转载：红帽公司开源案例

     红帽公司由两位曾经活跃在开源社区的程序员鲍勃·扬（Bob Young）和马克·尤因（Marc Ewing）于1995年创办。1999年8月22日，红帽成为第一家在纳斯达克上市的Linux厂商，这次上市也是历史上最受欢迎的IPO之一，首日股价升幅即高达482%。当时Linux的个人用户数量已经非常多，在Linux的光环之下，红帽的股价一度超过了250美元。但实际上，那时的红帽还没有真正可行的盈利模式，几乎所有收入都来自于向Linux个人用户出售价格低廉的红帽个人版。2001年纳斯达克的泡沫破灭，无法盈利的红帽股价跌到了每股两三美元。而与此同时，纳斯达克的崩盘也让许多高科技公司开始大规模地削减IT预算。他们发现，如果将原有的IT架构从昂贵的Sun Solaris转移到IBM服务器加Linux平台上，硬件和软件加在一起可以省下将近70%的资金，这意味着巨大的成本节省。越来越多的CIO们在选择企业软件之前开始考虑是否有开源软件可以替代；而红帽则意识到，Linux盈利的可能性在于从企业用户中发掘机会。企业用户不像Linux玩家们那样需要每几个月就发布一个新版本，但它们需要更加专业的服务，需要对软件运行稳定性的承诺。并愿意为此支付费用，这意味着巨大的盈利机会。
      2002年红帽推出了第一个收费的企业版Linux操作系统RHEL（Red Hat Enterprise Linux），次年红帽向企业推出了收费的软件订阅服务。通过不同层次的订阅服务，在订阅期内客户可以完成系统的实时更新、bug修复、错误修正、新功能的添加等。最早的一批企业用户来自于华尔街和硅谷，比如投资银行高盛，以及互联网公司雅虎、亚马逊和美国在线等等。现在，红帽已经在全世界拥有超过100万订阅用户。
      在推出收费的企业版Linux后，红帽在2004年停止了Linux免费版本的升级开发，但与此同时，红帽与开源社区联合开发了一个面向桌面用户的免费Linux发行版Fedora Core。Fedora Core可以被认为就是原有的红帽版Linux的延续，因为红帽公司仍然在Fedora Core系列上投入了大量的技术开发力量。Fedora Core对于红帽有两个重要的作用：它是Linux企业版的试验田和播种机。
      Fedora Core拥有大约15，000个软件包，它的功能包罗万象但没有经过严格的测试。红帽将Fedora Core放到网上供使用者自由下载使用，数以万计的Fedora Core用户因此成为了红帽的义务测试人员，他们帮助红帽完善了产品。经过用户的反馈和修正后，红帽再将测试后表现成熟的将近5000个软件包包装为授权发行的企业版Linux出售，在Fedora Core上面发展的很多新技术，比如安全强化的Linux（Security Enhanced Linux）等等，都已经被用于红帽企业版系列Linux。
跟那些通过出售高额软件授权费用盈利的软件开发企业相比，开源软件公司没有巨额的广告预算和庞大的销售渠道，他们占领市场的一个诀窍在于首先让企业尽可能地成为自己产品的用户，然后再将用户转变为自己的客户，因此，一个免费产品仍然是红帽不可或缺的。免费的Fedora Core产品让很多公司成为红帽的客户之前，首先成为了红帽产品的用户，接下来，红帽需要做的就是将这些用户转变为自己的客户。红帽中国的渠道总监李勇表示，由于已经有了产品使用的体验，将用户变为客户比推销一项新的产品要容易很多，这是开源软件相对于授权软件在市场开拓上的重要优势。
除了提供免费的产品下载，红帽还建立了红帽认证工程师（RHCE）等培训体系，其用意类似于思科公司的网络工程师认证培训体系，通过培训来推广Linux，同时也可以开辟新的赢利点，现在RHCE培训体系已经成为红帽除了订阅服务之外的第二大收入来源。