随笔分类 -  运营网站

【学习笔记】——《销售中的心理学》的总结（二）
摘要：1. 与客户见面时，让客户不要沉浸在其他事情上2. 从你的嘴里说出的最初15~20个字会为你接下来的谈话定下基调3. 保持主动；确定你与客户首次会面的准确信息和时间4. 拒绝在电话上讨论产品或服务，也不在电话上讨论价格；全身心集中到获取见面的机会上，此外，不要谈论任何其他内容5. 仔细为每次销售接洽做准备；做好自己的家庭作业，如果可能就在网上完成，以便你在首次见到客户时，看起来和听起来都绝对专业6... 阅读全文
posted @ 2010-04-04 21:51 Leepy 阅读(614) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——《销售中的心理学》的总结（一）
摘要：1. 产品销售并不需要运用长篇大论或俏皮话引起注意或说服别人，而是提问了一连串逻辑性很强的问题，从一般性的到细节性的，都是一个真正的潜在客户想了解的。在一连串问题问完之后，潜在客户就非常清楚自己可以使用我们的产品，并能从中获益。等到最后一个问题问完了，销售也就完成了。2. 如果那些成功人士所做的事情你也照做，一次不行再来一次，不断重复，那么这个世界上就没有任何东西能阻挡你最后的成功。如果你不这样，... 阅读全文
posted @ 2010-03-20 18:15 Leepy 阅读(1673) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销7（资源合作营销）
摘要：一、什么是资源合作？1. 资源合作有两个特点。一是互惠互利。资源合作并不是买卖关系，不存在一家赚钱一家亏钱。一是同时获利，才有可能达到资源合作；二是充分利用各自闲置资源。通俗的话来说，这部分资源闲着也是闲着，不用白不用。2. 线下的例子：电影制作公司与剧本写作者、导演、演员进行资源合作。其中需要租用电影制片厂的摄影棚、制作人员、设备等。制作结束后，需要与电影发行公司、放映影院的合作；与媒体的合作；... 阅读全文
posted @ 2010-03-16 21:50 Leepy 阅读(1070) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销6（搜索引擎优化）
摘要：一、搜索引擎的排名原理1. 爬虫和抓取蜘蛛（spider）或机器人（robot）Example：如爬虫通过抓取http://gwy.591up.com/公务员考试应战平台网站的链接，通过跟踪链接，就可以访问到更多的网页，这就叫做爬行（crawl）。当发现有新地址时，如http://gwy.591up.com/Servants/Exercise.aspx，爬虫把新网址记录入数据库或者一个临时存储队列... 阅读全文
posted @ 2010-03-06 22:16 Leepy 阅读(592) 评论(2) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销5（能卖东西的网站）
摘要：1. 域名的选择1）必须使用自己的独立域名2）域名最好短小容易记忆3）连词符的使用，“-”4）域名中包含关键词或相关词汇5）域名以.com最好6）域名注册以品牌优先7）域名应及早确定，不宜改动8）中文网址问题2. 虚拟主机的选择网站空间有几种选择：1）虚拟主机——多个网站用户分享一台服务器资源a. 使用限制：限制月流量，对小型信息类网站来说，50MB... 阅读全文
posted @ 2010-02-23 01:01 Leepy 阅读(468) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销4（产品和价格策略）
摘要：1. 在网上卖什么1）电子媒介产品是第一选择2）从自己的爱好出发3）用户正在买什么东西4）自己的产品还是别人的产品5）可持续的生意2. 卖产品还是卖服务1）卖高端服务2）把服务转化成产品3. 真正的需求是什么1）摸清用户真正的需求，直接问用户并不准确，用户的答案可能把你误导到错误的方向。需要研究用户面临着什么问题需要解决？正在寻找什么产品最常见的做法到Google或百度去搜索“哪儿能买... 阅读全文
posted @ 2010-02-19 23:21 Leepy 阅读(333) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销3（市场策略）
摘要：1. 市场及竞争对手调查1）市场及竞争对手调查的目标目标市场在哪里？目标人群需不需要你的产品？目标人群现在从什么地方购买这些产品？竞争对手有哪些？竞争对手使用了什么网络营销手法？竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做到更好？市场需求有多大？产品利润率有多高？进入市场的阻力和需要做的工作有多少？预期利润与工作量相比是否值得？2. 目标市场和用户调查有几个这样的关键词工具可以... 阅读全文
posted @ 2010-02-19 22:20 Leepy 阅读(359) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销2（赢利）
摘要：1. 网站赢利只要做好三件事1）好的产品好产品是一切的基础。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。2）目标流量有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。只有目标流量才能给你的网站带来利润。3）能卖东西的网站能卖东西的网站即转化率高的网站。要卖东西，也就是提高网站的转化率。2. 网站的两种赢利模式1）卖自己的产品该赢利模式的确立，通常以几方面为基础：产品、产品定位、网络营销手法、竞争壁垒... 阅读全文
posted @ 2010-02-19 21:52 Leepy 阅读(480) 评论(0) 推荐(0) 编辑
【学习笔记】——网络营销1（基础概念）
摘要：1. 后续销售（英文是backend sales）指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。后续销售是低成本或无成本最大限度扩大销售及提高利润的最佳方式。1）获得第一次客户信任成本最高。2）赔本获得客户也能最终赢利。3）与客户保持联系。确立一种营销观念：第一次销售不赚钱，甚至赔本都没关系，你的目的是获得客户，然后通过后续销售赚钱；忠诚客户是网站最大的利润来源。2. 提升销售... 阅读全文
posted @ 2010-01-23 15:59 Leepy 阅读(627) 评论(0) 推荐(0) 编辑

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