这是我之前面试Bd时做的一篇作业,贴出来供大家参考一下关于网络营销的一些方法。这里完全是从网站产品设计和网络营销的方面出发,没有设计任何SEO方面的技术。因为我自己也是今年一月中旬出去做兼职的时候,才第一次知道什么叫SEO。
当时,为了能够加入Bd工作,这篇案例分析我可是第一次这么认真连续对着电脑好几个小时,赶在当天晚上十二点前发到面试官的邮箱里。呵呵,这篇案例分析虽然通过了一轮面试,final的时候还是失败了,因此又错失了在bd工作的机会(GG那里也错失了一次比较好的机会,原以为就这样算了,谁知道接触了SEO后)
下面是当时的作业原文,没有经过任何修改,案例是真实的,当初不成熟的一些看法,希望大家看了之后指出来,之后我把自己这段时间看了SEO方面知识后,回过头看这篇案例的想法。
一.前期分析
1.网站定位:以摄影为主题,以原创性为主要特点。
理由——原创性的内容让该网站区别于众多同类型的摄影类网站。内容方面的原创性可以让网站具有很大的特色。这样做的话,既拥有别的网站原有的东西,又添加了别的网站没有的东西―――原创作品的唯一性。抓住构建长尾市场必不可少的原创作品这一环节。使得众多作品在该网站上成为“独此一家、别无分店”的原创作品。这样不光为网站带来了可观的人气,也满足了用户在线体验,这反过来能引发波及面更广的正面反馈效应
2.用户群分类:高端用户带来收益,低端用户创造人气
该网站聚集了相当数列的摄影爱好者、专业人士和摄影模特等,每日访问量大概在30万次左右,根据统计图和统计的数据(保密的原因,把其中的数据省略了),分析得出:
分类 |
中国 |
该网站 |
结论 |
性别比例 |
男性:59.6% 女性:40.4% |
男性:67.5% 女性:32.5% |
该网站更受男性欢迎 |
年龄比例 |
25岁到60岁 占55.5% |
25岁以下66.1% 25-60岁33.3% 60岁以上0.7% |
访问网站的大部分用户是在60岁以下,因此他们对数码类和科技类产品有浓厚兴趣 |
收入情况 |
1000-8000元的 占52.3% |
1000元以下的占42.3%,1000-8000元占42.5%,8000以上的占15.2% |
有超过一半的用户有很强的购买力 |
上网人群类型 |
|
业余爱好73.4% 专业22.3% 其他(摄影模特)4.3% |
大部分用户是业余用户,因此要如何吸引这部分用户来提高人气是重点 |
3.流量图,用户访问量图,每页流量图分析
从三幅趋势图中看到,网站在前半年各部分数据达到高峰,尤其是在7月到8月,而在九月份后大幅度下降,在十一期间有所回升,之后一直都达不到前期的数值。
结合前面的数据,访问该网站的用户大部分是青年的和业余爱好者,7、8月份刚好是在暑假,这部分用户出外旅游比较多,访问网站的频率也高。而在9月份后,青年用户大部分要上学或上班,造成网站的范围量下降。
二.产品方案
增加各种产品的根本目的吸引新用户,发展现有用户,留住用户,增加网站的粘性
1.网友摄影的图片、视频
由于图片容易被复制,而视频可以通过技术使之不可下载,因此盈利的重点放在摄影的视频上。图片共享是一种增强粘性的附加产品。
图片、视频可以分类,包括:山水、建筑、人物、物品等等。然后可以根据点击率、打分(每个用户对同一ID的图片或视频只能打一次分)进行排名。
推出类似:今日浏览十大,今日下载十大,下载风云榜,名人堂,上升最快TOP50等等排名,吸引用户改善对自己摄影的图片或视频
存在的问题与解决:
(1)问题——由于上传视频需要非常大的空间,下载视频也需要一定的速度,这对于网站的服务器成本,带宽成本是考验。
解决——增加盈利手段,对于不同类型的用户给予不同的个人空间。
(2)问题——国内已存在各种类型大小不同的视频网站,是否会存在竞争?
解决——国内视频大多面向的用户群比较广,而我们的网站定位于摄影爱好者,上传的视频都是这些人自己摄影的一些素材,不能上传一些恶搞视频等其他不是摄影的视频,因此不存在直接的竞争关系。
(3)问题——如何防止不良视频的上传,防止不符合要求的视频上传
解决——技术和政策上解决
2.部落
增加用户粘性的一种手段。摄影爱好者本身就是一个大的部落,而这个大的部落可以根据不同的爱好划分为小的部落。根据这些部落,举办各种不同的比赛,线下的交流会。让部落里面的爱好者相互认识,交流。
存在的问题与解决:
(1)问题——如何防止别有用心的人利用这些部落进行不法行为
解决——网站的用户要加入某个部落采取实名制机制。而注册网站不需要。利
用某种机制判断加入部落的用户的真实性。
(2)问题——维护部落各种活动的费用如何解决,是否从网站的收入来抽取?
解决——可以吸引相关赞助商家赞助举行。比如说在某个旅游点举行一次大型摄影比赛,摄影器材的商家赞助这次比赛(器材和少量资金),该旅游点的其他商家也相应的提供一些资金(理由——拍摄的图片或视频将插入商家的名称、产品上传到网站上)
3.摄影学院
新手乐园:新手入门基础知识
器材中心:各种数码产品使用介绍,问题解决,选用
摄影经验:网友交流经验,专业人士介绍
常用软件的下载:电脑常用的编辑软件等的下载
4.用户积分(博客、论坛)
增强用户粘性的另一种手段,每个注册用户给予一定的身份,当积分达到一定的时候,身份有所上升,享受的服务也增多,积分也是另一种身份的象征。积分高代表你的摄影水平高或者你的经验丰富。
存在的问题与解决:
(1)问题——积分如何计算
解决——上传图片或视频可以获得积分;上传的图片或视频达到一定下载量或热门程度相应增加积分;用户评分
(2)问题——如何保证积分的公平性
解决——上传的图片或视频不要求者倒扣分数,防止恶意上传,同一个用户对同一个ID的图片或视频只能打一次分。
5.新闻 增强用户粘性的一种方式。提供各种数码产品及其企业有关信息,摄影胜地的最新情况
三.网站推广
1.与一些大的网站合作,提供某些图片和视频,交换链接,或联合举办活动,增加影响力
2.购买搜索引擎关键字,定期查看购买关键字的效果。
3.定期举办一些摄影比赛,邀请摄影模特,专业人士,业务爱好者参加
4.帮助网友的一些有创意,有价值的作品送去参展,参加比赛。网友获奖的同时网站的名气也有提高。
四.盈利模式
1.广告
广告是大部分网站的基本盈利模式,利用网站的人气和流量,吸引相关的商家投放广告。
我们的优势——
每日访问量30万次左右,有大量有消费能力的客户;
相应每页页面也有一定量的用户,访问的用户有针对性,
购买的欲望高;
网站具有粘性,用户忠诚度高
(1) 网站上投放的广告
针对的商家类型:
A.卖摄影器材的商家
B.有关摄影培训教育的商家
C.相应热门摄影图片、视频的商家(例如在热门美食的图片周围投放有关生产食品的商家),扩大投放广告商家的范围。
D.旅游胜地的商家
投放形式:
A.图片广告——在相应版块投放对应的广告
B.视频广告——在热门视频里插入一两分钟的广告,广告费用与原创者分成。
C.商家推荐,器材推荐,旅游胜地推荐
(2)线下出版物的广告
A.定期出版摄影杂志(电子的和纸质的),杂志里插入器材,对应相片的商家广告
B.不定期出版旅游杂志(电子版和纸质版),杂志里插入旅游相关的广告
2.高端用户的增值服务(会员制,年费)
(1)个人空间的扩容
由于成本的限制,付费用户拥有的个人空间比普通用户的大,速度也提升。
(2)浏览特别内容
对于一部分最新的,专家或模特的视频采用付费浏览
(3)短信通知
最新的旅游信息,商家打折信息,出外路线查询
3.中介平台,收取服务费
对象:商家,用户(业余爱好者,专业人士,模特)
将用户与商家联系起来,将用户之间联系起来,将商家与商家之间联系起来
形式:
(1)摄影模特与商家之间:模特通过网站推荐,部分商家获取到模特的信息,再经网站撮合,达成合作
(2)专业人士与商家之间:专业人士在个人博客上为商家写评论,推荐。用户对于专家的意见往往还是比较信任的
(3)专业人士与普通用户:普通用户可能需要学习一些摄影技巧,需要手把手教的,可以通过网站推荐专业人士辅导
(4)商家与用户:商家在网站上投放一些优惠卷,网站用户可以通过这些优惠卷打折购买商品或服务
(5)用户与用户之间:结伴旅游
4.帮助有需要的用户参加比赛或参加展览
用户摄影后的一些有创意的作品,可以挑选去参加比赛或展览。而用户个人可能信息量有限,和时间的局限,而无法参加各种比赛和展览。网站可以帮助这些有需要的用户完成任务。
五.行业竞争分析
1.同类型网站的模仿
(1)技术上领先
(2)网站推广速度的加快
(3)为会员提供的服务多样性和人性化
2.综合类型的网站的竞争(比如视频网站)
(1)坚持自己的核心,只做摄影相关的视频和图片,而已摄影无关的内容坚决不做。
(2)与图片、视频、网页内容无关的广告坚决不投放,避免影响用户体验
3.市场潜力
中国的网名在不断迅猛上升着,用户的购买能力上升,数码产品的普及,因此网站的用户有很大的上升空间。而我们要做的就是把网站的服务质量做得更好,与竞争对手合作,共同把市场做大。