摘要：
文如其人，号如其人，公司号也是一样，只有人格化才能变得性感。我说的性感不是说排版要多酷炫、可爱或者是放几张让人产生本能反应的图，而是说内容要有温度、有态度、有调性、有逼格、有故事、有才情、有内涵。我的要求并不高，我的号不就这样吗？不许说我不要脸，只能我自己这么说我自己。 有人问我：“推神这个订阅号是 阅读全文
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如何成为一个领域的专家？ 有人说主要靠经验，有人说靠天赋，但是大量的研究发现：不论是经验还是天赋，都不是成为专家的关键因素。经验并不能让你成为专家。任何一个工作10年的人都很有经验，但是他们大部分并没有做到领域内专家。NSEAD商学院有一项研究发现：比起只有少量经验的人，大体而言，更有经验的管理者并 阅读全文
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一流公司忙育人，二流公司忙招人，三流公司忙换人； 一流公司靠文化，二流公司靠流程，三流公司靠能人； 一流公司做标准，二流公司做品牌，三流公司做服务，四流公司做价格； 一流公司未雨绸缪；二流公司卧薪尝胆；三流公司做吃山空。 一流的厂商卖规则，二流的厂商卖技术，三流的厂商卖产品，四流的厂商卖力气； 一流 阅读全文
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Sales的形象即是sales的个人品牌，它的塑造要围绕3个核心。 一：外型 二：内涵 三：延伸价值 俗话说，形象值万金，色哥在上海打工期间，更是经历过一些人“以貌取人”的不愉快往事，在上个世纪90年代的时候，有一次色哥在上海乘坐公交车，到站台的时候，一个上海人说“侬屋去哇？”，意思是“你下车吗？” 阅读全文
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了解需求——问听说 地暖销售制胜阶段（一） 客户邀约成功后，进入拜访的阶段。在这个阶段中，地暖销售人员的重点是使得客户相信地暖销售人员是帮助他解决问题的。 1、关键的17分04秒 “17分04秒”法则。也就是说，在客户见到地暖销售人员的4秒钟内，会给地暖销售人员做一个评判，而这个评判是不容易被改变的 阅读全文
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总结会上，销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见…… 第一位说：“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。” 第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。” 第三位 阅读全文
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观念一：先思考一个问题， 销售是一份什么样的工作？ 1 销售是一份高收入的辛苦工作，也是一份低收入的轻松工作； 2 销售工作是自己决定待遇（老板决定你的底薪，你自己决定你的提成）； 3 销售是一种职业，是一种可以干一辈子的职业（我身边已有近40岁的朋友在从事销售工作，美国早就有第一线销售工作干到60 阅读全文
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一流的销售向内看！看自己、看心态、看修养！ 二流的销售向外看！看顾客、看竞争、看环境！ 三流的销售向下看！看产品、看店铺、看价格！ 四流的销售向上看！看天气、看运气、看政策！ 【信任是销售第一法则】 无论你怎样学习和研究销售技巧，无论你怎样背诵销售说辞和产品介绍，往往影响你最后成交的致命问题就是“信 阅读全文
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1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升 阅读全文
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1. 我最好的朋友今年29岁，我们的友情已经有七八年，是我刚来北京就玩在一起的。前几天她跟我说这几年终于过的舒心了，一切源于25岁之后她不允许自己再爱上穷人。 我说你说的就跟穷人有罪似的。她说对啊，穷人就是有罪。然后她看着夜空说，“你不觉得现在这个社会，年轻人很难穷吗？真的只要稍微学点什么，用点脑子 阅读全文