摘要:
销售24种技巧1 1、顾客说:我要考虑一下。 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病 阅读全文
摘要:
销售三境界:围人 维人 为人 人性之所在,行销之所在。只要把握住了人性,就把握住了成功。 俗话说得好“人上一百,形形色色”。对于客户也是一样,什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以,在挖掘客户的过程中,不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的,他的行为特征也是不一样的,需求也会不一样。如果掌握了 阅读全文