任正非：为什么要高度重视展厅

近日，2018年国际消费电子展在拉斯维加斯举行。其中，有482家厂商都是来自中国深圳。参展最重要的就是布置展厅。日前，华为任正非听取展厅工作汇报时表示，展厅是最前线的作战平台，是高级解决方案师预备队培养实习的地方。我们要提高展厅咨询师的标准、定位和作战能力，以考促训，培养他们文武双全，能讲、能实践的能力。

谈到投入时，任正非表示，在展厅及展会的规划与建设上，我们要敢于战略投入，该战略投入的必须投入，确定性工作该省的一分一毫都要省，我们要分得清价值。采用高标准、场景化，才能感动客户。展厅是作战平台，是先进解决方案与客户接触的地方，不要畏手畏脚。

展厅不是一个博物馆，不能靠背胶片。而是要作为一个作战平台来对待，这个作战平台比“扛着炸yao包炸碉堡”还要更前端，现在我们的展厅讲解苍白无力，讲解也是平铺直叙，每个客户进入展厅都是“幼儿园式”的前进，从头到尾讲一遍，先学“算术”，再学“语文”，最后讲到关键痛点，他要走了。

怎么才能做好讲解？中央台的5.12汶川地震报道，讲得最好的一个人叫张泉灵。她在人民大会堂讲了两个小时的汶川地震，语言流畅，没有一页底稿，也没有重复内容，因为她亲历了地震，来自于作战现场，讲的内容才能让大家感到生动、感慨。这就是有心人。

大家要知道，为什么今天有这么多纪录片？美国每个部队都有记者连，扛着照相机跟着冲到第一线去。第二次世界大战结束的标志照片之一是旗帜插上硫磺岛，但记者本人却没有看见，他在拍照39天后牺牲了。

你们也要牺牲青春，牺牲汗水，少一些微信，聚焦在本职工作上，你也会成功的。你们要向美国记者学习、向张泉灵学习，才能真正做好展厅咨询师。