接客

公司是不会总养着一个雏不放出去接客的，俺的第一次终于来到了。

 

客户是东北某大型软件公司（简称D公司），号称希望做成S公司的partner，意向购买N多套Java开发组件。销售跟了这个单子已经几个月了，一直是不温不火的态度，中间的故事我当时并不清楚，作为一个consultant，俺的任务就是讲解这套Java组件的功能，还有配合D公司作出一套成型的Demo。

 

记得第一次是俺的supervisor L哥带我上台，基本上就像妈妈桑介绍小姐一样，这位是某某某，以后请多多关照。D公司在亚运村有个办事处，后来的几周基本上是每天去那里报到。跟我见面的是D公司负责这个单子的sales老P和技术经理K博士，这个老P实在能侃，把第一次见客的俺忽悠的云山雾绕，总而言之就是“兄弟你好好的帮我这个忙，单子成了，大家都有好处，这可是几个M的项目”。俺心里想就我一个体力工，能帮你啥忙，把我自己分内的事做好就成了。K博士是个典型的东北汉子，一嘴地方口音，有时候听的不大清楚，不过倒是满豪爽的一个人。

 

这个项目非常奇怪的是，老P每天张嘴闭嘴几个M几个M的，我们公司的sales却不大上心，过几天才问问进度。我每天要做的就是给D公司的人讲解这个产品，演示自己作的PPT（这个产品没有中文文档）。L哥和老大也是日常性的问问进度，我也是如实的从技术角度回答，写一下进度报告。不过在作demo的时候，让我奇怪的是，D公司的人对这个产品的底层代码过于感兴趣，让我产生一丝怀疑。因为一般买开发工具的公司，总是对如何开发使用感兴趣，而不是把精力浪费在研究这个开发工具本身。

 

经过几周的接触，俺终于想明白了，这群人原来是在TMD耍我啊，干我曾经干过的事啊。就是把这个平台的代码反编译，改吧改吧，变成自己的产品，口头上还用几个M来忽悠，最后顶多买一套。在跟L哥和老大聊过后，决定跟Sale摊派，退出此项目，不再浪费时间，Sales其实也早猜出来了，不过有几个M在哪里晃啊晃，于是想赌一赌，现在一看是这种情况，自然就撤兵了。自己的第一次接客就这样无疾而终。

 

再次感叹，江湖险恶，一不留神就被人当肉鸡啊。