[原创]什么是增长总结提炼
[原创]什么是增长总结提炼
1、 何谓增长？
增加或提高，比原来的多
2、增长路线
增长->经济增长->商业增长-> 用户增长
2.1 经济增长模型（索洛增长模型）
Y=A*F(L*K)
Y=经济产出
A=技术
F（*）=函数关系
L=劳动
K=资本
2.2 商业增长
- 商业指标的增长或提高
- 商业增长的本质：价值创造，满足需求；价值传递，降低交易成本
- 商业增长分层：
- 增长战略：宏观环境、行业趋势、市场空间、战略路径
- 增长策略：杠杆放大、爆品突破、打透细分、节点垄断
- 增长战术：品牌、渠道、运营、产品、技术
2.3、 用户增长
- 用户相关指标的增长
- 用户指标增长的内容： 用户规模（日活/月活），用户时长（总时长/人均），用户频次（周频/月频），用户收入（广告，商品和服务）等
（1）外部增长
- 基于外部渠道和平台，通过匹配平台的玩法，将公域引导至私域
- 外部增长：渠道X玩法X转化/成长路径
（2） 内部增长
- 基于公司内部的产品体系，对私域流量进行运营，以进行口碑和用户价值最大化
- 影响用户增长的因素： 流量、动因、替换成本、战略空间、产品价值与体验、时间等。
用户增长的步骤：
- 第一步：基于业务，结合模型，拆解增长指标
- 第二步：分析影响用户增长的要素
- 第三步：制定用户增长的落地策略
- 第四步：A/B试验验证
用户增长的金字塔模型：
