外企码农转型后的压力，机遇和待遇吧

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1、码农篇

看来前面十大讲码农的贴子，深感共鸣。我曾经也是个码农，非top2本硕，也算好大学出
来的，干了六年外企码农，没累到，潇洒度日，待遇在头开始几年还相对较高，后来互联
网企业火了，我的工资也就相对低了。但始终觉得自己的工作性价比和生活质量照他们不
知道高多少。

每天工作按步就班，不会有突击的紧急任务，所以按时下班（说来惭愧，外企不怎么按时
上班），可以静心，仔细的梳理知识体系，比较全面和有条理的学习技术。平时晚上加班
全看自己，你早晨来得晚，晚上就晚点走，很正常，体现你的职业道德。周末节日加班要
审批，因为牵扯到加班费和调休，很麻烦，所以领导不爱让你来。当然，欧洲和美国企业
风格有差异，不同的公司也不同，比如我知道的ms就很累，一同学经常晚上十一点还在
msn上，说忙完就走。ibm的朋友也经常因时差而熬夜跟老外开会。

外企制度化完善，还有派出国培训或共同工作的机会，既旅游了，又增加了自己在正规
化，国际化背景下的工作经验。你不得不承认，这些软实力还是极其有价值的。今天可能
有人看不起什么国际化，看不起外企。但你想想，假如有一天google，youtube和非死不
可不再被封杀，你还会选择百度之类的环境发展吗？外企还是纯技术人才的首选吧。

待遇上，同意十大贴子说法。外企制度性强，熬年头，抓机遇，看表现。牛人不会比私企
低，普通人不好讲，尤其这几年。

2、转型篇

和很多码农一样，即使眼前生活安逸，工资够花，也都在考虑今后出路的问题。在这个问
题上，十大贴子中提到的懒人思想可要不得。原因很明显

首先，自己技术能有多大提高？岁数大了后，口定比的过年轻人吗？如果一直做不到管理
层或技术专家，大龄的你的优势又是什么？

其次，外企不是铁饭碗，遇到revenue下降，金融危机，内部重组，并购，都会产生裁
员。如果下岗，你的价值足以找到新的，更好的，甚至持平的工作吗？

第三，对于有的很忙的码农岗位，年纪大了，身体不如小年轻了，家庭负担也多了，你该
如何平衡工作和生活？如何兼顾事业和身体？

最后，外企在国内没有核心技术，中国人的劳动力廉价优势现在还不如阿三，所以中国办
公室的前景几何？尤其是那些在中国市场做的不好的外企。

这些都是码农考虑转型的原因。

但应该转成什么？我知道的，大多是想转售前，原因如下：

首先，售前也需要技术，码农有天然优势，但售前不扣定，不design，不fix bug，这是本
质性转变。

其次，码农属研发部门，售前属商务部门（commercial），更接近客户，是支持公司业务
扩展，市场开发的。众所周知，越接近客户和市场的岗位，越重要，价值越高。你看看公
司的ceo，大多是coo，sales等提拔上来的，没听说过cto，或某码农担任吧。高管本质上
都是销售。

所以说，对于码农，售前是最好，最现实的转型方向。。。。。相对于售后，技术支持等

3、谁都适合并能够转型吗

和我一起折腾转型的还有另一个哥们，他没转成，道理很简单，

转型最讲机遇。你想，你一n年的码农，毫无商务经验，然后又不可能接受太低的工资，
哪个公司会请这么个爷回来？所以，想转，就要等机遇，抓机遇。点子正，才有机会给你
重头干起的机会。

我等了一年多，才赶上了一个不好不坏的机遇转型了，工资和原先一样。但我知足了，有
人想降薪转型都不得机会呢。

再有，做商务部门和研发部门的要求不同。考虑到正规的工作环境和方式，绝对要选外企
来做商务，至少作为你商务生涯的起点。至于你成为资深商务人士后，那自然是无所谓
了。要在外企干，英语好是必须的。

在外企做研发，英语差也算勉强可以接受，很多外企的方式是，你能看懂邮件，会写邮件
就行，口语不好的留家里干活，口语好的派出去和老外讨论。总之，做一个普通扣定的，
口语烂无所谓。

但如果在外企做商务，虽然你做的是国内市场，口语也至关重要。你平日一多半的时间是
在与老外交流。在商务部门里，向上两级，就已经是洋人了，很多本地商务决策也都是洋
人做。再说技术，虽然外企不在国内开发核心产品，但还是销售核心产品的，所以售前要
频繁的和国外的架构师，技术人士，讨论问题。所以，英语的听说读写都要求很高。

此外，人的性格很重要。闷骚的码农，不爱沟通，爱踏踏实实干活，做不来商务。有的码
农技术优秀，但讲不明白，所有的才能都憋在肚子里，讲不出，写不出，这也不行。有的
码农能讲明白，但缺乏技巧，要知道，客户有很多不懂那么多技术，你的老板也是，所以
你要有技巧的把技术讲的生动而又深入浅出，要直击他们关心的那个点。比如给客户高层
领导要重点讲商业模式和怎样用该技术赢利，给客户的下层干活的人要多讲技术产品的灵
活，易部署，易升级，易管理，以及相对别家的优势。。。。。

所以相对而言，做低层或算法的码农在转型上不如做应用，交付和集成的码农。性格内向
的不如夸夸其谈的。

4、商务部门的生活是什么样子的

我做售前顾问，就讲讲我的生活和码农时代的不同吧

售前是整个商务团队中最懂技术的，所以产品介绍，技术方案建议书，投标技术部分，给
客户介绍产品，展会的技术宣讲等，都是我做。

客户有意向后，我们会做一个ppt，背上相关的demo飞到客户那里去喷一上午，然后讨
论。

客户表示有兴趣后，我们收集客户需求，细化，组织公司各相关部门（主要是研发）讨
论，确认解决方案，制定工作内容和计划，然后给客户写技术建议书。

商务谈判开始，我们要协助销售或客户经理做商务报价，制定商务策略。然后起草合同，
或投标文件

客户签约后，就没我们的事情。反正售前就是在单子成交前折腾。

售前的技术要求有多高？不深，但很广。公司所有产品线都要知道，业界同类产品和竞争
对手的主要特点，优势也得了解，且持续更新。高层、产品级要求很高，你制定的技术方
案一定是产品化，可运营的。至少也得知道通过和谁打交道能制定这么一方案。

售前出差吗？必须的，但目标明确，频繁而短暂。会见客户，通常一两天就结束，平均一
个月一两次，最多。国际差旅主要是培训，展会和会议，十天左右，顺便旅游。

售前拼酒吗？不，那是销售的工作，销售的层次高于售前，没有销售拉来单子，售前都没
得可忙。码农转销售，可难了，大多数不具备那种素质。

售前收入怎么样？有的公司给提成，有的只是奖金。总的看，商务部门的收入水平高于研
发，即使只看base。我在做码农时，是senior，到商务是最低级职务，二者收入持平。所
以可见商务部门潜力巨大。

商务的变相收入多，这不是说灰色收入。比如电话费报销，总不至于太仔细的看详单吧。
出差坐飞机，攒的里程今后自己可用吧。出差住酒店也能积分吧。出差顺便旅游，至少路
费，住宿费两大支出都报销吧。至于因公务产生的吃喝玩乐更是多。外企的特点是，可劲
花，但没机会套现。

5、今后发展路线是什么？

售前积攒的实力是对技术产品（浅层次，应用级为主）的了解，行业内的经验和人脉，客
户资源的积累。这些都是像医生，教师，律师一样，越老越值钱的，也是和扣定最本质的
区别。

所以有的人做到退休，有的人逐渐去做纯商务，就好比销售，高管。还有的人就变成了杂
货铺，什么都参与，什么都管，搞不清他具体的职责，但你就是离不开他。


以上是我个人的经历和体会，应景发文，供大家拍砖，如有可借鉴之处，无尚荣幸