裂变增长
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裂变增长的思维模式
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体系化思维
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指标体系+行动体系
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不做无目的的创新
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各模块需紧密衔接
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时时寻找优化空间
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非线性思维
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引起变化的因素非单一
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蝴蝶效应常常发生
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指数级增长才是王道
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1+1>2
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数据思维
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数据是客观的，分析是主观的
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数据指标需确保可拆解可执行
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数据指导优化，但不唯一决定
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数据分析不是目的，而是手段
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数据指标需成体系化、自动化、智能化
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用户思维
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告别流量思维，用户是多元的
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吃饭，睡觉，了解用户
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以用户为中心但不以用户为上帝
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利用好两把武器：数据分析+用户调研
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商业思维
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增长的本质是开源+节流，充分挖掘用户价值
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获客成本是胜负手
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用户生命周期价值（LTV）是重要决策因子
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商业变现是最终目标
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裂变增长的常见形态
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微信裂变
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诱饵
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超出预期的奖励
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免费听课
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免费送资料包
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邀请好友才能领取
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如分享海报并截图
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两位好友扫码
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......
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社群运营
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“学习”这个属性与社群非常契合
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薄荷阅读
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懂你英语
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小程序导流
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小程序的好处
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自由跳转到另外的小程序
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客服消息功能能把用户引导至公众号
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导流到APP
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如支付宝小程序
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群玩助手
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广告模式
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拼团活动
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分享
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拼团
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分销返佣
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微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。
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返佣额度要高，这样才有吸引力.
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商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
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商品利润要高，不能赔本赚吆喝
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边际成本要低，卖的越多越挣钱
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用户补贴
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注册就领0.5-2元红包
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邀请别人注册自己得红包
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师徒制
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完成任务得红包
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分享助力
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诱饵
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超出预期的奖励门槛
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内容营销
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让传播有价值
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与本自产品高度相关
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投票
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奖励门槛
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刺激领奖品
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垂直渗透
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为需求明确的人提供工具属性的产品
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为垂直领域提供专业服务
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为小众需求的人提供内容消费
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变种思考
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多种裂变方式的跨界结合
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裂变模式的创新探索（从0到1）
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从多元学科视角解读用户裂变
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（哲学，组织行为学，行为经济学，建筑学，生物学…）
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AARRR模型（海岛模型）
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Acquisition：获取用户（拉新）
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红包裂变 – 现金激励
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抽奖裂变 – 物品奖励
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助力、加油裂变
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集字解锁/碎片解锁裂变
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复活解锁 – 游戏类小程序适用
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Activation：激活用户
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北极星指标（OMTM）
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Retention：留存
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设计良好的消费场景，场景+用户+目标+产品+体验
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用户召回机制
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提高用户沉淀
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Revenue：创造收入
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广告收入
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增值服务
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增值服务
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Refer：自传播形成循环
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K因子（推荐系数）
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K=每个用户向朋友们发出的邀请数量*收到邀请的人转化为新用户的转化率。如果K>1，用户群就会不断增加；如果K<1，用户群就会逐步的停止增长。
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提高K因子常用方式
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分享邀请机制
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完善产品的分享邀请机制，通过分享邀请可以获得更多的潜在用户，要注意的是，我们需要给用户响应的奖励。
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口碑传播
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创意推广
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事件炒作
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相关话题
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尖叫体验
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……
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裂变增长的建议
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做增长之前先了解产品
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工具型产品
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类似便利店，主动来，有明确目的，强调用完即走
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内容型产品
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类似商场超市，主动来，无明确的，就是逛
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社区型产品
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类似咖啡馆，被动来，围绕着人与人与环境之间的关系
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社交型产品
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类似夜店，被动或主动，强调人与人之间的迅速连接
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还需要主动了解用户
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用户诉求（痛点、痒点、爽点）
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用户心智（认知模式）
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用户场景（场景驱动力）
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对趋势保持敏感
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什么过去火现在不火？为什么？
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什么现在很火？为什么？
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未来什么将火？你怎么知道？
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