我的物联网大学【第13章】：王强的逆袭翻身
上一章写的关于王强的郁闷事迹， 在后半段我没有抵制住诱惑，加了广告。这段广告的对话是凭空杜撰的，为这事儿我后悔了好几天。
所以我保证，本篇肯定没有广告。
这一篇，我交代一下王强的后续进展。
王强的公司有15个人，除了行政助理之外，包括王强在内，几乎都是技术工程师。
这个团队90%的时间，都在讨论客户的产品需求，以及用什么方式实现需求才能更加节省成本。
同时，为了防止客户乱压价，王强团队还去琢磨怎么提升技术含量，底层的开发，都自己做。
这样就可以突出技术的特点，能够提升跟客户的粘性。
每次团队突破一个技术难题，王强都会兴奋一两天，这个时候，他会对自己说，这么辛苦很值得；
当修改了电路设计降低了成本，并且通过软件实现降成本之前的同样功能时，王强会高兴一星期，整个世界都有被他的团队征服的感觉。
这样的过程持续了三年半。
世界并没有被王强的团队征服；
三年多的辛苦，也没有带来公平的回报。
虽然王强的产品，经过长时间的努力，能符合客户的需求，成本也降到了客户满意的程度。
但是，客户自己却歇业了。
这样的客户，王强团队在三年半的时间里，遇到了5个；
客户没有歇业的，订单也是稀稀拉拉，利润还不够付办公室租金。
终于，勉强熬到2019年，王强的公司没办法正常发工资了。
王强所有的积蓄，都花完了，还欠了几百万的债务。
在一个雨夜，王强团队13个人（之前辞职了2个）聚到一起吃散伙饭，大家都喝醉了……
平日里不苟言笑，很爱面子的王强，哭了，哭的稀里哗啦！他对着团队的所有人，不甘又无奈地说：
我对不起你们，我们现在除了散伙，没有其他的选择了。
我们公司甚至没钱发放遣散费，真的是弹尽粮绝了。
我欠你们的工资， 我想办法后面还上，但是，你们现在别跟着我了，都去找工作吧，你们的能力都很强，都可以找到更好的工作。
这12个同事，也都哭了。
哭完之后，各自去找工作，散伙了。
团队散伙之后，王强消沉了两周，每天除了抽烟就是抽烟，两周下来瘦了6斤。
但是，为了还钱， 还是得出来挣钱。
做什么好呢？
思来想去，王强也找不到新的方向。
索性就先从自己最看不上，但又最容易上手的贸易做起吧。
因为用过蜂窝模块，就先代理蜂窝模块吧。
蜂窝模块的适用范围广，不需要什么研发投入和供应链投入，自己一个人只要找到客户，说清楚产品的特色，客户大多数也就用了。
而在1个月之前，模块代理这个业务，王强是无论如何也看不上的，他认为这是一个没有任何技术含量的生意。
王强反思自己之前三年的经营模式，15人的团队，12人都是研发工程师，而且都是老工程师。
每个人一年的支出都在30万以上，产品做的是还可以，但是一年投入500万都不够，过早的就把子弹全都消耗殆尽。
最终，他开始单枪匹马做模块代理，就这样混了近2年。
前几天，王强过来找我喝茶聊天。
我问：“最近生意咋样？”
王强一边脱夹克衫，一边不紧不慢回道：
“马马虎虎吧，上个月销售额差不多能突破1000万了。”
我问：“怎么可能啊？就你一个人，怎么做1000万？？”
王强一边往口袋里面摸香烟，一边说：“我也觉得不可思议，可是现在就是这样。”
我问：“都做啥业务啊？”
王强打火机打着了火，还没点，就说：“还是做模块代理，刚开始上道。”
点上烟，他接着说：“还是做贸易好些，投入小，包袱轻。”
我问：“代理的利润不是越来越低吗？你怎么赚钱？”
王强嘴角微微翘起来，然后又忍不住笑的牙齿露出来一点，说：“确实是挺低。但是我有办法，那就是控制成本。”
喷了个烟圈儿，王强接着说：“我现在办公室才120平米，租在张江的一个园区的孵化器里面，拿一点补贴，房租很便宜了。”
我问：“你还是得需要几个员工的吧？”
王强脸上暗淡了一下，沉默了一会儿，掐了烟蒂，眼睛看着茶杯，缓缓的说：“从前就是因为带团队太失败，所以现在对招人有阴影了。”
他又端起茶，抿了一口，眼睛望着窗外。
窗外是园区的花园，并不是开花的季节， 只有绿树、灌木，和青青的绿草。草坪中间，有露天的咖啡厅，三三两两的人们坐在咖啡椅上，很闲散的交谈着。
王强接着说：“我现在招了两个小姑娘，给我做商务助理，工资一个月不超过6000块，但是可以根据销售业绩和毛利来提成。”
我问：“这样的话，你的成本岂不是很低？”
王强有点不太好意思的看着我，低声说：“老秦，我现在一个月的运营费用，不算我的工资在内，开销只有4万块不到。”
看着我惊讶的眼神，王强稍微抬高了一点声音说：
“老秦，代理商毛利是挺低的，3个点，但是我1000万销售，也有30万的毛利。扣掉费用，一个月赚20多万还是轻松的。”
我有点不敢相信的问他：“你是个技术男啊大哥，怎么现在变得这么像个资本家？”
王强听到这句话，上身马上后仰到沙发靠背上，嘴巴笑的合不拢，眼睛突然放出来亮光一样：“我就知道你会这么说我！我现在是真的想明白了，小公司的小老板，千万不要拿乔布斯们、任正非们做榜样。”
他重新点了一支烟，深吸了一口，吐出来，慢慢的，仿佛是很用力的说：“小老板要想活下来，就要认真的去活！认真活的意思就是，算好自己的投入和产出，不要让自己的现金流断掉。”
我问：“可是你做销售并不擅长啊，怎么能卖出这么多销售额？”
王强沉吟了几秒钟，抬起头说：
其实销售吧，也不是那么玄乎。我每次到客户那里，都会从我的失败经验里面，去想，我怎么能帮到我的客户，能不那么大的投入，就能把产品做出来。
端起杯子，又抿了一口，他说：“我因为懂点技术，又做过失败的老板，所以经常能懂得我的客户老板的心情，他们喜欢跟我说真话，我也喜欢告诉他们真话。这样一来二去，客户都还挺信任我的。”
我问：“可是客户用模块总是需要技术服务的，你没有技术工程师怎么服务他们？”
王强说：“我都把技术服务推给了模块原厂，自己不做服务。做技术服务太费钱，我不干。”
我说：“你从技术老板，到奸商的跨越，还真是挺快的，佩服佩服！”
王强往后靠了一下，有点如释重负的吐了口气，说：“我现在其实还挺享受奸商这个说法的。这代表我真的进步了。”
又喝了一杯茶，王强说：“我得去给客户送货去了，走了走了，下次再来聊！”
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合宙CEO秦鹏的最新作品《我的物联网大学》
第13章
王强的逆袭翻身
未完待续，敬请关注
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