[原创]RARRA模型总结提炼

[原创]RARRA模型总结提炼

1、为什么是RARRA模型？

 

 

 　　AARRR专注于获客(Acquisition)，McClure是在2007年获客成本还比较低廉的时候编写的，而现在广告/社交渠道的流量价格已经很高，获客的成本与日俱增，市场情况和2007年已经完全不同。现在增长的真正关键在于用户留存，而不是获客。

RARRA模型是托马斯·佩蒂特Thomas Petit和贾博·帕普Gabor Papp对于海盗指标-AARRR模型的优化。RARRA模型突出了用户留存的重要性。

　　1）获客成本高；2）流失率高

　　特别说明：

现在平均每个App在安装后的情况：前3天内将流失掉77％的DAU。在30天内，它将流失90％的DAU。而到了90天，流失率跃升到95％以上。不管你是否心存怀疑，这就是目前众多创业公司所面对的现实窘境，它创造了Brian Balfour所说的“无意义成长之轮”

 

 

 

 2、RARRA模型具体是什么？

• 用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。
• 用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
• 用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。
• 商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。
• 用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。