[原创]用户增长模型—AIDMA总结提炼

[原创]用户增长模型—AIDMA总结提炼

　　早在19世纪，美国广告学家E. St. Elmo Lewis就已经以消费者行动模式提出了AIDMA框架，AIDMA法则的含义为：

• A(Attention)引起注意；

• I (Interest)产生兴趣；

• D(Desire)培养欲望；

• M(Memory)形成记忆；

• A(Action)促成行动。

　　所谓AIDMA法则，是指在消费者]从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

　　其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。

　　然后记住 （memory）该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。