理性决策：培养决策脑
慎重对待每一个决策。
相较于基本的专业能力和沟通能力（获得生存的一席之地），决策能力是可以决定人之命运分水岭的高阶能力。要下功夫培养自己的“决策脑”。
决策能力是一种综合能力，涉及多方面考量： 事实与知识面、概率评估与理性推理、多因素的取舍权衡、经济财务思维、组织与政治考量、舆论与伦理道德等。
理性决策基准
理性决策符合如下四个基准：
- 基于决策者现有资产；
- 基于选择的可能结果；
- 当选择结果不确定时，用概率原理去评价结果的可能性；
- 在与每一个选择的可能结果相联系的概率、价值和满意度约束下，理性选择应具有适应性。
理性决策方法
理性决策方法遵循如下基本步骤：
- 明确的目标和核心诉求；
- 多个选项和途径；
- 搜集高质量信息；
- 学习必要知识；
- 分析每个选项的效用与价值；
- 权衡取舍，确定选项、途径及选择；
- 确定执行计划。
优先级原则
确定并聚焦少量高质量目标的两个优先级原则：
- 愿景原则： 如果一件事符合长远目标和愿景，是喜欢擅长的事情，那么应该持久投入。
- 影响力原则： 如果一件事的影响力足够大，而且在能力可挑战的范围内，那么其优先级和回报性应该是最大的。
理性决策准则
信息降低成本，知识保证质量。提升决策质量要在信息和知识两方面下功夫同时保持良好的心态。
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确定并聚焦少量高质量目标。
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与长远利益保持一致。
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在充分可靠信息分析和必要知识的基础上作出决策。
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基于数据和事实进行量化分析，而不是直觉判断。
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基于概率和期望值，选择具有不对称概率优势的选项，即大概率赢，但小概率输。
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未来注重机会成本，当下注重边际成本，过去从沉没成本中汲取教训。
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决策考虑顺序：第一考虑风险，第二考虑成本，第三考虑收益。
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人生重大选择要谨慎做决策，争取一次性做对，避免追加决策。
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重大经济决策要慎重、提早准备、延迟决策。
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考虑决策下限：最不能接受的后果。
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沉没成本不应该影响未来的决策。
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保持精力充沛，避免在冲动、疲倦、紧迫、不清醒的时候做出重要决策。
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不为决策失误自伤。汲取教训，心向未来。
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避免判断陷阱。
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决策自省。
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学会忍耐。
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抓大放小。
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延迟决策。
决策要素
目标指向、途径手段、效用评估、特定场景适配、异常因素、受限资源、取舍权衡。
决策障碍因素
- 目标指向：对目标及效用期望不太明确，犹豫不决。
- 信息受限：获得的信息非常有限，考虑的途径手段有限，影响效用评估。
- 受限资源：受限资源会缩减（有效的）选项范围，比如当前牙痛，但专家号已经预约完了，只能忍痛等一段时间约。
- 异常因素：正常情况不会造成影响，但在特定情况下会造成难以忍受的影响。比如堵车。
选择策略
- 线性加权模型
- 启发式策略
高效微决策
- 常用选项。准备几个可选项，做决策时直接从中选取。适合一日三餐。
- 快速过滤。建立基本要求，过滤无益选项。比如营养卫生，避免辛辣垃圾食品。
- 扩大范围。适当多走点路，比如就餐范围扩大到有轨两站可达的半径内，不局限于所居住的小区。
- 随机选择。在常用选项中随机选一个。
- 尝鲜准则。偶尔可以吃点大餐。
- 够用即可。避免奢侈和不必要的功能。
决策失误
决策失误会导致决策导向的结果（即使方法很好过程很努力）离期望值的差距很大，或者造成不必要的重大损失。
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极其有限的信息。
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缺乏必要知识。
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急躁、冲动。
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精力和耐心耗尽。
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紧迫，心理压力。
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轻信，缺乏必要保证手段。
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缺乏规划。
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对想要的东西不明晰，分析过度。
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单点思维：过于执着于某一点而忽略重要因素或不能通盘考虑。
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简单化思维：使用简单的少量因素替代真实有效的多因素取舍权衡。
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陷于沉没成本：尽管获得的已经失去了最初的效用，为了避免完全性损失，还是选择保持和消费，而这样的做法是在未来增加了更大的机会成本。
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聚光灯效应：将目标快速锁定在狭隘的范围内，锁定在“是或否”的选项中，局限在专业领域，忽视更广阔的选项。
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观察不细致，没有看到明显缺点。
判断陷阱
决策基于判断。如果判断错误，那么决策质量大概率会有所降低。判断陷阱是指那些容易导致人作出错误判断的倾向性。不是基于事物本身的原理或了解事物的整体分布去判断，而是基于可得经验、相似或类比、强行赋予因果等方式去作出判断。
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首因效应和锚定效应：容易受最初信息的影响，在最初信息的锚定基础上做微小调整。日常购物中商家常利用“价格锚定效应”驱使消费者用更高的价格购买商品。
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可得性偏差：受记忆中的样本、能够接触的事例（身边的或者最近的）、获得公众关注的事件影响，而对事情的整体样本存在片面认识。
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幸存者偏差： 只看到经过筛选后的或被披露的样本或事实，却忽略了大量被埋没的样本或事实。
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相似性偏差： 根据事物相似性而非事物所具有的基数来判断。
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相关性偏差：两个事物仅具有微弱的相关性，容易让人误认为有因果性。
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估计偏差：倾向于高估低频事件而低估高频事件。
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无关备选项诱惑： 无关因素会转移人的注意力，影响人的判断决策。比如有无赠品之于大宗商品交易。
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因果倒置： 因果互为相关，容易将果认作因。
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损失厌恶： 害怕损失，倾向于选择确定性更高但收益更少的选项。
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证实倾向：容易建立事物偏向性，并大力寻求支持这种偏向的证据。
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从众倾向：容易随大众，受“权威效应”和“品牌效应”的影响，而不考虑个人实际情况。
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过度自信：容易相信个人预测能力而忽略平均比率数据。
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以偏概全：通过归纳（从特殊到一般）来“获得”对某类事物集合的普遍认知，容易出现以偏概全的判断错误。
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添加叙事：通过叙事营造一个看似合理、具有一致性和说服力的情景来影响人们的认知。
决策实践
- 一日的工作规划：遵循关键事项、优先级事项原则【很好的决策练习】
- 一日三餐：营养卫生为基本要求，八分饱【高效微决策练习】
- 日常购物：实惠、耐用、美观【培养基于信息与知识支撑的决策素养】
- 家具电器/电子电器：必需、有用、适合经济条件【培养基于信息与知识支撑的多因素权衡的决策素养】
- 大额交易/购房/装修：信息搜集、知识分析、权衡取舍【重大决策实战】
- 换工作：信息搜集、权衡取舍、长远与当前兼顾【重大决策实战】
- 结婚生子养育：联合决策【重大决策实战】
决策建议
- 支持和反对分列两栏
- 拓展足够多足够好的选项
- 寻找决策高手帮助自己找到决策漏洞
- 在合适时机做出决策的成本更小
- 同类别参考
- 设置过渡期
本文可与“决策力：如何减少重大决策中的非理性和失误”结合着看。
