3种国际站推广策略（帮助新手打造爆款）

一、货品营销策略：

货品营销策略是基于“商品”视角，依据商品的生命周期，新品成长-测品测款-爆品助推，而进行的推广策略。

 

 

下面我们分别介绍。

1、新品成长

目前在所有的类型的推广计划中，针对新手商家比较友好，且不需要强操作能力的就是新品成长。

新品成长推广策略是基于搜索场景，通过竞价策略扶持来提升商品曝光。从而可以帮助商家更快完成新品测试以及筛选，帮助新发产品更快进入成熟阶段，从而获取商机。

 

 

也就是说，商家可以将自身九十天内新发布的商品加入推广，系统就会给到流量用来扶持新产品，让产品能得到有效果的曝光。这个过程中，当部分产品升级为高潜商品，则可以加大推广，加大投流量投放力度。

2、测品测款

测品测款就是基于客户喜好的多样化，可以通过系统均匀投放流量，进行的测评测款。做主图或价格款式测试，通过短期流量测试得出结论，从而将影响客户喜好的因素做优化。

 

 

3、爆品助推

爆品助推就是，当商品成长到高潜产品之后，我们就可以加入到爆品助推中，将头部商品重点打重点打爆。

 

 

二、常规营销策略：

除了从新产品中发现爆品之外，我们也需要针对店铺日常销售的款式及产品做投放。

1、快速引流

常规营销组合中快速引流，可以帮助我们一件就把店铺所有产品快速进行行业客户的推广。

 

 

2、定向推广

定向推广可以基于不同产品的目标客户，分计划推广。

例如：卖到印度的服装和卖到欧洲的服饰，在风格及购物买群体上就有很大差异。

这种就可以利用定向推广，分不同的计划投放到目标买家面前。

 

 

3、关键词推广

关键词推广可以帮助我们锁定核心客户搜索词的排名，单个关键词可以单独出价，排名自由度更高。但是对于新手而言，难度也较为大。

 

 

三、买家引流策略：

买家引流策略是基于“买家人群”视角，全方位多视角引流的策略

1、趋势明星

当平台推广了一段时间以后，店铺在销售的产品已经得到了有效的推广，并且也积累了一些数据，系统也能识别出哪些商家对于我们店铺而言更容易成交。

这个时候为了避免买家流失，去别家购买新商品，我们可以选择趋势明星策略及时跟进买家偏好，进行投放。

 

 

2、优先人群引流

基于店铺数据沉淀，针对目前转化率比较高的人群画像，做优选人群投放

 

 

3、新买家引流

专门针对国际站刚注册的买家做新买家流量流量投放。

 

 

四、总结

对于新手商家而言，在不了解市场及客户情况下，通过新品到爆品的推广策略是较为合适的，且起步较为快。

对于已经有一部分流量的商家，重点使用买家引流策略，一方面利用买家引流，抢占新客户流量，另一方面，使用优选人群引流策略，收拢精准流量，提高转化。

总而言之就是：分阶段提升产品流量、优势爆品集中推。