从这些爆款小游戏中,你看到了什么?
说到2022年小游戏爆款,首当其冲的就是《羊了个羊》。在此之前,几乎每年都会有几款现象级小游戏刷爆朋友圈。回顾这些年小游戏的发展,不少游戏厂商总结到:往前看全是坑,往后看全是红利。事实确实如此,依托这大型社交平台的支持,小游戏的流量稳步上升。那么在2023年,小游戏引流的突破口会在何处呢?
站在巨人的肩膀上看小游戏赛道,我们首先来看看能从近年来的小游戏爆款中吸取哪些经验吧。
1、跳一跳
“跳一跳”这款小游戏就是为了小程序功能发布而打造的爆款游戏,真正的核心目的是:
-
通过小游戏的社交传播和节日空闲效应快速吸引更多人升级新版;
-
通过小游戏的趣味性在用户心里给小游戏树立一个好印象;
-
通过小游戏的反复操作来培养小程序新入口的用户习惯;
-
通过小游戏开启了更多对小程序的关注和使用。
那“跳一跳”并没有任何收入,为什么说它成功呢?对于互联网产品来说,活跃转化和品牌认知是永恒的核心目标。这是一款精心策划、为小程序“代言”的小游戏,并成为了一个非常经典的互联网小游戏运营案例,也为日后的一些小游戏在微信生态中流量变现的尝试奠定了基础。
2、战机:代号666
《战机》是快手游戏与壹多互娱联合开发的一款飞行射击游戏。2021年4月份首发上线App版,其后在微信广告的帮助支持下上线微信平台。《战机》小游戏版的调优与发行都十分迅速。结合微信特有的社交生态,将其版本做了适配优化,直接拉升了40%的LTV,并摸索出了每月一个大版本更新的节奏,确保了产品的长线稳定运营和营收,年流水突破了8000万。
作为小游戏的标杆,回顾《战机》的成绩,不难发现产品本身就具备了品类头部的水平。虽然“飞机大战”的经典玩法在App端深入人心,但团队在产品立项之初就充分考虑到了人群定位,并在玩法上融合了当下热门的RogueLike,在继承飞行射击体验的同时,增加技能间的组合放大,让整个游戏的可玩性更强。而双端化的策略,打破了游戏原有用户圈层的瓶颈,形成产品在小游戏端的内容降维与垂类赛道的优势。
3、动物餐厅
动物餐厅的核心方法非常简单,玩家只需通过不断点击招募按钮来招募客户,然后客户吃饭、付钱,就是这样一个简单的场景。玩家通过奖励的小鱼干,可以解锁动物餐厅里面的一些餐厅设施,不断的装潢自己的餐厅,来达到提升星级的目的,就像一个米其林三星大厨一样。
作为微信优选合作的首款小游戏,2019年7月,《动物餐厅》开始大推后DAU超过500万,仅用时33天研发商的分成后收入就超过了千万元。
动物餐厅是一个在线有交互、离线有收益的挂机游戏,这样的游戏它天生就有一个禀赋,就是它具有一定的长尾效应,就是一旦留下来的用户,他们一定会在很长一段时间内持续不断的玩这个游戏。例如几年前的一款爆红的游戏叫《旅行青蛙》,相信很多人都玩过,都是类似的成长养成类的游戏。
4、羊了个羊
《羊了个羊》是2022年的现象级爆款小游戏,其营销也算是“蓄谋已久”的营销了:2022年9月8日,在抖音的「星图游戏发行人计划」上线了500W的达人推广任务预算,9月14日,在该计划中又上线了22W的相关任务预算;随后微博上包括逍遥散人、新浪游戏等一大批微博大号都参与了羊了个羊的话题讨论......这一切,都是导致羊了个羊爆火的主要原因之一。虽然高额的营销费用让人望而却步,但网传单日最高460+W的广告收入,以及后续该游戏的参股公司吉比特大手笔的10亿分红,无法不让人联想到游戏背后的暴利。
小游戏买量时代,更多的流量怎么来?
小游戏的商业模式是非常直接的流量变现模式。就以微信为例,2022年微信对于站上风口的小游戏,呈现出:流量入口多样(更多媒体矩阵、更多优质渠道的流量红利)、流水结构多元(IAP、IAA、IAP+IAA等多种变现方式)及平台激励政策利好(广告金政策加码,内购小游戏6:4分成等)三大方面的支持。可见对于小游戏来说,流量越大,且越优质的流量,变现的效率则越高。
但在各大平台流量红利见顶的时期,小游戏下一站,会是哪里呢?。
随着小程序技术生态的日益成熟,市场上已经有容器技术(如FinClip),可以让微信小程序运行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中,马上获得小程序运行能力,快速将微信小游戏引入到超级App中。近期FinClip 官方正在举行小游戏支持的功能内测,有兴趣的朋友可以去看看。手动指引:小游戏内测活动https://www.finclip.com/exp-vols/
大家近年来会否有一种感觉:手机上装的App不是越来越多,而是越来越少了。这就是因为超级App正在不断的吞噬用户流量在中国市场,用户最多的30个App,占据了中国用户99%的使用时间,剩下的几十万个App只能分到剩下的1%,集中度已经非常高。
这些超级App背后就是超级平台。用户红利整体难以突破瓶颈的前提下,垂直细分领域的“独角兽”正在以综合生态作为获客切入点,从长尾App中吸流。寻求垂直领域超级App的流量合作,或许是一个更高效的流量获取渠道。
至此,本文为大家盘点了蕴藏在4款爆款小游戏背后的商业价值。回顾2022展望2023,相信小程序容器技术会成为新一年小程序游戏赛道扩流的一大助力,我们也期待未来小游戏在垂直领域超级App中的表现。