团队项目-选题报告

一、组长博客链接

组长链接

二、NABCD分析

N(Need，需求）

• 随着经济的飞速发展，国人物质丰富度和生活水平得到显著提升，人们的购物观念也有了相当大的转变。一部分人的生活从过去的“这也没有，那也没有”的物资匮乏状态，转变成如今的“这个也闲置、那个也闲置”的物资过剩情形。
• 随着科技的不断发展，网购作为一种新型的购物方式已经走入大众的生活。高校学生是最具有代表性的一个群体，他们知识丰富，每个月有可以自由支配的生活费用，消费行为具有一定的自主性，并且容易接受新鲜事物，是网购的一个重要的目标客户群。普遍能接纳在线交易这种行为方式，使得二手闲置商品买卖在大学生群体中越来越盛行。
• 市面上闲置买卖的应用软件鱼龙混杂，真正满足大学生需求、提供方便大学生闲置买卖的应用软件还少之又少。
  于是我们的“舍得”——一款专门用于福州大学全体在校大学生闲置商品交易并具有社交属性的APP孕育而生了。

A(Approach，做法)

本产品面对Android系统用户，能够更加全面地覆盖福州大学全体学生。其中APP的核心功能是线下闲置二手物品交易，APP的页面设计主张简洁风以及温馨基调，分为用户、功能和软件反馈三部分。

• 用户部分：用户管理自己的账户和个人信息部分，舍得APP为了保证用户二手交易的安全性以及上传分享的真实性，不支持游客登入，只支持用户的学号登入，其中密码必须与教务处密码一致，保证个人信息的真实性。其中还包括账户的信息管理，推送信息的设置，聊天页面的设置，上传分享的设置；
• 功能部分：软件实现的部分，包括买卖家的聊天界面，热度关注的设置（对于自己感兴趣的物品以及社区分享的点赞或收藏），检索功能，信息推送系统（根据热度、发布时间、金钱排序推送），二手物品的分类及标签管理，社区分享系统（分享福大校园内的新鲜事、趣事、好物推荐等），用户和软件反馈的实现系统；
• 软件反馈：软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。
  同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的二手物品信息、社区分享内容及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

B（Benefit，好处）

• 线下交易更加可靠，可确定商品的质量；
• 校内交易更加方便，节省远距离交易的快递费用；
• 用户群体唯一，商品的需求相近，可更快地找到买家和卖家；
• 开发社区平台分享，给用户提供交流平台，可进行交友。

C（Compete，竞争）

APP	优点	不足
闲鱼	1.首界面分类清晰 2.交易体系完善 3.提供鱼塘社交功能 4.与淘宝互通，淘宝已买的宝贝可以一键转卖	1.缺乏商品检验环节 2.交易安全性不足 3.功能冗余
转转	1.买卖二手手机，提供验机服务 2.支付成功弹框提示“关注微信公众 号”，用户可在微信了解转卖情况	1.发布的商品响应度不高 2.手机质量不好，对平台检验的手机不信任 3.出现买家骗取 卖家二手物品的情况
猎趣	1.买卖双方基本透明 2.可查看卖家好评率	1.出现用户冒充客服骗取钱财的情况 2.商品质量不能保证

D（Delivery，推广）

• 舍得APP的主旨在于帮助大学的学生将一些曾经有价值但现如今却跟不上自己需求的物品转卖给现今有需求却无法得到供应的学生，因此我们的营销策略主要有加大广告宣传力度，可以通过贴海报，拉横幅来吸引学生关注舍得APP，还可以借助校园的社团以及学校的多种媒介平台与其合作来宣传，使得舍得APP更广为人知，提高公众关注度，激发学生使用的欲望。

• 舍得APP作为校内广大学生之间所求与所需的媒介，具有在校内影响范围广，影响力强，时效力强等优点，使舍得APP市场稳定并且有进一步拓展销售与购买市场的可能性。

• 为了让广大学生团体了解舍得APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式

• ||||||
  |:----😐:---😐:---😐:---😐
  |对象|方式|媒介|具体措施|
  |学生|网络|福州大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、微信等 |发贴介绍本APP各项服务内容|
  |学生|宣传单|学校内及学校周边地区等|分发宣传单、小册子等|
  |学生|海报|学校宣传栏等可贴地带|制作精美个性、有特色的海报并张贴|
  |学生|网络|各热门网站|登广告、发帖进行介绍|
  |学生|横幅|学校内及学校周边地区等|悬挂内容新颖的横幅进行宣传|

三、个人贡献分评价准则

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|:--------|------|:---|
|评分项|衡量指标|总分值|
|基础绩效|固定分数|10|
|工作时长|总工作时长|20|
|工作质量|所分配的工作完成度|10|
|参与协作程度|是否参加线上线下会议讨论|10|

四、选题报告内容

选题报告

五、评审表设计

六、答辩总结

1、个人贡献分及贡献比例

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|:-----😐:----😐------😐
|姓名|总分|贡献比例|
|童景霖|42|9.9%|
|黄永福|38.5|9.1%|
|郑志强|26.5|6.2%|
|许宏健|27|6.4%|
|刘御帆|25|5.9%|
|叶泽林|25|5.9%|
|陈鸿立|27|6.4%|
|侯熠珉|25|5.9%|
|陈心怡|46.5|11.0%|
|唐 怡|47|11.1%|
|万本琳|46.5|11.0%|
|朱晓倩|47|11.1%|
具体评分情况查看->评分表

2、现场答辩分数

去掉最高分56，最低分49，最终得分53.

3、建议及改进总结

第一组

Q:竞争对手较多，如何吸引新用户？

• 在福州大学校内线下交易安全，以及我们的社区分享功能新颖可以吸引新用户。

Q:功能过多，无法全部实现

• 我们的APP主要核心功能是线下二手交易，同时亮点功能是社区分享，所以这两点是我们主要实现的功能。

Q:盈利过少

• 我们的APP主要只是作为一个线下二手交易的平台，旨在为福大学生提供便利。

第二组

Q:转让质量问题

• 我们的APP只是提供一个线下二手交易的平台，而质量问题则是要由用户之间自行沟通。

第三组

Q:对于交易方式没有具体指出，易引起隐私泄露

• 我们的交易方式是线下交易，同时我们仅允许福大教务处的账号密码登入。保证个人信息的准确性，从而确保线下交易的安全。

Q:作为中间商会被甩开，

• 我们的APP只是作为一个线下交易的平台。

第四组

Q:不够新颖

• 产品新颖性基于是否能够满足用户的需求，同时更能激励我们做好这个产品

第五组

Q:推广力不足，且范围太小，仅在校园有意义，若走出校园，则竞争力太大

• 我们的APP的出发点旨在为福大学子提供便利。

第六组

Q:毕业生二手转让后质量问题

• 见第二组回答

第七组

Q:可以加上网上推广

• 我们的网上推广已经包括了微信，公众号，QQ，微博，贴吧等。

第八组

Q:社区分享功能，有些冗余

• 社区分享功能使用与否只是用户自己的意愿，我们只是提供一个便利同学们的平台。

第九组

Q:论坛的实现需要进一步优化，实现功能尽量从简

• 见第八组问题回答。

老师提出的问题

Q：怎么增强用户黏性？

• 通过用户在线交流，论坛讨论交友，社区信息分享，个人身份信息真实可靠来让线下交易更加安全，来增强用户黏性

Q：我们的调研报告是怎么做的？

• 在小范围内搜集问题，然后利用网上的问卷制作，通过微信，公众号，QQ，微博，贴吧等社交软件在福州大学校内分享问卷，收集整理问卷，并分析问卷结果，以此为基础得出调研结果

4、选题报告改进

做出的改变：本次报告为团队选题报告，删去了不必要的市场营销、财务和风险的相关分析。
改变前：

改变后：