分享四个经商故事

故事一：

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续十年递增，每年的增长率在10%-20%。可到了第十一年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

 

故事二：

一位辍学的孩子，到城里寻活干，找份替快餐店送“外卖”的工作，每月工资不高，但活辛苦，高峰期一天得送六十份快餐。

他人瘦小，又腼腆。熟悉他的客人问：“是不是不想上学，逃学来打工的?”他说是，但不是为了赚钱。这个回答让人惊讶，他母亲病了，常年药物不断。父亲是个残疾人，在集镇上摆了一个烧饼摊。他是家里惟一的顶梁柱。孩子就在那家快餐店干，他有过许多新伙伴，但他们都干不长，少则一月，多则三月，都受不了那微薄的工资而跳槽了。

他干了六年，从一个小孩长成青年。远近市场的商贩们几乎全认识他，六年时间，他们也把小孩子认同为快餐店的老板。直到有一天，有一个新来的女孩问他：“每个月赚多少?”他红着脸说：“三百。”她不信，说你也是一个小老板，怎么可能只赚三百。他说自己只是个送外卖的。有人惊觉，他昀确是个送外卖的，六年前就是。但他们就是不明白这孩子的眼中为什么只有外卖。他笑笑。但几个月后，他真的辞去了快餐店的工作，开了一家家政服务公司。家政服务公司城里很多，竞争激烈，不会有太多的生意。但是他的公司却生意爆满。原因很简单，他在送外卖的六年中，认识了几千位生意人，生意人是城里最需要家政服务的群体，而他给他们留下了最好的印象。当他在城里开起第四家连锁公司，资产像滚雪球一样膨胀的时候，认识他的人都觉得不可思议：一个送外卖的孩子，怎么可能单枪匹马在无缝可钻的市场中脱颖而出。

启示：他自己说：“很少会有一个人送六年的外卖，在这个城里有吗?”道理竟然简单得让人有些不相信。

 

故事三：

张三是一个很喜欢喝茶的人，没事就喜欢喝喝茶，找三五朋友聊聊天，他一直是喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去茶业店购买茶业时，老板都会送给他半两左右的一些好茶。张三也就把好茶留下来招待客人。偶尔闲来无事的时候自己也会泡一壶好茶享受一下，没成想，就这样偶尔喝一下好茶，竟然慢慢的喝好茶喝上瘾了。

自己喝完了免费赠送的好茶后，张三心里便开始不愿在喝那20块的茶了。但是不管张三购买什么价位的茶叶，老板都会给他赠送半两更好的茶叶。这样半年时间下来，张三花在茶叶上的钱居然是以前的十倍！

启示：我们不能局限自己的眼光，更不能斤斤计较，要学会付出。有效的投资会带来更大的收益。

 

故事四：

北方的某个小城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年，简直门可罗雀。

最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，黯然回了南方。

新老板入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。

一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说，她可以让海洋馆的生意好起来。

按照她的做法，一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，这些人当中有1/3是儿童，2/3则是带着孩子的父母。三个月后，亏本的海洋馆开始盈利了。

海洋馆打出的新广告内容很简单，只有12个字：“儿童到海洋馆参观一律免费”，小孩进去了，大人们只能自己购买门票跟进去。从客户那里获取利润的唯一办法，就是满足客户的需求。这不是废话吗？可我们身边到处可见只想到向客户收费，而忽视其核心诉求的商家。

启示：满足客户的核心诉求，取悦客户最在意的人，哪怕看似免费，反而会迎来滚滚财源。商业就是这样有趣。

 

总结：

这些经商的小故事或许大家以前有看到过，但我相信大家肯定没有重视起来，也没有发现故事里面经商思维的精髓，这也就是我们非常值得学习的地方，最后希望对大家有所帮助，在生意经商的事业中根据自己的事业，去结合实际情况去运用发挥，做到学以致用。