10亿赌局还有4年，董明珠干嘛着急？【转载+整理】

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小米投资美的，格力急了，让我不得不联想到有本叫《门口的野蛮人》的书~就好像互联网公司是“搅局”的，把传统行业弄得天翻地覆~

当初，2013年……

在某电视台的颁奖晚会上，

雷军：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”

董明珠：“ 第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌 10 个亿。”

现在，2014年……

2014年12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。根据公告，美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并可提名一名核心高管为美的董事。

公告声称：除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

2013 年的双 12，当我们还在纠结买不买的时候。2013 中国经济年度人物雷军与董明珠就这么一掷千金的定下了 5 年 10 亿之约。没办法，土豪们就是这么有钱，这么任性。

就在昨天，小米 12.66 亿元入股美的，也许与赌约无关，但董明珠还是发飙了。对两个有钱人来说，10 亿事小，公司事大。小米创立四年，估值已超 400 亿美元；格力成立二十多年，屹立不倒。接下来的四年，两位经济年度人物领军的企业要何去何从？

智能家居战国争雄

现阶段，入局中国智能家居的参与者可以简单的划分为三类：互联网公司、传统家电厂商、新兴硬件公司。前两者是主力。

先来说下传统家电厂商。

从福布斯去年发布的 500 强榜单上来看：

• 美的集团去年营业收入1212亿元，位列34位；
• 格力电器去年营业收入1200亿元，位列35位；
• 青岛海尔股份有限公司去年营业收入864亿，位列61位，海尔电器集团有限公司营业收入622亿，位列90位；

这也是国内家电厂商的前三强。从营收上来说，这三家公司也超过了位列 93 位的腾讯（营业收入 604 亿元）、位列 205 位的百度（营业收入 319 亿元）。而在消费市场，美的（旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌）、格力、海尔等品牌和 logo 基本都遍布在你家里，占据了消费者的心智和家庭。

而这三家公司，在进军智能家居市场上也走了完成不同的道路。

海尔在 2012 年提出智慧家居战略。2014 年推出 U+ 智慧生活平台，选择了自主推进的模式。10 月底他们宣布 3.2 亿元的智慧家庭产业基金打造开放式的生态圈。同时变革组织架构，消灭中层，试推行自主经营。目前已经推出了海尔空气盒子、海尔星盒等产品。对于合作，海尔一直保持较为开放的心态，既与其他平台合作，也愿意其他平台、产品加入到自己的体系中。

美的最初提出了 M-Smart 智慧家居战略，现在则走了一条与海尔不同的路。昨晚，小米科技与美的集团达成战略合作，小米科技将斥资 12.66 亿元入股美的集团，获得 1.29% 的股份。美的集团将以每股 23.01 元价格向小米科技定向增发 5500 万股。双方将在以下三个方面进行进行深度合作：智能家居产业链全面协同发展； 移动互联网电商业务全面合作；智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资。根据这份通告，小米和美的双方在这三个领域建立合作团队和高层沟通机制，小米可以指派一名高管进入美的董事会。

那格力呢？今年年初，格力电器副总裁、总工程师黄辉，曾对外表示，格力也将着力发展智能家居，“以能源和环境为中心”。格力会在产品中统一植入智能芯片，收集产品位置、用电情况、温度、用户使用习惯等信息，并将用户信息建立数字档案，这些档案将存储在云端能源管理服务中。格力计划下半年在家用空调中大规模配置智能芯片，并将与三大电信运营商合作，降低数据传输成本。智能家居不是只涉及格力的产品，希望互相之间能够在一个平台上联接起来。但这一平台如何建立，格力并未透露。

格力要往何处去？

互联网公司有流量，有线上渠道，还有已经不能再俗的“互联网思维”。传统家电厂商则有生产能力，有线下渠道，还有售后维修能力。这是多么完美的优势互补的前提。

不过，作为家电厂商的三英，格力面临的一个大问题就是产品线太单一。

因为我觉得刚才我听了我们主持人说，一个企业做到一千亿，现在家电行业有三个超千亿，但是空调超千亿只有格力，没有第二家，我们和第二家的差距，在空调领域已经接近了 500 亿。

在“2014（第十三届）中国企业领袖年会”上董明珠如是说。而这些格力引以为傲的数据，在智能家居时代，也成了格力的硬伤。

智能家居并非仅仅是单一的智能家电，它需要不同的家电、电器联接起来，能够通讯、联动。在不同产品互联暂时难以实现的前提下，像海尔、美的这样产品线丰富的企业，无疑拥有天然的优势。

小米为什么会投资美的，先来看下 2013 年美的各产品线的市场份额，似乎就一目了然了。

在互联网到来之前，专注是格力的优势。千亿级的营业收入，是格力的骄傲。但在智能硬件时代，对于厂商来说，硬件不一定非得是赚钱的，用户产生的数据才具有无限的想象空间。而这就需要大量的产品进入千家万户。想想每年格力有几百台带有格力模块的空调被使用，而每年美的、海尔可能由几千万台带有自己模块家电进入消费者家庭，未来格力还能淡定么？

然而，要从战略上改变空调的主营业务，对于格力来说，也不是一件容易的事情。缺少互联网基因的格力，也没有黑白电、小家电的基因，加上国资背景的股权结构，这个事情可能也并不容易。

那么，问题来了，如果能丰富产品线，格力要往哪里去？拥抱互联网公司，是不二之选，小米选了美的，格力还可以去哪？

• 和小米修好？

以 MIUI 为中心，以小米手机为基础，推出了智能路由、智能电视、智能手环、智能插座、智能摄像头，在气势上已占尽先机。有业内人士预计，明年小米智能硬件的市场占有率很可能会超过 25%。通过参股但不控股的投资方式，小米建立起了一个自己可以主宰的新生态系统。强大的供应链管控能力，加上第三大电商的线上渠道，从实力和优势来看，这也是目前来说，最有可能成功的一家智能家居平台。

从现在的形式来看，如果格力愿意加入小米体系，小米应该没有理由不接受。雷军在董明珠开炮的当天就已经表态，小米的平台愿意向格力开放。但问题是炮都放了，董明珠能拉的下脸吗？

• 投资魅族？

从战略布局来看，魅族是与小米最相似的。相似的产品、Connect to Meizu 的野心、线下渠道，都是魅族的优势。再加上两家又都位于珠海，合作的可能明显。黄章曾经在公开场合多次讲过和董明珠的交情。

但互联网的格局往往都是 70-20-10，而传统家电厂商的差距又很小，所以与第二名的互联网公司合作，意义并没有那么大。再说了，以魅族的体量真的可以推动这件事么？既然黄章曾经表达过合作的意愿而合作并没有达成，可能是格力方面甚至是董明珠本人否定了这个想法。

• 抱团华为？

根据新浪财经报道，虽然五年时间还远远没到，董明珠已准备更改这个赌约了：“ 我希望他能改改，虽说跟我赌了 10 个亿，我认为他跟我赌应该改成跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。”

董明珠和格力似乎对华为惺惺相惜，但事实上，在智能家居这件事上，华为也不怎么热心。根据《理财周报》的报道，华为投资思路比较保守。“永远不进入信息服务业，永远不去进入主行业以外的行业”在任正非的坚持下被写入《华为基本法》。

阿里巴巴

阿里在智能家居体系上的思路大概如下：以超级 App+ 渠道、分销为核心，整合芯片、模块，辅以众筹、孵化、云技术，很可能在未来成为智能家居的一个平台。

有意思的是，去年 12 月阿里巴巴 28.22 亿港元战略投资海尔，双方会联手打造家电及大件商品的物流配送服务标准，这一合作在双 11、双 12 期间也发挥了作用。

即使阿里巴巴愿意投资格力，格力也已经处于从属的备胎地位，这显然也是格力很难接受的。

百度还是360？

百度的核心在于数据与搜索，此前曾与不少硬件项目在数据方面进行合作，为硬件厂商提供互联网技术支持。不过，目前来看，接入的厂商”身在曹营心在汉“，对于合作的推广也并不卖力。虽然百度自己也有做硬件，但对于百度来说，这离自己的核心业务差的实在是太远。

360 是动手能力强的典范，从直接动手做产品入手，不过到目前还没有出现颠覆性的产品。从目前的动向来看，泛平台之心似乎已死，反而是很可能成为细分的泛安全领域的平台。

腾讯&京东系？

在智能硬件方面，腾讯还是以人为出发点，以超级 App（微信 、QQ）为载体。虽然也有自己的智能硬件团队和产品，但推动智能硬件平台发展的最主要的力量还在微信和 QQ。此前战略投资了京东，又增加了销售渠道。加上腾讯、京东目前还没有与某一家家电厂商建立战略合作，双方的合作还是很有可能的。格力从体量上来说，无疑也具有合作的想象空间。

不过，目前京东与阿里的合作都是排他的，格力与其中一家有了更具战略意义的合作，就很可能意味着放弃了与另一家的合作；而如果选择的是京东的话，则意味着格力的空调要使用京东的账号体系，也不是很划算。另外，不论是阿里还是京东，都有自己的 wifi 模块、芯片，与这两家合作，也就意味着格力的价值有限。

其实，格力加入哪个阵营，即使没有战略意义，对方应该都会很欢迎。但对于身价超过千亿的格力来说，似乎多多少少有些委屈。这就导致贵为中国家电行业领军人物的董明珠，和小米交恶之后，在寻找合作伙伴的过程中，将会面临实际上高不成低不就的难题。

而且往往地，内部的问题比外部的问题更难以解决。合作伙伴难找终归可以找到，而企业自身失去转型的决心更加可怕。在这里放上董明珠的两句话：

其实我觉得互联网只不过是时代的升级，或者新时代我们生活的方式在发生变化……有一些人把自己自封为互联网。

我告诉你，我们恰恰把互联网用足用好，我们是赢家。

希望董明珠说这些的时候是带着情绪的。