【增长黑客】范冰

一、了解增长和增长黑客

 

1、增长思维一：不同市场和企业发展阶段的增长策略

 

 

 

2、增长思维二：AARRR流量模型（也叫海盗指标），本质上是一种漏斗思维

 

 示例：知乎的AARRR模型

     

 

  　　 

 

 漏斗思维在SaaS产品中的运用

 

 

 3、增长团队的7步协作流程

 

 

 

 

 

 云诺网盘7步协作案例

　　

 

 　　

 

 　　

 

 　　

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 二、建立增长基础：验证市场可行性的5个步骤

PMF

在一个好的市场里，能够用一个产品去满足这个市场

 

 案例：Instagram寻找PMF

验证PMF的6个步骤

 

 

 1、确定产品的目标用户

  

 

 

 

 案例：酒店哥哥用户画像

 

 2、挖掘潜在用户需求

 

 　　

 　　

 　　

 3、定义价值主张

 

 

 

 4、设计MVP（最小化可行产品）

 

 

 MVP设计的5个步骤

 　　

 　　

 

 

 

 MVP案例

 　　

 

 5、开发并验证MVP

 

 

 

 

 

 　　

 找到PMF的实战案例

　　

 

 

 　　　

 

 

 

 

 

 

 

 快速验证商业想法的2个工具

 

 

 

 三、用户增长策略：驱动用户增长的思路和方法

1、制定增长方案：7步获客法

 

 

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 

2、降低增长成本：筛选优质渠道

　　 　　　　 　　

 

 

3、增长内驱力：了解用户增长的七大驱动因素

 　　

 供给驱动的关键：供需关系的匹配以及匹配的效率

 满足用户需求，解决用户痛点，填补市场空白

　　

 　　

 

 4、增长外驱力：十大拉新获客手段

　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 

 5、机制化增长：自动化营销实践及工具

 

 6、病毒式增长

 　　

 

 　　

 

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　

 

 　　

 　　　　　　　　　　　　

 

四、用户激活和用户留存

　　

 　　

1、通过HOOK模型让用户上瘾

　　

 　  

 　　

 　　

 

 案例：阅后即焚是如何让用户上瘾的

 

 

 

 

2、激活用户：为用户创造惊喜时刻

　　

 　　

 　　

 

 　　

 

3、内容留存：通过PUSH提高用户活跃和留存

 

 

 　　

4、功能留存：通过功能留存分析矩阵，提高留存率

 

 　　

 　　

 　　　　

5、服务留存：通过用户分层制定针对性留存策略

 

 

　　

 

 　　

 

 病毒传播：让用户主动分享的6大因素

 　　

 

 　

社交货币

1. 我们需要谈资来帮我们连接社交（寻求谈资）。

2. 我们需要表达我们的想法，获得社会认同感（表达想法）。

3. 我们希望帮助别人，做个善良的人（帮助别人）。

4. 我们想让朋友知道我们是聪明的、积极向上的、与众不同的（塑造形象）。

5.我们想知道自己处于朋友当中的何种位置（攀比心理）。

　　　　

　　　　　

　　

 

 　　　　

 　　　　

 　　

 　　　　

 　　

五、用数据指导增长

1、数据和数据分析的价值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 2、搭建业务指标体系