如何制定2015年的年度目标

【如何制定2015年的年度目标】

每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听，科学的制定2015年度目标，需要注意以下几点：　　

一、收集数据：包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势(一般会有专门的智库在做这方面分析)、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。

二、制定策略：年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。

三、产品策略：有新产品上市吗?上市时间是什么时候?上市区域有那些?销售预估是多少?有旧产品下线吗?下线时间如何安排?会影响多少销售额?

四、生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度?有无扩大生产计划的内容?如果会影响，影响有多大?

五、财务策略：是从紧还是宽松的财务政策?那些政策会影响销售完成计划?影响多少?把这些策略想清楚之后，第二年的营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。