企业如何制定年度营销战略

一、明确企业的总体发展目标 

这是对未来一年内企业发展的一个整体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。在企业总体目标下，还要根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。制订目标要做到既不遥不可及、又不唾手可得，最终制订出一个现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。

二、做好年度营销费用预算

费用作为企业最重要的财务资源，将在很大程度上影响着企业整体策略的制订，而企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。

营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排，这部分是放在营销计划制订内容中的。

三、做好市场定位

对市场的有效细分是市场定位策略的基础，从细分的市场中选出企业的目标市场是一件很难的事情，这里的关键在于企业需要对市场需求有清晰的认识。在制订营销规划时，市场专业人员应该向公司决策层提供有说服力的数据支持。