联系30多家设备厂商销销售总结出来报价销售相关的问题

一 报价方面
1、询价原则：询价过程中记下联系方式 添加微信 避免二次查资料
2、原有文档价格 尽量不要修改
3、文档编写难点：流程图设计（亿图工具）
4、报价尽量控制在50万以内
5、报价在原有报价基础上稍微高一点，更精准一些
6、销售人员提出无法给出报价，为了拿到结果，可以引导他提供几个选项我们进行选择

二 销售方面
1、同一类型产品同时联系厂商，有的需要进行登记再由销售回访，对于客户来说繁琐，体验好的一种 网站直接有销售联系电话或者微信
2、销售人员需要确认的事项过多，没有给出报价，导致机会流失
3、销售人员响应不及时，对于急于出结果来说错失机会
4、专业的销售人员会确认项目落地情况、咨询者岗位、对于你的需求尽量满足
5、专业的销售人员会主动出击，跟踪后续情况

三 设备报价需要里了解的东西
1、设备使用场景 ，有什么要求
2、决定设备价格的关键参数，如铲运机，包括电、油、功率、电缆长度
3、报价最后应兜的住后期维修修改等费用