能跟您分享知识，是我的荣幸
- “大数法则”：把自己当做每位客户的第二考虑，且不时增加客户的数目。只要你名单上的客户多多，总会因为原本第一的对手的各种原因，失去第一，那么你就出头了。这个第一是谁并不重要，重要的是有耐心和毅力，能在不同的人面前，心甘情愿暂居第二。
- 创造私人俱乐部：创造一个做生意的好环境：舒适，高尚，突出社会地位。
- 书信短长：事成之后，表达是出于自己个人的意愿，让那些和你共事过的人知道你的关心，好让他人别忘了你。
- 80%生意->20%顾客：同时，自己也是我的供销商的顾客，那么我们可以把供销商也变成我们的顾客，这是相互的。
- 人爱其名：校长记忆学生的名字，引得家长放心。
- 确实把握时间。
- 订下目标：掌握时间的分配。
- 定下目标。
- 拟定一套到达目标的计划。
- 掌握时间以确定计划实现。
- 有志者事竟成：相信自己，没任何事情可以放倒你。别放弃。
- 找个好榜样。
- 惠而不费：大家都把钱花在舍近求远的诉求上，却忽略了省钱又简单的诀窍，在货车顶上涂上公司符号。
- 学会说“不”。
- 投石问路：“探路者”->找出低价，搜索情报。
- 旅馆客满了？没那回事！
- 攻心为上：虽然类似银行部门的卖方不会上门推销，但并不意味着你就拜托他们和你做生意，--应该是他们来拜访你，你多少会占点便宜的。
- 欲擒故纵：随时准备离开谈判桌，而且说到做到。你会再回到谈判桌上，而且行情看涨。
- 虚虚实实。
- 面面俱到：签合约时，最重要的不在于合约的内容条款，而在于对方一定得是个诚实人。
- 有凭有据，有备无患：也许你说话算话，但他可不！只要封友善而简单的信笺就行了。然后任何误解这就是很有用的凭证。
- 放长线，钓大鱼：小心这类拖拖拉拉的对手。除非你小心谨慎，否则很容易弄错对方的用意，而丧失了谈判的优势。
- 买球队（先）->买无名电台->把球队转播让给此电台->电台身价猛涨，球队成绩上升。
- 不打没把握的仗。
- 致命伤-感情用事。
- 揭开化而不实的外表:
- 如果当时场面太过华丽
- 如果当时有太多生面孔
- 如果你离家太远
- 如果哪些人都对你好的不得了
- 如果这笔生意太迷人
- 如果你一加入，就有人为你冠上尊贵的头衔。
- 凡事好商量：只要能让你的对手相信交易对他们有利，你就没什么生意做不成。
- 买卖的战争：
卖方，攻击 - 侦测：麦凯66
- 渗透：创造人际关系。
- 宣传：广告和公关。
- 改变战术：探测买方防御工事弱点。
- 坚持，施压，及最后通牒。
买方，防御
- 侦测：“探子”的运用。
- 时问：距离，推托，扰乱，幽默--只要能增加买方情报，耗损卖方精力以迫使他在条件上让步。
- 小冲突：不断的试探对方让步的可能。
- 埋伏：在卖方已经人认为可以达成交易，心理盘算利润时，掌握对方可能做的最大让步下最后通牒。
