【学习笔记】——网络营销4（产品和价格策略）

1. 在网上卖什么

1）电子媒介产品是第一选择

2）从自己的爱好出发

3）用户正在买什么东西

4）自己的产品还是别人的产品

5）可持续的生意

 

2. 卖产品还是卖服务

1）卖高端服务

2）把服务转化成产品

 

3. 真正的需求是什么

1）摸清用户真正的需求，直接问用户并不准确，用户的答案可能把你误导到错误的方向。需要研究用户面临着什么问题需要解决？正在寻找什么产品

最常见的做法到Google或百度去搜索“哪儿能买到”（连引号一起搜索得到的结果会更准确）之类的词。再比如“去哪儿买”、“怎样解决XXX”、“我在找XXX”

 

4. 网上价格策略

1）价格目标

a. 理论最大化

b. 占据市场份额

c. 预期投资收益

d. 企业的生存

2）定价因素

a. 成本

b. 预期利润。企业可能有一个固定的预期利润百分比

c. 资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。

d. 供需情况。

e. 竞争对手价格。

f. 品牌形象。

g. 促销策略。

3）定价法

a. 成本+预期利润

b. 竞争对手跟踪发

c. 低价抢占市场

d. 利润最大化

e. 价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。

 

5. 心理价格技巧

研究发现，以7结尾的价格数字能带来最高的销量。