制造业的三种模式——OEM、ODM和OBM

OEM 原始设备制造商 （不设计只生产）

OEM(Original Equipment Manufacturer)，直译为“原始设备制造商”。

 

俗称“贴牌生产”或“代工”，是指一家厂商有设计，但是没有自己的工厂，所以找另一家厂商，为其生产产品或配件。

 

OEM特征是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

A设计，B生产，A品牌，A销售，主体是生产商。

这种委托他人生产的合作方式就是OEM，承接制造任务的公司就被称为OEM厂商（代工厂），生产的产品就是OEM产品。

通过OEM合作, 小企业可借助大企业的品牌效应，增加生产量，扩大销售额，赢得更高的经济利益，同时通过引入知名品牌的工艺设计流程，进而提高自身的生产制造管理水平。

弊端在于，OEM工厂的发展，大多决定于上游工厂的发展，对方需求大，工厂的订单就多，对方需求小，工厂的订单便会锐减。单靠贴牌生产，生产商的利润十分微薄。

早期国内的人工成本低，利润相对可观，但随着人工成本的提高，OEM代工厂也会开始考虑转型之路。

ODM 原始设计制造商 （既设计又生产）

ODM（Original Design Manufacturer），直译为“原始设计制造”，俗称“贴牌”。

ODM是指某制造商设计出产品后，可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌来进行生产、销售，或者稍微修改设计来生产，并且以自己的品牌来销售。习惯称前者为后者的ODM。

这种委托他人设计和生产的合作方式为ODM，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商（设计+代工），其生产出来的产品就是ODM产品。

B设计，B生产，A品牌，A销售，就是共厂的产品，别人的品牌，主体是生产商。

ODM工厂的利润会比OEM工厂高，略低于OBM工厂；风险较小，自主权较高。

ODM的厂商设计方案，分为买断方式和不买断方式的供应

买断方式

有品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

不买断方式

品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。

当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。

OBM 原始品牌制造商（自创品牌-设计生产销售）

OBM（Original Brand Manufacture），直译为原始品牌制造商，是指代工厂（生产商）自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。

OBM就是自创品牌、自行销售、自行设计、自行生产，主体是品牌商。

OBM是ODM的进一步发展，ODM不甘于代工，而发展国际性的自主品牌时，就成为OBM。

原始品牌制造商需要兼顾产品的设计、技术研发、生产过程和产品营销，相比于ODM/OEM企业可以获取产业链内全部环节的附加值，但同时也需要投入大量的营销费用，建设销售渠道和营销网络，应对行业竞争和市场变化需要付出更多的精力和成本。

古语云：人无远虑，必有近忧。代工厂拥有自己的产品和品牌，才能走得长远，否则将会持续受制于人。

就目前而言，大多数OEM代工厂都面临着低利润、高成本的压力，因此都在向OBM工厂转型。OBM工厂做大以后，可以找OEM工厂来代生产，处于OEM工厂的上游。

 

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