团队,流程,产品,仓储,网站,推广 销量 利润.......

孰轻孰重,孰先孰后?经过这段时间的摸索,个人认为:

1 团队是重中之重

  包括统一思想,能力提升,职责明确,人才引进等。这段时间花了很大的心思做“政委”的工作,从上到下统一了思想,优化大家的工作方式。当前迫切的是引进人才,引进人才才能职责明确,职责明确才能实施有效的绩效考核,也才能强化员工的专业能力。

 2 流程规范是基础

  团队太小,职责不明,谁都当客服,就容易导致错误发生,i即当客服又当编辑,就容易导致工作滞后。所以团队完善才是流程规范的前提。

 3 产品的地位

把产品做好才能提高销售,销量做上去才能更明确产品,才能更清楚如何仓储

什么产品符合市场需求,什么产品主推,什么产品备货,什么产品不备,当前还不是很明确,还需要去摸索。

是通过推广把销量做上去就能解决上述问题,还是将当前对产品的理解发挥到极致,逐步将销量做上去,然后在逐步完善自身的产品和仓储

我只能选择后者。

 4 销量的意义
很多人不能理解我做淘宝商城,不能理解我降价,原因很简单,为了销量
提升销量的目的是:
A 强化内功:没有销量就难于发现问题,团队就不能成长,流程就不能完善;
B强化产品:没有销量就不明白啥好卖,啥需要多备少备;
C 强化产业链:没有销量就没有供应商的资源。

 5 网站的地位
主站是重点,但现实是发展缓慢,所以多渠道拓展是首选,主站的完善是重要但不紧急。

 6 利润的地位
毛利=(售价-进价)*数量,关键在于找到平衡点,通过降低售价能提高多少销量,只能逐步摸索,在不清楚的情况下只能先降低售价,提高销量,哪怕毛利没有提升甚至降低。

 故:内功为首,销量次之,毛利为末;团队打造又为内功之首!

posted on 2008-06-24 13:26  偶卖糕的  阅读(214)  评论(0编辑  收藏  举报