摘要：作者：Raymond Wang链接：https://www.zhihu.com/question/20347259/answer/15712225来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 以下内容由阮一峰摘自辽宁出版传媒股份有限公司的《招股说明书》，发表于其博客
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posted @ 2018-02-12 10:22
随笔分类 - 【34】电子商务与营销
摘要：一、选择公司和编辑 首先，你的第一本书不是为了迎合市场而写的，你写的时候不知道这个东西能出书，那么你在自己喜欢的平台上写，有一天，编辑找上了你，说明这个第一个找上你的编辑比其他人更早发现你的东西的好处了，但是这时候会有其他编辑紧接着也来找你，怎么办呢？还有一种可能，你就是想写一本书，然后出版，那么你
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posted @ 2018-02-11 17:54
摘要：网站运营计划书或者方案是一件非常简单的事情。跟我们平常做事情一样，那就是：你要做什么，怎么做？这两步就可以了。但是，很多人往往在撰写方案的时候感觉很困难。其实，如果你感觉很难，那就只能说明一点，你还没有吃透你们到底要做什么事情？如果你的内心里已经将网站的方向和目标领会透彻了，就不可能有类似困惑。下面，我们就在吃透项目方向和目标的基础上，说说该如何写运营推广方案。第一步：前言部分在前言部分，重点论述网站的定位，比如电子商务，门户，购物网站…..，它有什么样的特点，目标用户是谁？网站的发展方向和网站的最终目标是什么。这一部分，不仅仅是你给你的上级看的，还要给你的下属看。上级可以通过你的前言部分知道
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posted @ 2014-03-16 17:50
摘要：网站推广是每一位站长都迫切关心的事情。现在我整理了我认为比较好的50个推广方法，大家根据自身的能力条件和外部环境，挑自己喜欢的适用的手法来用，希望对各位站长有所帮助。 1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。 2、软文推广法。写软文，或者引用好文章，里面巧妙地安稳加入自己的网址，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产..
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posted @ 2014-03-16 17:48
摘要：每一位博主都渴望他/她的文章得到受众目标的青睐。为了做到这一点，博主会通过不同的方法来提升网站流量。其中最为常见的便是在社交媒体上搭建一个页面，并邀请好友加入该页面。原文作者Asil Naqvi总结了十大要点，让你在短时间内提升网站知名度。译文如下：1.适当的执行SEO适当的SEO是迈向成功的第一步。这是一个非常简单且重要的方法——搜索引擎优化，利用谷歌关键字Keyword。当你在写作过程中收集最有效的关键字并将这些关键字在文中、标题、摘要中进行描述。除了这个关键字工具，我还得奉劝你，应该在网站的搜索引擎中手动添加Friend URL。2.Pinging的重要性当你已发表一篇文章后，倘若没有进
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posted @ 2013-07-19 10:34
摘要：如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。 然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直接删除，甚至有可能投诉至邮箱服务提供商，使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。 电子邮件倘若被直接当作垃圾邮件删除，就失去了递送至顾客面前的机会。因此，如何提高电子邮件营销的效果，变得至关重要，以下便是电子邮件营销的先行者们总结出来的行之有效的十大绝招。 1、 提供更多的价值 如今，用户对于电子...
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posted @ 2013-02-21 16:53
摘要：售前首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！下面说几点个人认为（淘宝客服需做到）很重要的售前细节：1、每天上班前首先查看后台情况，是否有人拍下商品没发货，是否有站内信，在观看评价、等系列后台信息。2、给产品（宝贝们）做编号：查货发货发便；3、笔记本记录买家资料和宝贝情况；4、旺旺自动回复，邮件回复等；5、旺旺状态更改：就是将“我有空”
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posted @ 2013-02-21 16:50
摘要：1.目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性...
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posted @ 2013-02-21 16:49
摘要：为什么一些名字看上去很山寨，页面设计也很简陋的网站能成为互联网上巨大的流量入口，成为许多游戏和电商网站流量来源的Top级网站？其貌不扬的外表背后是非常贴近用户需求的产品运营。来看《商业价值》杂志的分析报道：李宏训 (前端工程师)每当有人说起hao123，周围人都很惊讶地问“hao123还需要那么多人开发？不就是个全是链接的静态页面吗？”，至少我身边的人都是这么认为的。这充分说明了什么叫“没有调查就没有发言权”，有这种疑问的人基本没上过hao123。hao123近几年的改变，主要是从被百度收购以后(“不易察觉的改变”就算了，太模糊了，对知乎大部分用户来说，hao123只要不杀人放火，任何变化都是
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posted @ 2012-11-19 11:11
摘要：李开复1998年加盟微软公司，2005年加入Google（谷歌）公司，并担任Google（谷歌）全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场任董事长兼首席执行官。从自己的idea产生项目到逐渐引入外部项目，从“孵化+投资”到向投资倾斜，成立三年来，李开复的创新工场一直都在根据市场变化作出调整。满屋的电脑，太容易贬值；新鲜的点子，也许只是昙花一现；资金，则是这个世界上最难找却又最廉价的资源……一位知名风投曾不屑一顾地说，老子比李开复更有钱。李开复用了两年多让创新工场快速积累了47个项目，工友数字从他自己和王肇辉两人增长到2000人，办公室搬了两回，从清华科技园到第三极书局，再
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posted @ 2012-05-16 09:19
摘要：想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。 过程之中的行为包含了：了解行业、了解客户、了解竞争对手、掌握资源、有明确的销售目标和计划、掌握专业的销售技巧以及良好的客户沟通，创造良好的个人魅力和个人形象，赢得客户信任；同时要发挥团队的力量，发挥企业品牌的杠杆威力，最终获得客户承诺，赢取订单。 ...
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posted @ 2010-08-31 11:48
摘要：销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位销售同仁参考。谎言之一：只要你过来，我们就立即签定合同。 这种“善意的谎言”经常出现在电话销售和传统销售领域。销售人员已经与客...
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posted @ 2010-07-19 16:13
摘要：纵观现在的个人站长，80%都是靠广告做为运营网站收入，但是除非极个别做的好的之外一般多数还是入不敷出，个人也是其中一员，做个人网站到现在，发现一般努力点做的好的话除了域名空间费可能有点零花，对更多的朋友来说，要靠做个人网站实现自己的事业难度还是蛮大的！电子商务网站很久就听说过了，最近才详细的去了解了一下，有很多个人站长已经有涉足，有一些也做的很好！关于电子商务网站的详细介绍可以去百科看一下，电子商...
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posted @ 2010-07-03 12:06
摘要：为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。另外，发现有一种最新的模式出现，无论是国外还是国内，这是前所未有的，很抱歉目前还出于商业秘密阶段不能公布，等到根基稳固了，我再来剖析吧！选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源;2、开拓了新的盈利模式;3、模式具有可持续性，具有良好的业绩;4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。 ...
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posted @ 2010-07-03 12:05
摘要：“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还...
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posted @ 2010-06-29 14:56
摘要：将你的竞争者看成是你最大的敌人？再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中！ 这个贴子揭示了这些阻碍你销售成功的潜在敌人。点击下面的链接以揭示他们的真实身份…如果你敢的话！ 销售敌人之5：聪明绝顶之人 典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。 显著特征：他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由...
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posted @ 2010-06-25 09:15
摘要：从直营和渠道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。如果你知道“渠道”这个词的含义，你就知道这绝不是一件容易实现的事。但是它实现了，而且非常成功。这就引出了两个非常有趣的问题： 首先，其他的公司是否能够“像苹果公司一样销售”，或者说苹果公司的销售和渠道策略是否只能够适用于苹果公司？其次，这个结构...
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posted @ 2010-06-19 12:08
摘要：有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”还有人自作聪明地说：“10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那就...
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posted @ 2010-06-19 11:28
摘要：一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点： A你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了 B你的付出结果没有被人看到。-----不是听到 3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你...
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posted @ 2010-06-19 11:28
摘要：网络营销基本上分成三个环节：第一网站建设；第二网络推广；第三网络交易。这三个环节，互为平衡，互为支撑。想要达到姜太公钓鱼--愿者上钩，应该怎么做呢？必须设计好自己的网站、采用恰当手段进行网络推广、选择合适的产品进行网上交易。这三者之间互相连动。 网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。网络营销有三个特点：第一没有国界的市场；第二7天24小时的服务；第三公平自由的竞争环境。互联网是一种虚拟的交易，有一句互联网的老话，在网络上大狗小狗都会叫。 传统的营销，企业有自己的门脸，有很漂亮的建筑物，互联网就没有了，等于说，.
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posted @ 2010-06-09 08:48
