我的物联网大学【第七章】：2019年的市场形势
在2013~2016的这几年，4G蜂窝模组还是稀缺品，主芯片主要是高通的9x15为主。
龙尚凭借提前研发，投入重兵在高通平台，一直占据4G模组的份额第一名，每个月出货在40K pcs左右。
SIMCom紧随其后，出货量和龙尚差异很小。
一个4G模组，一般都在人民币300元以上。
移远因为延续了2G经验，3G和4G也押宝联发科方案。但是联发科对于IoT产业链几乎没有投入，导致3G和4G产品线一直没有起色。
2016年初，高通推出低成本4G modem芯片9x07系列。移远抓住市场切换的机会，推出9x07方案的模块EC20，因为自己没有任何包袱，所以移远果断率先降价，同时投入大量人力做好客户的技术支持，很快就把4G市场份额做到了第一名。
反观龙尚和SIMCom，因为固守高通9x15时代的优势，没有看清形势，不敢用9x07革自己的命，导致错失4G崛起的市场良机。
在移远崛起的这几年，合宙还在凭借Luat的开源应用方式，刚刚进入标准蜂窝模组的市场。
据说(数据不确定)，移远有超过200家代理商。
这些代理商，通过跟客户产生各种化学反应，做到了非常全面的市场覆盖。
2018年下半年，4G模组的价格，普遍在130到150元，代理商的毛利还是相当不错的。
有些超大客户，价格极其敏感的，移远也可能自己服务，保证一定的毛利。
通过这种非常灵活的渠道推进，移远以EC20作为明星产品，迅速做到了相对的市场垄断地位。
进入2019年，因为合宙在2018年底抛出的69元4G模块，在蜂窝模组行业，引起了悄然的行业变化。
合宙抛出的公开低价模式，对行业的影响，更多的是心理预期变了。
无论客户用不用合宙的模块，客户都知道有这么一个模组价格。
我们销售拜访客户说的最多的一句话就是:
你不用我的模块没关系，你把我作为备胎，心里记着就可以了。
合宙这种坦诚的态度，并不是每一个客户都认同，但是很多很多的客户，对合宙产生了信任，希望能跟合宙合作，进入物联网的大门。
这个市场反应不让人意外。
但是令人意外的是，信任合宙的客户，非常非常多，多到可以用蜂拥而至四个字形容。
这就带来了问题。
要知道，在2019年初，合宙的组织还非常小，行业理解也不够深入，组织成员大多数还只会单打独斗，团队协同意识非常弱，所以就迅速出现了前几章出现的问题。
但是令人不那么紧张的是，通过跟友商各位朋友的四处访谈，我们发现：我们面临的问题，在整个模组行业，各个模组公司都遇到了类似的问题！
所以，我认为，模组厂家之间，其实并没有太多的直接竞争。
把客户服务好，解决客户的问题，让客户信任，比单纯的价格优势更能够收获客户的心。
这也是为什么，我们不愿意过多关注模组竞争对手的套路和底牌，只把全部精力放在客户身上。如果我们的份额上不去，一定是合宙自身服务能力出了问题，而不是竞争对手出了什么牌。
合宙CEO秦鹏个人微信LuatOS
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- 本文内容选自 -
合宙CEO秦鹏的最新作品《我的物联网大学》
第七章
2019年的市场形势
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