筹划创业-03创业企业的定位

1.什么是定位

干事情，要谋划，谋划的起点就是定位。
定位公司是干什么的，是战略定位；定搞什么产品，是产品定位；定聚焦哪个市场，是市场定位。

2.企业为什么要定位

企业家每隔一段就要思考:我是谁？我从里来？我往哪里去？定位，是一个企业永远的命题.

从外部环境角度思考:定位，适应变化的世界——市场是变化的，环境是变化的，竞争对手是变化的，你自己也是变化的
创业企业是一张白纸，千头万绪，不知从何着手，因此，动笔之前,要有一个大致的图景——关于战略、市场和产品。

凡事预则立，不预则废，创业不能头疼医头，脚疼医脚。

定位，不是什么都干，而是要细分、狭窄、聚焦。今天互联网创业大潮中，由于互联网跨界属性，容易引起头脑发热，
战线过长，覆盖过宽，精力分散。互联网创业，尤其需要攻其一点，不及其余。

3.创业怎么定位

3.1战略定位：核心是进入什么市场?提供什么产品/服务?达到什么目标?采取什么措施?动用什么资源?

横向是阶段战略(三步走），纵向职能战略。创业不必太复杂,有个简单三步走，知道市场、交付、开发、财务就可以了。
不同的企业定位：运营主导型(富士康)、产品主导型(苹果)、资源主导型(李嘉诚)。创业者特别是今天的创业者一般倾向产品主导型。

3.2市场定位：要狭窄——特定人群（你不可能服务全人类)、特定区域(你不可能把产品卖给全世界)、特定时期（防止成为先烈或乌龟)。

要有足够发展空间——与上条相对，为未来大发展预留管线。不能没有想象空间、提升空间和跨界空间。
要迅速成为第一或表征为第一。只有第一才能进入客户心智。要么第一，要么进一步细分达到第一。
要考虑你的产品定位能否与之相配。实际是内外结合，连接你的资源禀赋与市场目标。

4.产品定位

产品:属性、利益、价值。

互联网产品为例:主要属性是选择性、交付速度、爆点(个性的外观、功能、价格），达成客户比选、方便、快捷、物有所值等利益，实现舒适、刺激(酷）、成就感(特斯拉)、快乐、自尊和社会认同。

好的产品是设计出来的。
简单、关键功能入手。MVP，确认主功能，快速上线,强调反馈，多次迭代。

Mvp观点：从《精益创业》中首次提出来的，最小可行性产品。要确认产品的主要功能，
然后把它迅速上线，迅速征询到客户或者消费者对它的反馈，然后再通过多次迭代的办法。
逐渐的把它迭代完善起来。而不是像过去一样，搞一个软件，把它开发的非常完善了，再推出。这样的话就有两个问题
1，丧失了时间和速度，2，当你推出这个产品的时候，花了很大的钱，很多的精力。最后可能得不到市场的认可，就前功尽弃了。

市场定位跟产品定位，二者必须要结合一起，结合一起能否拨动客户的心弦，找到客户的痛点、场景。

5.战略定位、市场定位、产品定位之间的关系

产品导向型创业企业的起点是市场，核心是产品，支撑是战略。为了产品怎么走向市场，使用战略来提供支撑。
从市场开始，聚焦到产品，设计我们的战略。