目前国内的招商环境，虽然比之前有很大提高，但整体上仍然存在着盲目招商、政绩导向的招商等现象，不仅效果不好，而且即使招到商之后，也因为后续的服务和对接工作不到位导致种种问题的出现，而往往忽视了“已经入园的厂商才是宣传效果最好的招商渠道”这一事实。另外需要注意的是招商软环境的建设，这也属于之前提到的产业生态环境的一部分。我身边就有鲜明的例子，很多人都不愿意去一些开发区工作，这些开发区的工作环境虽然都不错，但是生活环境普遍一般，生活设施简单，文化氛围单薄，这些都极大的影响了园区的招商工作。因此要借鉴书中提到的北京经济技术开发区的“双生态发展空间”战略的案例，加强招商环境的建设。
附上本书的读书笔记：
招商引资是手段，经济发展才是最终目的。
政府招商机构发挥组织协调、推介项目、搭建平台、营造招商环境等作用。
7不招：违反国家政策的不招、导致环境污染的不招、不能发挥本地资源优势的不招、对增加本地财政收入和就业作用不大的不招、市场过剩与重复建设的不招、对本地经济发展关联度小和技术含量低的不招、不符合当地产业发展规划的不招。
招商引资的十五种方式和途径：会议招商、机构招商、环境招商、政策招商、产业链招商、产权招商、示范招商、网上招商、服务招商、品牌招商、“筑巢引凤”招商、联谊招商、代理招商、顾问招商、“走出去”招商。
环境招商包括软环境、硬环境和产业配套环境。产业配套环境是在硬环境、软环境之后的第三层次的投资环境概念，包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集群、企业群、经济圈和组团式投资等。
产业链招商是指围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商方式。一些列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降级成本，还有利于提高土地的利用效率。
开发区呈现了倾向去发展单一行业的趋势。开发区发展经历了三个阶段：综合化阶段、功能化阶段、专一化阶段。
选定投资方的过程与市场营销中的市场细分的逻辑和理念是一脉相承的，即根据资金的丰裕度、产业技术水平、人文地理联系等标尺，将潜在的投资者进行细分，再根据自身区位条件，搜寻匹配对象。
在市场集中度较高的产业，如寡头垄断产业，确定目标相对比较容易，甚至可利用厂商之间的竞争，吸引其竞争对手的投资项目。
公司对投资地的选择要以其所获得信息和投资的所具备的条件为基础。
对中国投资促进机构的发展建议：重视投资战略的制定；降低投资预期风险；明确各类投资促进机构的职能划分；提高投资促进专业化水平；投资优惠鼓励措施的运用方面，应加强宏观协调；加强投资促进机构的区域化和国际化合作。
投资促进的目标不仅在于吸引外资，而是使外资对东道主经济发展的积极作用转化为现实的经济发展。可以在强化外资企业与国内厂商的联系上大有作为，推动外资企业前向后向的传递机制，加强内外资的配套协作能力，建立互动发展模式，使外资真正融入当地经济。
最便宜的让步就是让对方知道，他的话已被听进去了。
任何让步都应建立在赢得一定利益的基础之上。
在商业上，个人情感的输赢没有实质意义。
用行为表示道歉是谈判中成本最少而回报最高的投资。
招商材料中应凸显地方的教育和科技资源；现有主要产业、产品和水平，领头企业；交通运输条件（包括一天车程覆盖的人口、经济、市场规模）；生产、生活成本要素及比较（包括房价等）。
提倡产业链招商会。在已有上游项目成功的基础上，按产业链进行招商。
跨国公司在中国市场的发展阶段：营销本地化阶段、制造本地化阶段、投资管理本地化阶段、研发本地化阶段、经营管理中心本地化阶段。
政策变动频繁、随意性强、透明度低、知识产权保护不力、市场规范欠佳、商业信用关系混乱等仍然是国内各地外商投资企业经常抱怨的问题。
对地方招商引资的建议之一：关注周边地区国有企业资产重组和购并动向，及时掌握信息、把握机会；依托当地科研院所为科研成果的推广和新产品新技术的开发提供创业型企业基地。
“贸易探路，投资跟进”的招商模式。
反梯度政策差。
目前城市间的竞争从某种程度上说是投资环境的竞争。
开发区是为了获得竞争优势所作出的经营地选择。
开发区加强第三产业的招商引资已经成为必然趋势。
中国的开发区招商引资的新方式：软环境招商、产业链招商、并购招商、民资招商、孵化器招商。
在制定招商引资战略规划时，要特别注意不能简单的以企业规模或企业性质来设置门槛，而是要充分重视“企业生态系统”形成过程中的自发性和深化性，重视系统整合的意义。
要实现内涵型可持续增长，突出开发区的效益和质量，就必须淡化开发区的政府目标功能，将承载的过重的政治负担卸去，强调其高效利用经济资源、高质量的发展经济、建立更合理的产业内涵、获得更持久的发展潜力这一应有的功能。
跨国公司的投资已经从低成本的区位转向产业集群的区位。
国际产业转移已经从劳动密集型产业转向技术密集型产业，科技含量高、国内市场需求潜力大的电子信息产业和科技含量高、产业链长、国内相对落后的装备制造业正在成为国际产业转移的主要方向。
开发区发展阶段：政策优势阶段、制度优势阶段、知识优势阶段。
北京经济技术开发区的经验——“双生态发展空间”：
“双生态发展空间”是指把“产业生态”和“自然生态”有机结合在一起的企业运营环境，具体包括两个方面：第一是“产业生态空间”，即在一定的地域内把一个或几个产业发展所需要的智力和人力资源、产业基础设施、知识产权和管理知识、资本和资金供应、上下游配套产业和物流交通等资源有机的组合在一起，使在区域内的企业能够为发挥其核心竞争力更方便、更高效地组合资源，并实现运营成本和交易成本最低。第二是“自然生态空间”，即指人类一直赖以生存的、在后工业时代越来越渴求的久违的自然、舒畅、健康、人本化的环境。它是在知识经济时代到来、企业的经营更多地从单纯的物质产品制造转向物质产品和知识产品协同创新的发展趋势推动下，促使企业寻求的更独立、更自然、更舒适的办公场所。
北京经济技术开发区的经验——对项目的综合评审中的“产业定位及关联度的适应性评价”。
“九通一平”："九通"为通市政道路、雨水、污水、自来水、天然气、电力、电信、热力及有线电视管线："一平"为土地地貌自然平整。
“新九通一平”：信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通和面向21世纪的新经济平台。
昆山的理念：办好一家外资企业，是一本最好的投资指南。
青岛经济技术开发区：以大项目为龙头，以产业集聚为特征。
由简单的招商引资向宣传策划、招商审批、续项管理等全程服务的转变。这些年来，引资工作明显呈现两大问题，一是招商活动的力度与实际引资的效果并不匹配，二是在引资的同时又丢掉了一些已经投资的大项目。产生这两大问题的根源在于，我们已从认识到实践上把投资促进工作窄义为招商引资活动，以表面化、固有模式的招商活动代替了深层次、完整意义上的投资促进工作，只重视前期招商的环节，忽视了后续服务工作的跟进。因此，我们必须认识到招商引资只是投资促进的前期环节，远不能涵盖完整链条的全面内容。为了提高引资的规模和质量，必须对潜在投资者和已投资者实施全过程、全方位的服务，包括前期宣传策划、中期招商审批、后期续项管理，特别是强化宣传策划和续项管理的环节，形成投资促进的完整链条。
