推广运营方法

一、宣传目的 

1、辅助品牌推广及营销； 2、黏住家长，建立“池塘”，养“鱼”，增强家校互动。

二、推广及关注 

第一、线上平台推广

1、注册视频网站，如优酷、爱奇艺、土豆，短视频APP，如抖音、快手、秒拍，各校区收集视频素材，总部统一整编发布推广。

2、公司网站上将二维码贴到显著位置（要注意美观），让家长主动添加。

3、软文营销，口碑传播。通过地方论坛、博客、微博等地，销售对象是家长+学生，

需要去迎合家长，在论坛上发有技术含量的帖子，内容上精良，为家长提供切实可行的教育方法和建议，在文章的背后，贴上微信的二维码，让家长扫描加粉；

需要去迎合学生，就需要发布一些教育类有趣味性的短视频，增加品牌和课程推广。

第二、线下从校区装饰、宣传单页、户外的一些广告展板等处需要有二维码的呈现，在校区门口的易拉宝需有明显的一个二维码展示；在赠送给家长或学员的资料、单页上需要有。

第三、朋友圈基本都是好友或相关的人，所以诱导粉丝转发内容至朋友圈，对于微信的推广是非常有帮助的。给予奖励，比如转发有奖等。

第四、奖励也就是家长关注你的微信有什么好处？可以有如下参考：1.实体奖品，比如可以在前台处放一下书本、玩具等，扫一下即可获得；2.报名优惠，通过微信报名，费用减免多少；3.名师免费授课，家长添加微信，可免费享受到名师课堂试听。

第五、互动性

微信内容上加大学生的习作及视频的展示，增强家长的兴趣及学生的荣誉感，从而是关注度、转发几率增加。

第六、超级QQ权限引流术
专为做微信营销而设计，具体步骤如下：

第一步-先确定你要加什么特征的人，然后加相关且质量高（广告少、交流活跃）的qq群，通过多个qq号加大量相关qq群，然后每天加qq群内的成员为qq好友。

第二步-再把其中一个qq花15元钱开通超级会员，超级会员会有克隆qq好友的功能，把其他qq号的好友克隆合并到这个开通会员的qq号，克隆完成后，再把它绑定自己需要推广的微信号，通过微信加里面已经开通微信号的qq好友为微信好友

生活中“附近的人”
记得有一位女孩子是卖水果的，她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区，于是，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果送货上门，再送苹果一个”。
看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买，对不?
水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢?就这样，她加到的客户都很精准?并且，她离客户很近，同时提供送货上门服务，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户，如果她有一定的营销基础，完全可以很长时间锁定一部分人消费，对不?

 

 

 

第七、捕捉百度知道上的潜在客户

百度知道上，每天都会有大量的行业问题出现，例如“2019哪家培训机构口碑最好？”，这样的问题提出者应对办法：全天候关注K12教育相关的问题，并且争取做问题的第一个回复者，以建议的形式给予回复，顺便捎带做出广告。百度知道上是不允许直接广告的，广告必须要做的有艺术性，您要想了解最新的广告形式，包括如何把广告合理的添加到回复中去，只需要关注同行的广告即可。百度知道上，是潜在客户最密集的平台，做好百度必须要做到2点：用心的去回复别人的问题；广告隐藏以及推荐的非常巧妙。

第八、软文推广
优秀的软文，必须要具备两大特点：能够主动传播、广告隐藏的很深。例如我们经常在QQ空间里看到有朋友转载了一些中医相关的文章，其实这些多数都是软文，但是传播率却非常的高。如果去写原创的优质软文，我认为难度是非常大的，网络的成功具有可复制性，所以可以在网上搜集出同行产品的优质软文，里面掺杂进产品的广告。

第九、人手一群

就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十、加好友

在查找qq好友的时候 在查找功能里面 有设置 就是男女可以设置 地区可以设置 设置好 就可以直接加好了 加完导入到你的微信中。
加人别人不通过。你发请求时，可以说:你好，朋友介绍的，通过一下吧。遇到就是缘份！没有别的意思！有的人通过后会问，哪个朋友介绍的呀，你可以随便说一个人名，她说不认识，你说真不好意思那可能搞错了，不过没关系，遇上就是缘份！或者说，不记得哪个朋友了，因为顾客比较多，平时大家介绍的一些朋友都是记在本子上，没事的时候就加加人，还望您不要介意！

第十一、加群

就是你加qq群 比如家长群 学习群 K12群 加完群 加群里的人，因为微信号跟qq空间和腾讯微博连接 只要你发布一条微信广告 就可以同步到空间里面 一个qq号可以最多能加2000人 如果买会员的情况下 每天都要关注qq空间。

十二、qq群微信推广法

用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对上面的素材我们加重庆地区的K12教育类的群，加入后运营思路是，比如我加的初升高群，那么我可以发，各位家长今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是孩子教育你不得不知道的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，一定要有技巧的投广告。

十三、博客网站推广法
软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。博客有网易博客、新浪博客、搜狐博客、教育类博客等。

十四、视频推广法
注册视频网站，如优酷、爱奇艺、土豆，短视频APP，如抖音、快手、秒拍

各校区收集视频素材，总部统一整编发布推广。
十五、昵称推广法

无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

十六、印发宣传单线下宣传微信推广法
既可以自己印发，也可以和校区周边其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。

比如和校区周边的超市合作，在购物小票上印制自己微信二维码。

十七、前线加人法

校区销售，每天拿出2小时到学校周边去，一天增加30个潜在顾客。

售卖课程的同时加微信号，慢慢地把他们培养成你公司品牌的客户。

十八、做好服务

没有十全十美的产品，任何一个产品都不可能让百分之百的人满意，一定要做好售后服务工作，销售的不仅仅是课程更是我们的售后服务和专业知识。售后服务能极大的增强顾客对品牌的忠诚度以及很容易可以产生续费。