“市百上有大量的针对销售人中的书籍和课程，然而《技术销售顾问实用手册》一书是唯一一本专为技术销售顾问量身定制的基础性教科书，书中列举了技术销售的顾问面临的主要难题，并提出了应对之策。”此书分析深刻，入木三分。毋庸置疑，这得益于两位作者32年的相关经验的积思。此书提出了许多紧密的结合现实的最佳实践操作要点，可以帮你节省大量的学习时间，甚至对那些颇富经验的技术销售专业人士而言，也可以通过学习本书中的真实案例，进一步提升自己的销售技巧。
引言
第1章技术销售顾问概述
什么是技术销售顾问
什么是你的主要职责
合作伙伴是谁
你是如何工作的
首要原则
本书的写作目的
第2章销售流程
销售漏斗结构
未来客户资格
销售周期的不同阶段
介绍和演示
产品评价
决策与谈判
成交
销售周期的时间安排
小结
第3章技术生命周期
改良性变化和创新变化
技术生命周期
技术销售顾问的类型
第4章了解客户
第5章与人合作
第6章特性一利益销售法
第7章掌握演示
第8章为产品介绐和演示做准备：客户评估
第9章进行有效的产品介绍
第10章进行有效的产品演示
第11章管理产品评价
第12章处理分歧
第13章应对信息索求
第14章利用现有客户和替代的销售渠道
第15章应对竞争
第16章八种最难对付的未来客户
第17章技术销信顾问的七宗罪
第18章提高生产效率和加强时间管理
第19章网络世界中的技术销假售顾问
