框架合同、开口合同、闭口合同、带量合同与锁价合同的适用性

框架合同、开口合同、闭口合同、带量合同与锁价合同的适用性

供应链重构|汇聚供应链精英，探讨供应链重构2021/09/07 15:25

 

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合同是采购业务中常见的一种文件，有以口头约定形式订立的口头合同，也有双方以书面形式订立的书面合同。口头合同和书面合同都具有法律效力，一般在企业贸易往来中，以更规范严谨的书面合同为主。

采购在与供应商磋商、签订合同时，需要考虑签订何种合同。 框架合同 、 开口合同 、 闭口合同 、 带量合同 与 锁价合同 分别有不同的适用性，会影响合同实际履行的便利性，乃至双方的经济利益。

一、框架合同

框架合同一般是双方签订的意向性协议，没有约定具体的标的物、数量、价格以及具体的履行时间，适用于双方建立战略合作、排他性合作等情况下签订。

框架合同由于没有明确约定具体业务上的权利和义务，对双方的约束性较低。一般出于宣传或排他目的签订框架合同，对采购方较为有利。

二、开口合同

开口合同一般是签订合同时，因双方对合同实际履行的数量、总价等无法提前确定，或者工程项目中的方案无法确定，而签订的据实结算的合同。

开口合同广泛应用于工程项目中，双方约定根据设计图纸编造工程预算，然后报价，双方确认后签约履行，在履约后期按实做实算进行结算。应按原工程设计图纸和预算的内容，对装修中所进行的施工项目、材料、人工等双方认可的凭证进行必要的确认后，再最后结算。

三、闭口合同

闭口合同，是锁定方案、标的物、数量、单价和总价的合同。这在采购方对垄断行业或寡头行业，尤其是标的物行情处在上升通道，即将出现供不应求的市场因素时，能采用的最佳合同格式。

在工程项目中所指的闭口合同，相对于开口合同，它原则上没有灵活性，它是一种严格严密的忠于合同的行为，它的预算原则上就是最后的决算，如果没有书面的签证，任何一方不得随意改变施工方案，任意的扩大或者缩小工程量，任意的改变工程工艺以及材料的材质品牌等等。主张谁改变谁买单。

四、带量合同

初加工农产品、饲料原料、工业原料，垄断行业对外的销售合同，以及行业剧烈波动的特殊时期的买卖合同，签订的多为带量合同，价格随行就市，采购方出于让供应商在供货数量上予以保障，而在价格上让步。

签订带量合同，锁定了交易量，价格却是敞开的，无法锁定采购成本，对采购方十分不利。如果不是因为买卖双方的市场地位悬殊，担心未来断供，采购方不能轻易接受带量合同。

五、锁价合同

与带量合同相对应的是锁价合同，价格锁定，交易量敞开，这相对而言对采购方有利。这种情况下，一般采购方不止一家供应商，锁定价格有利于防范行情上涨带来的采购成本上涨的风险，另一方面若行情下跌，可通过延迟履行合同或减少采购量控制采购成本。

行情波动较为频繁的标的物，若供应商愿意签订锁价合同，且在后期确实上涨，而供应商积极履行合同给采购方降低了采购成本，采购方应积极进行供应商扶持，与其展开战略合作。

另一种锁价合同，适用于低值易耗品的高频采购，如办公用品。签订年度锁价合同后，后期以DUN（通知到货）的模式执行采购，以降低重复劳动。