面试的最后环节，面试官往往会问“你还有什么问题吗？”这时说些什么才能给面试加分？...

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在我做HR的这几年，和我谈下面4个内容的人，我基本都招进来了，和我谈后面那几个内容的人，我基本都不会要，当然要与不要前提还是在这个人能否胜任这个岗位的前提下。

结论在最前面

在我看来，和我谈下面4个内容的人，他已经让我先入为主的觉得他已经是我们团队里的人，我觉得这是一个心理暗示，让我已经在心里接纳了他，把他当成了我们的一份子。而谈后面几个内容的人，他只是在找一份工作，谁给钱多他去谁那里，是个不稳定因素，我们并不是做高尖端的技术，所以对人才的要求并不高，能胜任岗位需求的人很多，相对来说选择面非常广，我更倾向于寻找工作伙伴，而不是一个打工者。虽然不敢保证前者就一定很稳定，但让我觉得他们更关心的是团队和工作，而不是他能拿到多少钱。

在没让我看到你的能力之前就和我谈钱，在心里就已经被我PASS了，光靠面试那半个小时并不能让我真正看到一个人的能力。而你能力强，进了公司工资还可以调，又不是说面试的时候谈的工资是多少，你这辈子就只能拿多少，所有公司都是看能力给工资，私企更不可能委屈一个能力强的人，人才有多难招公司心里清楚得很。所以工资的事情我认为并不是你最该想了解的内容，也不该面试的时候让HR觉得你对这个内容很迫切，这会使你在HR心中印象非常差。

一、谈团队成员情况

这是一个心理暗示，我（面试者）已经是团队里的人了，把我和HR放到了同事的位置。大家都知道，入职第一天就是同事们互相自我介绍，互相认识，而问HR团队的人员情况，就是提前做了这一步。让HR觉得我已经是团队的一员，所以我想认识以后每天相处的同事都是什么样的人，有些什么性格，甚至有什么喜好。

我喜欢打篮球，团队里有人也喜欢吗？改天可以一起去。

这就是暗示自己已经入职，和团队里的人一起打篮球的场景。也让HR觉得，你应该是个很合群的人。合群是一个新人最大的优势，大家都不喜欢“闷葫芦”，当让HR觉得你很好接触，不管任何时候，合群都是你的加分项。

适当收敛你的性格，我接触过一些说话咄咄逼人的面试者，容不得别人的半点质疑，急急忙忙的为自己解释，面试官很多时候都是你的直属领导，他遇到这样的人，往往考虑的是，把你招进来之后，如何管理的问题，我前面也说过，公司的选择面很广，所以更倾向于选择容易管理的人，而性格表现得合群并随和，更容易受到青睐。

你在上一家公司的业绩怎么样？ 每个月都有100W左右的营业额。 你上家公司是个大公司，一个设备就五六十万，这样的营业额不算多。 这个业绩在公司里算是中上水平，那你们公司做得好的营业额是多少？

这就是说话给人一种咄咄逼人的姿态，容不得别人的质疑。如果HR回答营业额比你的少，你是不是会嗤之以鼻呢？那HR反问你，既然你营业额那么高，为什么要离职？你这不是自己把自己逼到了绝路上。最后也只能编一些和自己发展规划不符，得不到晋升这种借口上，反而会适得其反。

通过询问团队成员的情况，对于你来说，也是有很大的好处。通过人员数量，你可以看出公司的规模和团队的实力，在团队结构上你也会有很深的了解，那些是老人，那些是新人，一个团队的新老程度也可以反映出这个团队的成熟程度。这也可以成为你是否愿意加入团队的一个考量，三五个人的团队和二三十人的团队，这就是一个质的区别，在晋升上后者更容易，从侧面证明这个公司更有实力。而直接问公司的规模和实力，显得很不礼貌，只能靠你从这些小细节方面综合评判。

小结：

先问问团队成员情况，把自己放到了HR同事的位置上，通过不停的心理暗示，让他觉得他是在和他的同事聊天，这样对于面试的成败有关键性的作用。

不要表现得咄咄逼人，什么事情都有争个对错出来，大家都比较喜欢合群并随和的人，而你的直属上司也比较喜欢这样的人，至少很好管理。

从侧面你也能对公司的实力做一个初步的评判，对于你是否要加入这个公司提供一个评判指标。

二、谈具体工作内容

这也是一个心理暗示：领导你直接给我安排工作吧。

我具体负责干什么，做那块工作，领导你就直说吧。

就当成一次领导给下属布置工作，把工作内容记清楚，并详细询问工作细节，俨然一副下属接受任务的样子。

这样做，既模拟了入职后的工作状态，又能让HR了解到你的工作方式方法，如果HR又刚好是你的直属上司，那他会对你有个更直观的了解。而在这个过程中，你也能了解到今后你的直属上司是一个怎么样的人，在布置工作上有什么样的要求，这是一个非常好的相互了解的机会。

你通过具体工作内容，能了解到公司现在在做什么项目，你负责的内容你是否能够胜任，或者能得到什么帮助，通过内容的难易程度，你还能了解到公司招人的真实目的。

HR把公司吹得在厉害，一问具体内容就能问出来，甚至有些公司想套方案，套成果，通过询问工作内容，也一样能让他们露出马脚。

在工作上是否有人配合，还是自己单独负责一个项目，这就是一个团队是否成熟的标准，靠一个新人撑起一个项目，证明这个公司并没有他说的那么美好。

试想一下，一个刚入职的新人，公司就让他接触项目的核心内容，那只能说明公司没有人才，否则任何一个新人，在公司没有看到他的能力之前，他肯定只能做项目的边边角角，要想接触核心根本不可能。

而对于一些没有实力的公司，想从面试者中寻求技术帮助，最多的提问方式就是：如果遇到这个BUG你会如何解决？有没有具体的措施和做法。

当听到这里，你应该立刻给自己提个醒，HR是套方案来了，还是仅仅是个考验，你应该做的是只说思路不说具体的方法。不要怕他从你的思路中能找到解决的办法，简单的例子，汽车发动机哪里都能买到，但即使你有图纸也做不出性能一样的来。所以思路并没有什么大不了，具体的设施过程才是关键。

如果他迫切的需要解决方法，那十有八九就是套方案了，而你通过询问具体工作内容，就能评判出你是否会入职这家公司。

小结：

把自己放到已经入职的位置上，听HR给你介绍你今后的工作内容，这既能了解到你直属上司的性格和工作方式，也能通过具体的工作内容判断这家公司的实力和招人的真实目的。

你能不能胜任这份工作，你心里也有个底，不至于真正进入到公司之后，试用期还没过就被开了，最后还是要去寻找新的工作。

三、谈晋升途径

不想做将军的士兵不是好士兵，在职场中也一样，每个人都想升职加薪，而问晋升途径就是告诉HR你对工作的热情和你对自己能力的肯定。

只有对自己能力有把握的人，才会关心晋升途径，往往想来混日子的人，才会关心底薪是多少，几号发工资。

而完善的晋升途径，能从侧面反映出一个公司的组织架构是否完善，在这样的公司是否有发展前景。一个员工-主管-经理-总经理这样的架构，只能说明这家公司规模不大，要想升职可能不容易，而如果没有职称评级，那么加薪也不会很容易，全看公司上层的心情，这也是一个小公司的基本现状。

问HR调薪的途径和流程，把关心的内容放在入职之后，更能让HR对你刮目相看。

小结：

晋升途径这个问题没什么说的，就只能看出这个公司的规模和架构，至于你更倾向于去小公司还是大公司，还是要看你个人的能力和你的选择。

四、谈公司福利

谈福利不是让你谈几号发工资，平时加不加班，加班费多少这些问题。而是要谈上班时间，有没有双休，法定节假日放不放假，逢年过节有没有福利这些问题。

还是最前面说的，把自己和HR放到同事的位置上，对这些隐性福利，我相信只有入职公司的人才会知道。

如果没有也不要表现得太失望，你可以告诉HR，你上家公司的这些福利情况，你只是想对比一下，就当是普通同事之间的聊天。

而这些隐性福利，也只是作为你评判是否要入职这家公司的一个标准之一，一般福利好的公司这些都不会缺，而你最担心的工资问题，对于有钱发福利的公司，肯定不会拖欠你的工资，至于几号发，并不是多大的问题。网上那些什么月头发是好公司，月中发是中等公司，月末发是差公司，看看就好了，别往心里去。

我就遇见过月末发当月工资的公司，这样的公司你还觉得他差吗？

而第三第四点，我认为可以结合在一起谈，并不需要特别单独出来。

小结：

公司一些隐性福利可以问问，能有一些隐性福利的公司，都不会太差，但不能表现得太注重这些，让HR觉得你对这个很在意，就适得其反了。

当做同事间的聊天，随口问问，说说之前公司的福利无伤大雅。

这些事不要在面试结尾的时候谈

1、不要谈工资。因为HR问你“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”证明你们已经谈到了尾声，薪资这些之前就已经谈过了。而且HR也不可能当场就告诉你具体的数字，除非他打算当场录用你。

一般情况下都是公司决定录取你了之后，通知你来报道前才会告诉你具体的数字。如果你迫切的追问具体的数字，第一面试官也不知道，第二会让面试官觉得你能力不行。

为什么会觉得能力不行？薪资只是你入职的薪资，并不是说不会涨，当你能力表现出来之后，自然会得到你想要的，如果你太在意初始工资，也只能说明你对自己信心不足。倒不如问问如何才能涨薪，有什么途径等等，让HR觉得你很有干劲，而不是一个只盯着底薪干活的人。

2、不要瞎扯。我遇到过一个非常不懂得聊天的人，他第一句话就是这样说的。

据我了解，科技公司都活不过2年，你们公司开了多久？

我真的好想把他赶出去，这是来面试的吗？我觉得是来找茬的，还好我的职业素养告诉我，要保持自己的现象。

面试是一个正式的场合，也许你平时很幽默，但也请收起你的俏皮话，在这种场合下瞎扯这些事情，只能是自断出路。不要把“毒舌”当幽默，别人并不喜欢这套。

所以在面试的时候，不要瞎扯和工作无关的事情，就聊和工作岗位相关的话题，你的幽默放到入职之后在说。

3、不要谈你之前的成绩。有些人来面试，拿着上一家公司的业绩来和我谈，问我能给到他多少薪资。我实在不知道他哪里来的勇气，暂且不谈你的业绩有没有夸张的成分在里面，即使这些都是真的，在你还没为公司做什么之前，你只能拿那么点底薪，我更希望你入职之后，拿着业绩和我谈。

4、不要谈你的难处。有些人希望能准时下班带孩子，有些人希望公司能给他安排宿舍，这些都是你的难处，我可以理解。但我找一个下班没负担，又自己租了房子的人不好吗？为什么要招你呢？大多数公司招的只是普通员工，并不是招一个科学家，这些难处如果你是科学家，单位肯定都帮你解决。而你只是一个替代性非常强的普通员工，这并不在公司的考虑范围之内。

小结：这4点不要在面试中谈，这不仅仅是面试官问你还有什么问题要问的时候不能谈，在整个面试过程中都不能谈。

面试是一个比较严肃的事情，请摆正好自己的位置。公司是请你来解决问题的，不是帮你解决问题的，所以你的难处你自己解决。

既然你离开了前一家公司，你的成绩就算清零了，你要摆正位置，重新开始，靠跳槽来涨工资，虽然有很多这样的例子，但并不是所有地方都适用。