电子商务分销历程
本人现在做的项目主要是靠人脉资源和资金成本为支撑点的，说的简单点，就是拿钱去进货，招募分销商，然后每天把分销商的接的单发出去~~！
主营类目：母婴行业~童鞋（每个孩子每年至少要6双鞋子，快消品）
公司合股人：一流童鞋品牌··迪士尼福建省总代（特别注明;迪士尼代工厂基本在福建，总仓库也在福建，所以我们拿货速度和新款上架速度是全国其他省份无法比拟的）
起步资金：第一期投资到款30万，六月4号后，还有30万货款到位（备注:都是CASH）
招募启动时间：5月10日
目前招募渠道主要集中在淘宝C店，截至今天晚上发帖，共招募分销商287家！ 2钻消保以上店铺！ 主要集中在3钻到皇冠之间！（每天都有新分销商加入，每周都有无单的分销商自主离开）
为了达到图片差异化的目的，要求公司美工做3套不同风格的首页和模版，预计每100个分销商使用一套图片，（下一步是做10套不同的首页和模版）
产品销售价格定价方面，如果淘宝有非本供应商供应的款式，就取这款鞋子淘宝的最低销售价格和最高销售价格的中间值！如果仅有本供应商有此款式，销售价格我们自主制定！
分销商分两个级别，分销利润率分别在销售价格的百分之20和百分之30这样！第一期招募，基本是3钻以上消保卖家直接邀请加入平台一级代理，2钻、3钻邀请加入二级代理，一级代理半月销量不足3双降为二级代理，二级代理半月销量超过2双，升为一级代理！一月无销量直接和平台终止合作关系！
这里要特别说明下，现在为了符合季节需求我们上的基本是夏天的款式，迪士尼洞洞鞋花园鞋还有拖鞋！ 由于我们的品牌是一流的品牌，质量自然也是一流的，这边我上个详细产品介绍功能图给大家看看：
所以我们的产品价格自然是在淘宝属于同类当中的高端价位，比如百货专柜吊牌价格138的花园鞋是销售价格最低也要100以上这样，我们在淘宝的销售价格是69到79之间！ 我们在同类产品中是唯一一家采用最高级EVA材质，轻且牢固舒适，唯一一家敢说鞋子只有穿到穿不着，没有穿到烂的！ 图像我们也是采用滴塑技术的3D图案！
中低端同类产品基本采用塑胶，不仅不舒适，而且气味大，鞋子平面图像特别难看；但是价位基本在20到49之间，低端和中端价位的同类产品跟我们的产品从材质 ·设计·款式上来说，跟我们的产品本身就不是一个级别，但是偏偏目前这些中低端价位的同类产品确是现在淘宝C店热销的！（这些同类不同价位的竞争产品的热销，和我们产品在淘宝高不成低不就的冷销售形成了鲜明的对比，这一点一直是让我每天头疼不已的事情，我有时候甚至在反思，C店是否真的不适合做高价位一流品牌的正品，更适合做较低价位质量不太差非大品牌的产品）
目前我们备货的款式一共有23款，其中包括4款迪士尼品牌的妈妈拖鞋！ 涵盖了所有的迪士尼卡通形象和颜色！（迪士尼花园鞋洞洞鞋今年夏季一共出了37款，我们上了19款，拖鞋有50款，我们上了4款）
分销商服务方面，我们可以说是做到非常到位，所有订单都经过平台自动生成，自动打印发货，分销商下载产品到自己店铺仓库到上架到店铺只需要3分钟时间，平台库存都是精准的，顾客能拍的就有货，无货断码自动在分销代理店铺下架，同步更新库存和产品数据到后台花35秒钟就可以全部搞定！ 售后有配备2个客服专门负责！
市场方面，在淘宝搜索宝贝页面输入:迪士尼洞洞鞋或迪士尼拖鞋，第一页中有6个位置是我们分销商的，开直通车的位置中也至少有3个位置是我们分销商的。
资金链方面，每天支付宝都能收到5天前的发货款项，然后提现2天时间，又去总仓库提货，（这里特别备注下：总仓库有2亿元的固定现货放在仓库等各个省份总代每个月去提货，我们算是基本每半个月要去一次，说白了，只要我们单量滚的好，基本2亿元的货都属于我们的，只是分时间段去取货的问题）
分销商方面反映的一些问题：
第一:分销商抱怨虽然他们自己也知道货是好货，但是销售价格相对淘宝C店这种卖便宜货的地方定价相对较高（但是要知道我们供应商的利润也已经放到最低了，定的高最主要的一个原因还是要保证你们分销商的利润啊！）
第二：分销商抱怨分销有时候顾客买了一个他自己进货的产品有买了一个分销我们的迪士尼产品的时候，分销商要自己承担2份邮费， 之所以要付两份邮费就是因为自己没有进货引起的，同一个店铺分销2家供应商的产品，顾客买了2个供应商的产品，分销商收顾客一份邮费，但是要付2个供应商2个邮费（可是这里面也要知道，虽然你付了2份邮费，但是你没有花一分钱进我们的货，没有押款进货库存的压力，享受了这个好处必然要承担部分损失，如果不想出2份邮费，可以啊，你批发进货我给你更便宜的价格，试问你又是否肯花这笔资金呢！是否有那么多资金呢！这是供应商和分销商之间的一个主要矛盾之一）
第三：分销商埋怨我们招募的分销商数量太多了，他们竞争对手太多，让顾客可比性太大，不利于他们的销售（这方面我们已经把宝贝标题差异化和图片差异化了，已经尽到了我们的最大努力，如果我就留10几家分销商店铺，你们又是否可以保证我们30万的货能每天出到一定的单量呢！）
第四：分销商埋怨我们款式太少！（这点我也一直在纠结，要知道为了保证单款不断货，能拍就有货，我是宁愿款式少点，单款的备货多点，要知道备一款货，资金至少要1万资金这样，款式太多，资金链方面必定要出现问题的）
单量方面，每天后台的单量均在110到140单这样跳动，这点一直是非常不尽人意！ 总感觉冲上200单这个初期目标力不从心， 我自己也是每天在反思寻找原因,和电商的朋友交流！
自己接下来的想法主要是：（都没有开始决定实施）
第一：组建分销商主力团队，定期开会，每天把后台快递单号分享互刷宝贝和店铺，策划淘宝官方活动（天天特价，钱庄，秒杀等），主力团队分销店铺轮流上，我们做供应商的在上活动的时候也给予供货价格优惠的支持和备货库存的支持！（这点要感谢电商朋友小马）
第二：打造自己的直营店铺，反正目前的资金 和资源打造一个C店实在是太容易了，价格全部调低到全淘宝最低价格，然后淘宝客调到百分之15到20的利润，直通车死命开！ 爆款·活动轮流来！（这点要感谢二星淘宝小卖家星星和四哥，特别备注下星星可是IT技术牛人哦，虽然现在淘宝只有二心，他家蚕丝被不错哦，四哥就更牛了，淘宝C店明日之星，也是IT牛人）
第三：据回帖朋友介绍，乐扣乐扣这个牌子在淘宝C店有铺到1万家分销店铺，不知这个是否属于实！如果真的可行的话，将力争降迪士尼所有可持续生产的款式全部拿下，坚持多款少量的方针，招募几倍于现在的分销商数量，然后分配不同的款式给不同的店铺，当然图片差异化也一定做到，然后免费为分销商提供结合各个有单店铺的迪士尼产品的宣传图片设计（文案内容由分销商决定）
有单分销店铺的一些观察总结：
第一种是：店铺主营童鞋的，但是不是主打我们的产品，都是顺带卖我们的产品！
第二种是：店铺主营玩具、女装、女鞋、童装的，基本是做关联销售！（妈妈买自己的东西，顺便买双孩子的）
第三种是：店铺主营童鞋而且主打我们产品的，这类店铺开车居多，但是开车的效果反而还没有做关联销售的其他类目的店铺做的好！
第四种：参与淘宝活动的，基本到现在为止一个也没有！！
（对于第二、三种店铺每周的单量我们都会在本身拿货价格基础上给予一定的返点，弥补做关联销售出两份邮费和开车资金的利润损失；第四种店铺，虽然没有找到这样的合作伙伴，但是如果找到，也是降低拿货价格，上活动的单款提前备足货的支持方针）
自己反思到底束缚突破200单量的瓶颈有如下几个：
第一：因品牌和质量的高标准导致价位太高，不是很适合淘宝C店的顾客需求！
第二：洞洞鞋、花园鞋在国内消费者心中，认知程度不高！
第三：分销商数目不够多或者是分销商数目太少（相比乐扣乐扣在淘宝的1万家分销商店 铺）
第四：自身铺货的款式太少，不足够吸引分销商和顾客！
由于迪士尼总公司商城授权一直拿不下来，所有商城迟迟未上，无名良品又不死不活的也没有考虑，拍拍方面，已经开始筹备，但是由于百分之60基本是货到付款的形式，市场份额也不清楚怎么样，所以也迟迟未动！
