工业互联网的生态合作与自主可控

        生态合作与自主可控是一个大题目，从不同角度来讨论，不同的人会得出不同的结论。为了交流不空洞，先介绍一个案例，它具有普遍性：L总应该是前年与我们联系过，今年刚刚与我们联系描述了一下他们的现状，去年他们组建了6个人的开发团队，开发类似“物联网”的系统，经过一年的开发效果并不理想，在广州一年的团队人员成本至少不会低于100万，现在想与我们合作。其实付出这个成本并不高，花几百万的公司大有人在。关键在于花费了成本并没有取得实际效果，那么关联的成本还涉及到时间成本、运营成本、市场机遇成本等等。这样就会引出来一个命题：生态合作与自主可控。

        生态合作与自主可控本身就是矛盾的两面，解决矛盾要视公司发展现阶段的具体情况，主要矛盾和次要矛盾是什么及主要矛盾方面是什么，系统思考后有针对性的逐步解决问题。对于经营性公司来讲，总之要付出最小的“成本”解决最大的问题，这里所指的“成本”是综合性成本，算总账、不单单指钱，还包括：时间维度、市场竞争、市场机遇、品牌效应、能力边界等等。就像个人突破发展边界就不能盯着工资一样。

       生态合作的最终目标是突破能力边界，个人发展、到团队发展、到公司发展、到集团发展。生态合作又不一定是强组织关系，信息和科技快速发展的今天，肯定要有胸怀进行合作、招揽和包容人才。例如这次做核工业测控项目，配置iNeuOS应用的一般都是刚刚毕业不久的硕士或博士，有目的的仔细交流后，得知他们的一个同学做算法和深度学习方面，经介绍后加了微信。在算法和深度学习方面确实是我们需要补足的短板，在短时间内要体现我们的能力，必然要招揽人、多种合作方式。有主有次、勇于突破、补足短板、人员为本。

        自主可控的最终目标是可持续发展，但是在生态合作的前提下有一个边界，只不过是这个“边界”向自己靠的近些或是远些，不可能绝对自主可控，这就是在发展过程中自己要承担的成本，不想付出任何成本又想很好发展是不存在的，舍和得的关系。其他公司与iNeuOS进行合作，也想自主可控，他们提出两个关键的问题：1.会不会漫天要价的问题；2.iNeuOS是一个小团队的产品，团队和产品能不能够长期发展的问题。针对第1个问题，我们是做技术出身，以前是出卖技术换取价值，现在是以产品换取价值，本着明码标价、多种合作模式、项目定制的原则。针对第2个问题，按客观发展规律，任何技术和产品都会淘汰，但是从我们的技术水平、经验、理论、思维等方面，有信心持续发展下去，确实很多人反馈，我们的产品和市场上其他公司不一样，这也是市场差异化竞争的必然选择。

        不管是技术文章，还是义务的咨询、技术支持、项目投标等，还是给予网友和群友们很大的支持，是我们能力和价值的输出，是生态合作的方式之一，公平合作是自主可控的前提条件。我们做事的角度：人品+产品，公平合作、价值共赢、共建生态的原则。

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