谈谈创业

这篇文章，分享下我从做技术到投资人，所碰到的互联网应用创业情况。

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仅分享下，从大学到现在，我自身参与过的互联网应用创业，分有两类：缺钱的，缺人的。

上面两类，虽说存在有强因果关系，但是在具备天使资金的创业情况下，即具备某个范围资金条件下，因果关系并不强。

其实还有第三类，缺想法的，我碰到过这种，这一类应该把钱放去理财，而不是创业。这里就不聊它了。

缺钱的

第一个

我大2的时候有一次创业，做的是一款针对校园学生的社交应用 和 校园包车订票应用，这次创业失败后，我把整个社交应用的功能架构和一些开发它的做法发到了博客上，6年了，依然是我所有博文中阅读量最多的一篇，也因为这篇文章给我带来了一些其他方面的机遇。 独立开发一个社交 APP 的架构分享

当时我们都是学生，先做的是社交应用，我在团队里负责的是安卓和服务端的开发，IOS 没人负责，后面应用是开发出了安卓端，但是还没上架。后续就一直处于在找负责 IOS 开发的伙伴和天使投资人。这里我们缺的是天使投资人和 IOS 开发。

在找 IOS 开发伙伴的路径上，我们做了两个尝试，一个是找学校的开发学生，另一个是出钱找外包，这两个尝试都做了，结果都不理想，前者是因为某些原因一直进度很慢，直到失败都还没搞出，具体是什么我已不记得了。后者是做的效果比较差，加上是远程最终不欢而散，外包费当时还欠着他，后面在我毕业出来工作的2年后，我把这个开发费用的剩下部分给他了。

在天使投资人方面，因为缺少途径，所以当时的做法比较直接，直接去广投我们高校本地的创投组织，上门演示和讲解。我记得当初有找到一个叫什么赢集团的，在见面聊的时候明确了投资意向，后面又没投，原因我并没过问。

在这个社交应用的尝试阶段中，我们还做了包车订票应用，那个时候，某信公众号很火，很多小应用从公众号作为入口进入。我们的包车订票应用专门做的是高校附近邻居城市的路线，比如从珠海去深圳，叫做BB巴士。开发它比较简单，单纯的网页，所以从开发到上线到我们学校运营，用了并没有多久。上线运营用的钱是团队发起人家里的2万块。

当时BB巴士为了和学校原来已有的老牌包车组织竞争，采用了降低票价的形式来运营，结果用户量效果很好，但是这样的烧钱效果也更明显，最后在具备了一定数据量的基础上，也是因找不到其它投资人而夭折，运营了大概一个月左右。我记得第一次发车的时候，我还在学校发车门口的一个石椅上面拿着笔记本坐着看后台服务的运行，以防出了问题，马上处理。

后面因为大家要毕业了，也没精力和资金能力去继续，上面两个创业项目就暂停直到后面的关停。

现在我们几个也还都在从事互联网的工作，创业发起人在微信做产品经理，市场的依然从事市场工作，前端开发去了QQ音乐，设计的也还是设计。

第二个

毕业后，我来到深圳从事安卓开发。2018年期间，以前在学校认识的一个师弟在他毕业后联系到了我，说有个社交应用的想法，想创业，缺人开发，所以找到了我。

当初出于想了解下的情况下，我们在深圳进行了进一步的交流，发现他也是自己思考的整个产品，然后身边还有一个设计小伙伴，并且把他的想法都设计实现了，可以静态演示的地步。而且他们当时已经把整个产品反复做了很多修改，整合了很多数据分析，比如目标客户的调研，竞品报告等，在这方面是相当的专业。几年后我在一些互联网公司工作的时候，和一些几年工作经验的人一起干活都觉得没当初他们那么专业。

在自身的开发水平以及工作时间的限制下，当初他们给我展示的社交应用模型并不是一个人就能实现的。基于这个原因，我明确地告诉他们，搞这个东西需要招聘人手。但学生始终学生，大家都不是富二代，家人也不会因为你这么个他们可能都看不懂的东西来给钱你搞它，还不如老老实实去上个班。

后面我们辗转在深圳一些软件产业园见了很多创投人。当初碰到的清一色的拒绝说辞都是 “你们学生刚毕业，东西都还没做出，就只有一个想法”

后面这次的创业尝试直接夭折，对比学生时代的第一次，这次连产品都没能开发出来。仅仅只有点子。在学生时代，大三、大四，排除掉一周只有几个课的情况下，我可以有更多时间去做这类创业应用的开发，出了社会后，要工作赚钱。不考虑UI设计、其他端的情况下，有时候即使开发难度不大，体力活的一些应用都无法自己短时间搞出。而恰恰地，以应用类的创业往往是要求在短时间内做出 demo 的。

现在回头看看，我个人是觉得很可惜的，因为现在的我 100% 会投资他那个想法，直到现在我还没见过一款目标人群是年轻人的那类型的社交应用，十分新颖。前天我 wx 尝试再联系他的时候，发现大兄弟已经把我删除了。

其他的

再后面，陆陆续续也碰到很多找我聊创业的人。大部分是只有想法，然后其他的都还没的类型，这里就 pass 了。

总结下

这部分的创业，在一个范围的条件下，比如10万，它们有个共同的特点是缺钱，10万的本金都没，进而导致缺人。都有想法，不缺好想法，也有做出了成品的案例。

缺人的

在 2020 年初，一位比我年长9岁的前辈，称为A，A 在博客看到我文章，也就是前文提到的那篇。他联系到了我，邮件交流下他想做的一个社交应用的想法后，我们约在了深圳南山区高新园见面，这也是我在深圳住了3年多的地方。

看到这，你可能已经感觉到了，为什么大家创业的都是社交应用的点子？其实不难理解这个，人是需求的最大产生体，交流是流量产生的根本源头。当然，其实这几年还有一些不是社交应用的创业点子，因为没深入，所以没谈。

和以往的不一样，这次的项目发起人不再是学生或者是工作不久的毕业者。我意识到这可能会是一个和以往不同的开端。在见面深入聊了想法后，我发现 A 的想法是目前还没存在竞品的挺新颖，也有需求场景，我自身就曾经思考个这种功能，同时功能在技术实现角度并不具备门槛。

单刀直入地，我告知了 A 现在已社交应用去创业，其实很难成功，现在社交应用饱和，光在推广阶段，基本是在比烧钱。应用开发起来并不难，甚至可以更灵活地，我组织朋友来一起开发它，费用也不高。对比几年前的囧境，那时的我自己也具备了一定的资金和人脉，对于应用类创业，如果技术门槛不高的，实现这个应用的难度是很小的。

后面 A 直接表明自己会携带 X百万 作为创始资金启动这个项目。同时我也表明，我已经不其余开发了，如果我加入的话，是不会参与写代码的，我有一些我自己的事情要做，而我可以做的是提供人脉、技术支持或者部分投资。最终我以全团队最少创始股份占比加入了。

这个产品经过反复讨论和修改，最终在 2021 年中敲定了最终版本，并开始进入到开发阶段，由于大家都是兼职在参与，最后在同年年末开发好了应用，并测试上架到各大应用市场。接下来是推广环节，推广需要更多的资金，在拟定好推广计划后，我们开始频繁约见很多投资人，多达14个。

最有趣的事情发生在上周，我们见了第14个投资人，tx 的某部门的COO，他直接跟我们吐槽了整个应用的功能偏泛，重点突出不明显，界面设计和几年前的应用一样，没创新点，拿几年前就有的设计去和别人刚，等等之类。听完后，颇有感触，因为他所提到的一些问题比如应用界面设计方面，我当初也有提出过，后面进行过优化，也确实没能让自己9分满意。

当天结束后，我们内部进行了讨论，准备暂停推广，对应用设计进行改版。因为第一版本的产品和设计是兼职的，为此不能继续将就了，需要更专业的产品经理和设计来将我们的想法展现出。直到今天，我们还在寻找。

目前该项目还处于进行中，活得比我以往参与的都要久。从想法到实现到准备推广，可以说已经走了很长一段路，根本原因就是有资金支撑早期的继续。而目前是缺人。

关于投资人

上周见的那位朋友，他是14位自称是投资人里面给了最多有用建议的一位。非常自信而且说到了一个我很赞同的点，这个点是：

远离那些见面就问你拿数据的人，这些都是假的投资人，有数据的时候不需要去找他们，别人会来找你。

天使投资，一开始的时候，有人投人，有人投想法，有人投团队。唯独不可能是数据。数据是后面支撑 A～E 类投资的重要指标，这是产品都是具备了一定用户体量的，而不是刚开始。

结语

创业是比较难的。常常出现的情况就是下面几点：

1. 有想法没人做产品；
2. 做出了产品，没钱去开发其它端，上线困难；
3. 产品可以上线，没钱推广；
4. 产品上线，因为应用原因，效果奇差；
5. 没钱继续烧下去；
6. ....

虽然难，但是每个想改变些什么的人都应该有创业想法。

最后，需要天使投资，有好想法、团队的人可以联系我交流下。