“要五毛，给一块”

   昨天在《参考消息》报上看到一篇短文，题目就是“要五毛，给一块”。文章的大意是：一位很优秀很有潜力的工作人员前来辞职，说是工作压力很大，总觉得背着一个巨大的包袱，被人不断地推着走。文章的作者觉得很惋惜，还是要和他谈谈话：你有没有换个角度来看待这个问题？为什么要被人推着？做事情为什么要被人追着？能不能够领导“要五毛，你给一块”?你开始做事情在领导交代你之前；他三天要你完成的任务，你提前一天完成；他要你做每天拜访三个客户，你去拜访五个。这样的话，是你拉着领导跑，你还能感觉到来自背后的“推力”吗？

       这该是一篇很有启发的意义的文章。还有一本书叫做《千万富翁的思维模式》，里面也编辑了不少类似的短文。我记得很清楚的一段短文是说：如果领导交代了你工作，如果他再次追问你进度的时候，你已经“失分”了。一定要在赶在领导询问之前给个进度汇报。有人说领导催得太紧，有人说我还没能够做得完。前面的借口，后面的是能力问题，也有方法问题。如果能力不济，只好自己努力提高了。要知道，仅有态度和勤奋远远不够，完成任务的结果才是最重要的。如果问题的解决需要领导协调、同事配合，要主动去寻找帮助，这是方法问题。其实思维方法，也算是能力的一部分。

       这一段时间陆续见到几位刚刚工作几年的年轻人，都觉得有些“迷茫”，未来在哪里？未来是个什么样子？我说：未来就在脚下。这有点儿像是广告使用的语言，不过是事实。你去访问一下那些可以给你说实话的“过来人”，他们在年轻的时候，哪一个想到了自己现如今走到这样的位置或者地位？即使是那些演说文章，说人要有远大的理想，但是什么远大的理想？理想在哪里？也未必说的“清晰可见”。你仔细辨别，那些文字更像是一种“鼓励和打气”的说法。何况有多少人就有多少“理想”，怎可一概而论。所以，与其去思索未来，为了看不见的未来“迷茫”，不要看好脚下的路，脚踏实地地走好现在的每一步。

       什么是“今天的每一步”？

       首先，你想这个问题：很多人想做企业家，因为赚钱多啊，也有意思，管理那么多人，那企业家最基本的能力是什么？是销售，不论是做产品还是做服务，你都得能够把东西卖出去，才能够完成“资本循环”。管理学称销售为“惊险的一跃”，过得去，你就成了，过不去，你就掉下去，破产。所以，想要成为企业家，第一要会的是销售的技能。你说，我现在没什么好卖的，我还在打工啊。错了，你正在销售你的“劳动”，而且，你处于一个非常有利的销售地位：只要组织雇佣了你，与你签订了劳动合同，那就意味着，不论你这个月的工作效果如何，到月底的时候，组织就会按照承诺支付你本月的薪水，即使你做得很差劲，那开除你也是下一个月的事情。也就是说，你在刚一进入企业的时候，你已经得到了一个“回报”的承诺，尽管你什么都没开始做。所以，你其实处于一个非常有利的“销售”位置，不像是理发、按摩、吃饭，都是先接受服务然后再付款。因此，接下来，你要做的就是想一个真正的“销售人员”那样，对方给你五毛钱的工资，你给对方一块钱的劳动：即在工作的程度上还在工作的效率上，所以“又好又快”。如此一来，你的“客户”会越来越满意你的“劳动”，会有给更多的“事情”（项目）给你做，同时，你劳动的“能力”也会越来越出色，那么你的“价值”总有被发现的一天，即使不是这个企业，还会有其他的企业。不是说，袋子里藏不住锥子吗？如果你总是“怀才不遇”，除了你自己信，谁信？

       在麦当劳老板的一本传记里，好像书名是《十年30亿》？记得不清楚了，其中给我印象最深的话就是：如果客户给了你1万块钱的单子，你要想对待10万款钱的单子那样处理，之后，会有100万，1000万的单子来。也许，这算是商业领域里“吃亏是福”的解释。我的解释是如果你要的多，你只有付出更多才行。而且这付出和回报的得来有“时间差”，因此，你还要看得更长远一些才行。

       你说，付出10万，回报1万，这帐不划算啊。商业领域的行进路径恐怕就是这样的，在开始的阶段，你要进行“无聊又迷茫”的“资格审查”。像是少林寺僧人的跳水扫地，练习的不仅是体能，更重要的是心态。商业的心态才是商业的基本规则。我们能够看到不少人一直处在这个“初级阶段”，无法继续前进，问题不在于“技能”，而在于心态。心态也不仅仅在于能够吃苦耐劳就行，还要有“长远的眼光”，作为一个组织内部的人，还要知道“协同作战，发挥团队的力量”。

       走过“入门阶段”，你会发现另外的天地，视野开阔，“武功精进”。那时候，你用的就不是“蛮力”，而是“劲道”了，更有飞花摘叶？那时候你投入是1，回报或许是10或100，当然，那时候的1也和现在的1不同了。只是简单想想，如果做企业家的人都是付出10，回报1，这企业怎么会存在下去？

       想想“未来”，不错吧，是不是前途光明，充满诱惑？那么现在呢？“别人要五毛，我给一块”。同时特别注意下面两个词汇，“戒、定、慧”，首先从“戒”除开始。

       第一个是“委屈”。委屈大多数因为觉得自己付出得多，得到的少，或者该得到的没得到，该受到重视却不被重视，再或者不该受到的批评却得到了，等等。原因一定很多，无法一一列举。我这里提醒的是，只要自己感觉到了“委屈”情绪的，要警觉，这是个“恶劣”的词汇，是成长成功路上巨大的障碍，是一堵墙，一个黑幕，这时候，一定要设法“绕过去”，从另一面再看看，然后扯掉这遮蔽阳光的黑幕，拆掉阻挡前进的高墙。有时候啊，“委屈”这情绪像是奇怪的“玻璃”或者“烟幕”，这边看有，另一边看却是没有，通通透透。所以，习惯以换个角度看问题，比如你是老板，你是领导，你是企业的股东，ok，委屈消失了，如同遇见了阳光的晨雾。

       第二个词汇，更加险恶，叫做“抱怨”，就是把“委屈”公之于众。委屈情绪，对自己已经是不良，再散布出来，不仅不会消融，还会污染自己周围的“生态环境”，反过来，更加强化“委屈”的情绪，相当于在黑幕外面在布上多层的黑幕，你又如何逃得出来。抱怨，不是在消除委屈，而是在强化和加重委屈，不是设法自己解救自己，而是希望别人来帮你“拆墙”。这是个要命的“姿态”，叫做自甘人下。要知道旁人和你不沾亲不带故，自顾尚且无暇，哪有时间关照你“心”？再者，这世界愿意“帮助”比自己高的人大有人在，耐心认真去照顾“弱势群体”的一定是少数，要不然，怎么报纸文件天天宣讲我们“要”帮助弱势群体？

       迄今为止，我不记得我自己的哪一次抱怨取得了好的效果，反倒是像在本来还算干净的墙上涂上了“斑驳油漆”，如果你要用这面墙，还得费些功夫把它擦洗干净。除非你“弃之不用”，否则，抱怨像是“废弃物飞溅”，徒然增加你“清洁环境”的劳动量。

       曾经在商场上遇到过一些人，爱用“抱怨”的技巧，或者说是用抱怨的方式说些“占便宜”的话。说实话，开始有效，后期效果并不好。用句俗话说：“都是老中医，谁也别给谁开偏方”。与其用此计，不如开诚布公，坦陈面对，还是那句话“商业上没有永远的朋友也没有永远的敌人，只有永远的利益”。可见，即使抱怨非因内心委屈，而是为了“商业目的”，也算不上是“老中医”的方子，难免显得“年幼不懂事儿”，更何况有“自甘人下”之倾向。

      戒除“委屈”和“抱怨”，是你成功的重要环节。

      回到投资股票的市场，是不是也是这样？一旦你侦查到自己有这两种“情况”出现的时候，你一定走在投资失败的路上，而且，你前进的方向还是“更大的失败”。转向，快！