了.
功夫不负有心人, 我们终于有了成交, 然而在过去的两个月内, 我们总共做成了3笔买卖, 净收入800元. 哈哈, 成就呀, 不管如何我们都成功了迈出了创业的第一步, 实现了收入.
然而, 理想和现实总有落差,整整的3个月过去了, 生意一直那这样不瘟不火. 而且在基本已经成型的创业模式以后, 我们基本上闲着3个人. 如果是一个人去维护这个店面的话, 至少生计不愁, 然而我们是4个人, 4个人守着一个小小的店铺, 我们能发财吗? 我们能实现我们的财富梦吗? 当时我们做一个非常深刻的一次反省, 创业项目虽然没有错, 但是对于4个人来说, 创业项目确实有点不适合, 不足以养活我们4个大男人. 我们当即决定, 留下一个人继续开店, 其余三个人继续选择其他的创业项目.
这次的决定是十分明智的, 而接下来我们选择的创业项目, 竟然短暂的改变我们那年我们创业的命运.
<<待续>>
后记: 创业并不可怕, 可怕的是你没有坚持, 没有在创业的过程中, 不断的分析问题, 不断的审时度势, 不断的改变策略. 要能及时的发现问题, 提出问题的解决方案. 这样, 你才能不断的进步, 不断的积累经验.
