我的物联网大学【第八章】:跟一个女采购见光死的故事

图片

一个女采购,计划导入我们的Air202模块,开发报警器产品,大概一年有个10万片的模块需求。

这个女采购声音还比较好听,微信聊天的时候,追货也非常积极。

为方便表述,下文称这个女采购为高欢欢(化名,如有雷同,切勿对号入座)。

自认为合宙公司发展规模还小,所以我决定亲自跟进这个客户,不转给负责销售的老陆,也不算过分。我当然不会告诉你,我没有把客户给老陆,还有个原因——我,对这个高欢欢有好感。

虽说老陆跟进的话,订单十有八九就稳当了,但是我仍然没有把客户给老陆。

就这样,客户从导入到调试、测试,再到小批量、大批量出货,还挺顺利。

因为客户距离上海比较远,我也一直没有机会当面拜访客户表达感谢,但是我心里一直想当面拜访。
图片

终于在客户量产后的三个月之后,我找到一个机会,到这个城市出差,顺道去这个客户公司去拜访,顺道看望一下高欢欢。

到了这家公司之后,一切都按照期望的在发生。除了这个高欢欢,我也没有见到其他人,只跟高欢欢一个人在聊。

然而,结局不尽如人意。

聊了俩小时之后,我相当失落的离开了她的公司。

这个高欢欢的相貌也没有让我失望,还是很端正的。两个小时的聊天,没有发生尬聊,也没有发生冷场,聊得内容也还算充实。

可是,话题并没有按照我期望的轨道在走。

我内心去很希望产生一些思想火花的,比如诗词啊,比如感情看法啊之类的。

但是,见面以后,两个小时,除了有几句砍价之外,其他的话题都围绕我们的产品、他们的产品,展开了丰富但是不热烈的讨论。

两个小时一直聊天,仿佛很投机的样子,但是,这都不是我想要的聊天内容。

我想要的是希望有一点两人私人感情哪怕一点点碰撞,也代表我没白来啊。

临走之时,我对小高公司的产品产生了一定的了解,小高也对合宙的产品规划有了一定的了解。

但是,我们两人的私人关系,绝对没有升温,这是让我极度郁闷的。

图片

回到上海之后,我把这个客户,郑重其事的交给了老陆。

我跟小高没有产生私人关系的升华,那么我跟这个客户,就没有办法产生化学反应。这是我做客户比较失败的地方。

我终于认识到,我不是做销售的这块料。

我们团队的分工,应该让更合适的人,做他更适合的事。

我们团队像我这样,

对人性的把握比较粗糙的,有很多;

像老陆一样,

对人性把握很细腻的,也有不少;

我们团队技术能力很出类拔萃的,

能数的出来一堆;

技术能力普通,

但是责任心出众的,也有一打;

我们团队能喝酒,怎么也喝不醉的,

有那么几个;

像我一样喝一点点白酒就痛苦不堪,

一瓶啤酒肚子就要爆炸的,占据了大多数;

我们团队逻辑思维清晰,

把我驳的没话说的,有几个年轻人;

嘴笨吵架不行,只会默默付出的,

也有一大半。

这样一个团队,每个人都有不同的特质。

目标一致,共同奉献。

怎么让这个人群特质差异化很大的团队, 更加提升效率,更好的解决问题呢?

我不禁陷入了沉思。

这个沉思,伴随了2019年的整个上半年。

图片

- 本文内容选自 -

合宙CEO秦鹏的最新作品《我的物联网大学》

第八章

跟一个女采购见光死的故事

未完待续,敬请关注

上海合宙通信模块 - 合宙Luat,让万物互联更简单

查看往期精彩内容↓↓↓


【第一章:迷茫的前三年】

【第二章:Luat的出世】

【第三章】:在问题中突围,还是灭亡?

【第四章】:江湖人物志之初创团队

【第五章】:沉默不会爆发,沉默一定会灭亡!

【第六章】:个人英雄主义和组织效率的矛盾

【第七章】:2019年的市场形势

posted @ 2021-08-05 12:35  合宙Luat  阅读(103)  评论(0编辑  收藏  举报