Groupon的“中国学徒”出走

　 Groupon的成功上市之后，远在大洋此岸的“中国学徒”处境如何？

　　最近消息不断：拉手网借Groupon东风冲击纳斯达克未果，资本风声收紧，行业洗牌加速，接二连三的传言和坏消息，让已经饱受质疑的“团购模式”再次蒙上一层阴影。

　　眼下的局面，似乎不是Groupon的中国学徒们最初能够想象到的。

 

　　一年前，依靠模仿Groupon模式，国内大大小小的团购网站一夜之间遍地开花。团购给了一些人新的创业梦想，也给了一些个人站点低门槛进入的机会。“团购时代”的带来，似乎描绘了一个美好的蓝图。创业者、投资界，商家和消费者都为之激动。

　　然而，接下来的游戏却渐渐变得有门槛，不好玩起来。“千团大战”让竞争变得激烈，跑马圈地，同质化严重，“烧钱”游戏不断升级。为了改善生存环境，提高用户的忠诚度，中国团购采取很多利于消费者权益的措施。但融资难，洗牌、集中化，已经不可避免。

　　据数据显示，TOP10团购网站占据了80%多的市场份额。据《全国团购网站普查数据公报》显示，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。

　　接下来的问题是，Groupon的“中国学徒”谁能从混战中“剩”出，又有谁可以顺利毕业？中国团购是否可以迎来第二春么？

　　严酷的事实证明，简单模范Groupon的已经难有出路，或者难以走的更远。Groupon可以让毛利率保持在40%，而中国团购却不超过10%。生存下来尚且困难，又拿什么故事可以打动纳斯达克的投资者呢？

 

　　不变则死。从以往中国互联网发展逻辑看，拷贝模式之后如果不能很好的本土化创新，很有可能就是死路一条。尽管目前不少团购网站正在悄悄改变，从团购形式、团购规模及团购内容都在发生改变，消费者也获得更多的保障。但笔者认为，这些笑改变还不足改变眼下困境。

　　最近种种迹象表明，由国内团购行业领先者发起“出走运动”正在悄然波开，各种转型，各种试水，新的变革或正在酝酿，寻找与Groupon差异化的“中国模式”，或是中国团购最好的出路。

　　1、窝窝团：向生活服务电子商务进军

　　从10月开始窝窝团推出了“55生活商城”，正式向生活服务电子商务进军，形成“团购+生活商城”的模式。团购为精品促销，而生活商城则提供常态化分销服务。据媒体报道，55生活商城将吸引众多生活服务商家到上边开专卖店，为消费者提供多样化的选择。分析认为，中国生活服务电子商务刚刚起步，发展空间巨大。未来借助LBS等移动技术，可实现更多的功能和服务。或将对生活服务供应链和产业生态带来较大影响。

　　2、拉手网：未来向B2C商城转型

　　在招股书和路演文件中，拉手似乎要表达一个观点，就是由团购为切入点，转入相对稳定的B2C实物零售领域。以此来获得投资者的认同。其招股书显示，截至第三季度，其本地化服务类团购比例已由去年的70%降至33%左右。

　　而在这个过程中，也有媒体传出，拉手计划由团购模式向商城模式发展，商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。拉手作为平台，将加大对物流基础设施的投入、拓展销售网络等。依照这一逻辑，拉手计划弄一个类似淘宝、京东一样的商城模式。坦率说，B2C的竞争依然十分激烈。

　　3、大型网站各种尝试

　　较早前，面对“千团大战”，部分团购网站早早转入垂直化，深耕专业的领域，应该说是不错的选择。但垂直化的问题则是很难把规模做大，上市的可能性也相对比较小。

　　随着盈利呼声越来越高，不少大型网站也在尝试转型，各种动作也在积极进行：比如团宝网推出的拍卖网站“财迷老道”，24券开辟“精品商城”等。不过在业内人士看来，类似的转型更多是营销‘营销概念’，没有形成利润增长。

　　最近甚至传出垂直团购聚美优品要被腾讯收购的消息，尚未求证。如果真的实现，或许会和拍拍商城做进一步的整合。

　　最后，对于团购的现状有各种观点，笔者认为，互联网行业的许多分类都经历了由疯狂发展，到理性回归这一过程。目前，团购也无可避免的遵循着这一规则。千帆过后，希望中国团购走出“Groupon学徒”时代，寻找更为持久的发展与合适的盈利模式，以更多的形态和姿态，迎来行业新的发展阶段。