让穷光蛋当上世界银行行长---融资的内在逻辑
在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他一起在农场工作。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作?”
老头说:“不行,绝对不行!”
这个人说:“如果我在城里给你的儿子找个对象,可以吗?”
老头摇摇头:“不行!”
这个人又说:“如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”
老头想了又想,终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。
过了几天,这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”
洛克菲勒说:“对不起,我没有时间考虑这件事情。”
这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”
洛克菲勒让女儿嫁给世界银行的副总裁这件事打动了。
又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”
总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”
这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢?”
总裁先生同意任命一个副总裁,而且是洛克菲勒的女婿。
在这个故事中,有四个当事人,分别是老头、老头的三儿子、洛克菲勒、世界银行总裁,他们之间各自做着各自的事。产生这个故事,是由于他们又有各自的需求。
首先,老头的三儿子靠自己的父亲离开农村,进入城市寻找到一份比两个哥哥更体面的工作几乎是不可能的,而且老头也认识到现实就是如此,所以把三儿子留在身边。但是,作为父亲的老头一直在考虑三儿子的前程。
其次,洛克菲勒有一个女儿,而且必定要出嫁,嫁给谁?作为美国首富的石油大王洛克菲勒,当然不愿把女儿嫁给一个无名鼠辈,愿意嫁给一位有身份有地位的年轻人或有大好前程的人。
第三,世界银行的总裁先生,任命一个副总裁是很容易的事,但一定要有实力、有能力的人。在当时已经有那么多的副总裁了,再任命一个副总裁可能是很荒唐的事,但总裁先生考虑到是洛克菲勒的女婿——石油大王的女婿,必须同意。
第四,也是该故事容易让人想当然的,我们认为或假设老头的三儿子不是傻瓜,而且通过各种学习,可以胜任世界银行的副总裁工作或其他的高级管理人员岗位。还有,世界银行在发展,未来也一定需要一名副总裁。
如果把这个故事比作一个融投资项目,
老头的三儿子代表了项目本身;
世界银行副总裁的位置代表了项目未来的发展;
老头代表项目的所有人;
洛克菲勒代表投资方。
项目发展需要资金,项目所有人没有资金能力,项目的发展前景看好,投资方需要好的投资项目。项目所有人如故事中的老头一样,除了没有资金实力外,还不能客观地评价项目的优势,也不可能给项目一个准确的定位,如老头的三儿子可以成为世界银行的副总裁,也可以成为其他著名企业的高级管理人员。项目的定位,对于资方——洛克菲勒就不一样了,石油大王可能更看重与世界银行的关系,而不是其他。同样,作为投资方,洛克菲勒也有嫁女儿的需求,也想让女儿嫁个合适的人,这个合适不仅婚姻方面的合适,而且符合洛克菲勒财团的未来发展,必定慎重又慎重。那么,洛克菲勒有没有能力找到这样合适的女婿呢,是没有的,因为他同样存在不能客观地评价自己女儿所需要的女婿,也不能客观评价前来愿意作女婿的年轻人,可能会认为他们根本没有成为世界银行副总裁的资质,完全是冲着美国首富来的……
同故事的美好结局一样,项目的融投资同样需要一个似乎是局外的人在穿针引线,用他们的专业、慧眼去为项目融资方寻找资金,为投资方寻找项目。(转)