作为一名技术出身的人，我观察到许多技术出身的创业者，在开发自己的产品或项目时，往往忽略了市场考察的重要性，由于长期没有接触到用户界面，对用户体验、系统集成、客户声音等不太敏感。同时，我也看到一些技术能力出众的程序员，他们固守在技术领域，只完成上级交代的任务，却无法理解产品在市场上的表现，也无法独立制作和推出自己的产品。

 

典型的案例如深圳柔宇科技，在2024年年底已申请破产，主要原因还是技术没有成功商用，产品化没有顺利实现。因此，技术的变现需要对市场和客户进行准确的洞察。至于如何进行产品化，我前面写过一篇文章：产品创新为什么需要MVP流程？技术人员应把客户需求和市场的成功放在第一位。

 

技术的攻坚只是创业过程和产品生命周期的一部分，但我们应该多问一问，多听一听市场客户是否有需求，是否喜欢，是否感兴趣。在这个制作过程中，产品开发/制作人和客户是一场合作互动的关系，而非单方面的发布和接收。

 

因此，我建议技术从业者要有两次“跳脱”：第一次是从技术角度跳脱到产品角度思考问题；第二次是从产品角度跳脱到市场客户角度，去倾听他们的声音，了解用户是否期待，是否有需求，然后再微调产品创新的方向。

 

只有通过这种方式，最终的产品才有可能与市场需求尽可能一致。如果市场并不期望，也许可以早日终结项目，换一个项目，而不是等到产品推出后才发现市场不喜欢，不买单。

 

对于技术人员的成长路线，我建议从技术管理---》产品管理-- 》公司运营的方向。如今，技术演进的速度非常快，只有强大的学习能力和对市场的洞察力，才能满足客户需求。如果单纯的追求技术上完美而脱离了市场需求，可能会事倍功半，大家可以利用MVP的流程来打造最小可用产品，来完成产品创新的迭代过程。