2.4孙子兵法~虚实篇(上)

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

孙子说：两军交战，凡先到达战地而等待敌人的就从容、主动，后到达战地而仓促应战的就疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是能调动敌人而不被敌人所调动。

何为先处战地，即抢先站立有利地形，即可率先布置奇功。
四渡赤水中，一渡赤水，摆脱围堵。进入川南，打乱敌军计划，调动敌人。
二渡赤水，奇袭娄山关。回师黔北，一个回马枪占领娄山关，重占遵义，迫使敌人调兵增援。三渡赤水，诱敌西进。再入川南，佯装北渡长江，蒋介石急忙自己构筑防线围堵。四渡赤水，跳出包围圈。直插乌江边，威逼贵阳。再次迷惑老蒋调兵自保，红军虚晃一枪，直奔云南，成功战略转移。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。

能使敌人自动进入我方预定区域，是以小利引诱的结果；能使敌人不能到达其预定地域的，是因为给敌人制造困难，设法使它别有顾忌而阻止了它的行动。所以，即使敌人休整得好，也能设法使它疲劳；即使敌人粮草充足，也能设法使它饥困；即使敌军驻扎安稳，也能够使它移动。攻击时，向敌人来不及急救的地方进军；进军时，向敌人意料不到的地方挺进，定能获胜。

何使敌自至，即为诱敌之术。利益去引诱（商家、平台的各种促销来吸引顾客）
何为敌不至，害敌之术。困难去阻碍（四渡赤水中，教员指挥夜里奇兵过程，发假电报，实则回马枪即是害敌）
微信的用户关系网的护城河也即为害。
瑞幸的崛起也是，基于线上线下的优惠模式，优惠营销吸引年轻消费者，其次店铺灵活，“趋其所不意”，占领自己的市场地位。星巴克后期的模仿营销策略则是对应的“安能动之”。

行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

军队行进上千里不感到疲惫，是因为行进在没有敌人及其没有设防的地区。进攻就一定会获胜，是因为攻击的是敌人疏于防守的地方；防守必然稳固，是因为防守在敌人无力进攻的地方。所以，善于进攻的，能做到使敌方不知道在哪防守；善于防守的，使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。真微妙啊！微妙得看不出一点形迹；真神秘啊！神秘到听不出一点声息。正因如此，所以才能成为敌人命运的主宰者。

何为攻而必取，何为守而必固。即攻击必取胜，就要攻击薄弱，蒙古西征时，避开重兵的城门，使用投石车在防守较弱等等攻击角度。防守则是让敌方找不到薄弱之处。
海底捞的独特服务方式。拓展市场方面，选择竞争对手没有充分挖掘的服务领域和客户需求，比如为顾客免费的小吃、美甲、擦鞋等服务，不断培训优化自身的优势服务，达到商业壁垒的效果，守而必固者。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

　　进攻时，敌人无法抵御，是因为冲击了敌人空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，是因为退得非常迅速，敌人追赶不上。所以，我军若求战，敌人即使有高墙深壕可以据守，也不得不出来应战，是由于我军进攻的是敌人所必救的地方；我军若不想交战，即使画地而守，敌人也无法和我军交战，是因为我军已设法改变了敌军进攻的方向。

官渡之战，曹操奇袭乌巢，此为袁绍粮草重地，兵力空虚，曹军猛攻粮草被焚。此举为进而不可御者，攻其虚也。
诸葛亮北伐时，马谡失守街亭后，面对魏军，果断撤退，并利用地形优势快速转移，设置障碍，安全撤回。此为退而不可追，速而不可及。
何为攻其必救，即围魏救赵。齐国救赵国，只是将军队围绕了魏国都城大梁，让其回师。