每种战略力量的根本源头，都是企业的“内功”——持续创新！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　——摘自赫尔默《战略7力》

20世纪80年代，微软将自身软件开发能力成功转化为操作系统，一举夺取了个人电脑操作系统的主导权。

2007年，苹果看准智能手机带来的市场机遇研发出颠覆性的触屏手机I Phone，一时间震惊整个手机产业，获得了主导地位。

2013年，特斯拉抓住电动汽车的历史机遇，成功开创了高端电动汽车市场，获得了技术引领权。

这些企业的成功,都是企业对于市场需求的洞察，再加上企业本身科技实力共同成就的。而这些创新也为企业本身带来了强大的战略力量。

因此，要取得商业成功，企业必须实现“创新与规模”的双轮驱动：一方面持续创新，积累战略力量；另一方面考虑如何通过这种创新去开拓一个有潜力的新兴市场。

那么，什么是产品战略呢？产品战略是一张路线图，指引产品开发的方向。它将产品愿景、路线图、产品组合管理有机地结合在一起,它将决定了产品参与市场竞争的方式，产品战略涵盖的领域包括：各类细分市场、产品包或解决方案、差异化竞争、定价、促销模式等。

 

制订产品战略需要考虑的五个要素

制订产品战略需要考虑五个方面的要素（如下图）：客户、市场、竞争对手、核心平台、企业战略。要从这五个方面收集信息并加以分析，工作量比较大。但是，如果你掌握了这些信息，就可以制定自己的产品战略、宣示自己的产品愿景、开发自己的产品路线图，并将产品组合内的细分市场进行优先级排序。

 

1）客户：了解客户遇到的问题,并发现竞争对手可能没有看到的解决问题的机会。

2）市场：了解哪些市场，以及哪些细分市场对实现产品愿景最为重要，同时，了解市场趋势，并预测产品推出的环境状况和客户期望。

3）竞争对手：你需要推进自身的产品战略，并避免落入市场上竞争对手的陷阱中。如果你了解竞争对手的意图，那就可以预测他们后续的行动以及他们对你的行动的反应。利用这些信息并通过客户需求调查，你就可以制定既能长期保持产品差异化，又能厘清竞争环境的产品规划。

4）平台战略：了解技术和平台如何影响你的市场，影响你为客户解决问题的能力。我们需要探索的三个主要技术维度：产品性能、可重用性、成本。第一个维度影响可能开发出的新产品、第二个维度影响市场规模、第三个维度影响产品的竞争力和获得产品的难易程度。

5）公司战略：弄清你的产品应如何满足和支持企业自身的战略，评估企业的能力。产品战略是企业业务战略的关键组成部分。

 

如何制订产品战略？

产品战略的制订对企业来说至关重要，战略的失误会是一场灾难。方向比努力重要，正如小米创始人雷军所言“勤奋和努力不能保证能成功，更重要的一点是顺势而为。”这里所说的顺势而为，就是需要根据当前的市场环境，推出能满足用户需求的产品。过去的二十年，中国的科技发生了翻天覆地的变化，很多公司因为选择赛道而被淘汰，例如下图：

 

产品战略的制订步骤如下：

 

1）确定产品线的使命和愿景：

产品愿景包含了团队认为最关键的三个要素：

  • 目标客户（为了谁，就是客户选择）
  • 产品在其功效范围内能为客户解决的实际问题（为什么，就是业务设计）
  • 产品最重要的亮点（提供什么和怎样提供，令产品与众不同的各种属性，如特性、价格、服务、场所等。）

产品愿景应与团队成员和其他利益相关者进行充分的讨论，直到每个人都能理解并复述出来。

2）评估业务方向及优先级：根据公司的业务方向列出所有的细分市场，并根据细分市场的规模及潜力进行优先级排序。

3）组合分析，根据公司未来3-5年的财务目标，列出产品线重点产品组合，包括新产品开发，老产品升级，新市场开拓，老市场渗透等。

4）根据组合分析的结果，对所有在组合范围内的产品开发项目进行排序，决定产品的路标和平台的路标， 并对市场的前景进行预测。

5）对产品路标和产品平台路标进行输出，使产品和技术的开发路线对齐，并在路标执行过程中，对产品开发团队和技术开发团队进行绩效管理。